作者：邵嶺

李子柒正在成為肉眼可見的流量高地。連日來，關于她的話題不僅被頂上熱搜，而且閱讀量達到8.4億，討論9.5萬。

不過，李子柒和她的團隊也許并不關心自己是不是“文化輸出”。數據顯示，“李子柒”品牌在天貓上線一年，粉絲人數突破150萬；今年雙11這天，其天貓旗艦店僅用了五分鐘就突破了去年同期全天的銷量。

當吃瓜群眾還在爭論“李子柒是不是文化輸出”的時候，她已經把熱度迅速變現。

從流量高地到頭部競品，李子柒的商業模式在今天非常有代表性，從中可以看出消費形態的諸多新變化。

李子柒名下公司的實際控股人劉同明表示，李子柒的成功，在于找到了“受年輕女性喜歡的時尚食品”這一商業切入點。簡單一句話所揭示出的，正是近來業界關注的現象：圈層消費。所謂圈層，指的是因各種興趣愛好而聚合的群體。以前人們常說“長尾效應”，即在主流需求之外，還有很多個性化的零散需求，會在需求曲線上形成一條長尾，最終形成的市場比主流市場還要龐大。然而今天，消費需求已經不是一條曲線，互聯網平臺將不同的消費需求迅速聚攏，形成無數或交叉或并置的消費圈層，爆發出巨大的消費潛力。在這種情況下，找到特定目標人群并且有針對性地放大產品特性，重要性不言而喻。

在李子柒天貓旗艦店的雙11戰績中，有一個細節值得關注：其桂花堅果藕粉成為當日食品沖飲類目中第一個破千萬銷售額的爆款。且不說天貓的沖飲類目下面有多少商品，僅藕粉這一項就有80頁，而到筆者寫稿時為止，這款定價59.7元的藕粉仍以“月成交11萬筆”高居榜首。憑什么？很顯然，通過幾年來發布的近400條微博短視頻，李子柒成功展現了一種浸潤中國傳統文化的生活方式，進而把生活方式轉化成了消費場景。事實上，當下不少網紅品牌采用的都是這種模式，比如“日食記”，同樣是先推出同名系列短視頻節目，兩年后開始正式涉足商品的開發、生產和銷售。