有妖氣抓住年輕人 為動漫行業破局

董志凌

在國產動漫行業整體不景氣的狀況下成立的“有妖氣”，近年來分別創下了兩個引起熱議的數字，一個是動畫電影“十冷”票房過億，一個是被奧飛并購估值9億元。這家從2009年創辦的純原創漫畫平臺公司，用一系列顛覆性動作獲得了業內的認可與模仿，而今年的新項目《鎮魂街》又再次獲得了很多年輕人的熱捧。近日，信報記者采訪了有妖氣總裁董志凌，他表示有妖氣一直在追求文化內涵與商業變現的平衡，只有敢挑戰別人沒做過的，才有可能取得比別人更多的成功。

 1 IT男跳進了動漫坑

董志凌大學時期學的是信息工程，本身也特別喜歡計算機。因為當時的擇業機會并沒有太多，所以起初給自己的定位就是畢業后找到和計算機、互聯網有關的工作。

董志凌原本留在老家上海也可以得到很好的發展，但當時受到一句話的啟發，“在你剛畢業的時候可以沒有太多顧慮”，于是他來到北京與幾位朋友準備創業。

當時國內的動漫市場可以說是陷入了一場低谷，很少有作品是面向年輕人的，基本都是給低齡的小孩子看的，董志凌回憶說，“我讀書的時候還能看到一些從日本引進的動漫，或者國內的《我為歌狂》《寶蓮燈》《風云決》，但都是曇花一現。”

作為一個學計算機的圈外人，他對動漫圈子發生了什么并不了解，但是很感興趣，“我讀書的時候國產動漫市場不景氣，我畢業了它還不景氣，直到我從事了這個行業后它還是不景氣。”

董志凌感覺非常奇怪，政府不斷支持，受眾不斷期盼，投資商大把投錢，但是這個行業始終無動于衷，就像一個黑洞，好不容易做出東西來卻效果甚微，也從沒聽說有人借此掙到錢了，“當時感覺這是一個坑，跳下去可能會死，但是看到美國、日本的動漫又會覺得這個行業有潛力，所以做有妖氣的時候，可以說是視死如歸。”

 2 “妖”能抓住年輕人

談及“有妖氣”名字的由來，董志凌表示，“因為我們是服務年輕人的，那就不能低幼，更不能太過成熟，而是中間態的。比如鬼在文化上是一種禁忌，而仙又顯得不夠年輕且缺少活力，所以妖是一種或好或壞的東西，沒有定性，聽起來有趣，還給人一種聯想和成長的空間。從商業角度上來說，它還能取出一個相對短的域名。”

有妖氣這些年可以說是妖氣十足，作為互聯網漫畫，改變了傳統行業的互動方式，推出了“吐槽”和“配音”的新玩法，讓讀者在欣賞漫畫的時候，可以發送像A站B站那樣的彈幕，并且自己還能給漫畫中人物的對白進行配音，這兩個功能目前是有妖氣的招牌。據了解，有妖氣目前有千萬月活讀者，吸引了大量年輕人參與互動，讓看漫畫增加了諸多趣味。

 3 要當礦工不當網紅

如今，有妖氣可謂風生水起，9億并購后也讓很多人產生了疑問，有妖氣未來將要做什么。

董志凌打了個比方，他說探索中國動漫商業模式就像是探索一個山洞，目前只是探索了三分之一，還有很多東西沒有解開，因為探索的路上會很孤獨，所以沒有太多時間跟外界交流。

“我們現在就像一個礦工，而不是網紅，不會一邊挖礦一邊自拍直播告訴大家我們要挖礦了。目前行業中取得成功的大部分企業，大多都是在埋頭努力做事情。”

實際上，自去年《十萬個冷笑話》電影票房破億后，有妖氣在接下來很長一段時間內并未在宣傳包裝上下工夫， 之所以很少對外發聲主要是因為忙于開發更好的項目，因為踏實做事情的意義遠大于拼命宣傳的效果，這也是希望能夠繼續給大家帶來更好的作品。

4《灌籃高手》影響至今

說起自己喜歡的動漫作品，董志凌認為不同年齡段會喜歡不同類型的作品，理解的深度也會不同，對自己影響最早最重要的應該是《灌籃高手》，“這部作品很神奇，在我知道這部動畫的時候，那會動漫圈的朋友們早就追上了，而且是看的原版，當時沒太在意，因為畫風不喜歡，我也不喜歡打籃球。”

但是沒多久，中國引進了《灌籃高手》，而且全國收視率極高，當時的學生卡著點回家，都是為了看《灌籃高手》，董志凌也不例外。他表示，動畫中那句“你現在放棄就等于比賽提前結束”的臺詞對自己影響至今，因為只有堅持才能向著夢想更進一步。 

 5 做文化像精神分裂

對于當今動漫市場，為什么國產動漫很難起來，哪怕現在僅僅是有起色，也還沒有崛起，董志凌認為動漫市場就好比一根管子，只要有一個地方堵塞了，就全都堵塞了，你必須把它都打開，這根管子才能流通，“根本原因是錢花進去但回不來，呼出了一口氣但吸不進來。”

董志凌對此表示，應該追求文化內涵與商業變現的平衡，“談文化很有理想，談錢很俗，很多文化公司就像精神分裂，既要看錢又要有理想，好像很虛偽，但是文化行業就是這樣。但凡有思想的東西，年輕人確實不容易接受，花很長時間去看有內涵的東西確實很難，但流于表面的東西，又確實容易引起人的興趣，所以既能抓住人又能藏得住內涵，是我們一直在探索的。”記者 劉琿 劉杭