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梁偉立:“互聯網+”帶來傳統制造業營銷新模式

2016年02月02日 13:43 | 作者:孫曉光 | 來源:人民政協網
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今年是“十三五”的開局之年,中國制造業正在向智能制造邁進。無論是《中國制造2025》還是“十三五”規劃,都將實施制造強國戰略作為發展重點。《中國制造2025》指出,我國將大體分“三步走”,用3個10年時間,最終躋身世界制造強國前列。而在此過程中,必須依靠創新驅動,利用“互聯網+”模式,實現從“制造”向“智造”的新突破。


“我認為,在電子行業競爭白熱化的市場環境下,部分企業開始效益滑坡,企業面臨著出口需求下降、業務量驟減的緊張時刻,部分企業不得不開始進行企業重組、產品轉型和業務調整等措施。《中國制造2025》為制造業轉型升級提供了方向。我們要抓住機遇,強化技術創新,包括進行智能制造,利用機器人把生產自動化,減少對勞工的依賴,同時找準市場定位,加大創新能力,打造核心競爭力,去改造提升生產流程。”近日,愛高北美洲銷售總公司總裁梁偉立在接受采訪時表示。


相關數據顯示,截至2015年6月,中國網民數量達到了6.68億,互聯網普及率為48.8%,網民數量是美國的兩倍。3.6億個網購用戶,超過英德意法4國人口總和。此外,移動商務類應用發展迅速,互聯網應用向提升體驗、貼近經濟方向靠攏。


對此,梁偉立表示,“隨著中國經濟的崛起,國內外品牌巨頭都將市場瞄準在這片擁有13億人口的高速發展國家,由于全球經濟一體化日漸深化,技術轉移日益迅速,互聯網帶來的益處將惠及全球,以出口為主導的企業也慢慢重視國內市場。同時,隨著電子商務的發展和物流體系的成熟,互聯網與制造業融合空間廣闊,潛力巨大,如果能充分利用好這一優勢,將會極大地提升‘中國制造’在全球的競爭地位。”


此外,隨著移動互聯網向縱深推進,移動終端的快速普及,使得傳統的營銷模式也在發生巨大變化。梁偉立認為,生產商將銷售渠道互聯網化,實現“從工廠直達顧客”。通過這種營銷模式,企業不僅可以減少渠道環節、降低銷售費用,也可以和顧客建立直接聯系,了解顧客具體特征,進而可細分客戶群體精準開發差異化、個性化產品。網絡營銷漸成為企業熱衷的營銷平臺。


據梁偉立介紹,目前愛高集團為香港上市公司,在國外公司擁有大的渠道商去幫助分銷,市場份額穩定,每年出口消費電子產品300-400多萬臺,居全球消費電子供應商第三名。“但由于中國沒有大的分銷商,所以在數量上和美國有很大差距,所以我們想基于國外的銷售經驗和品牌優勢,借助互聯網來拓展國內業務,也希望找到合作伙伴共同開發國內市場。”


據了解,愛高集團不僅以互聯網為支撐在營銷模式積極開始創新,也在智能制造方面開始做出探索。公司2015年在原有的生產線的基礎上投資數千萬元引進了全新智能生產設備,大大提高了生產效率和產品質量穩定系數,節省了用人成本。“對于我們來說高端技術性人才才是最主要的,立足企業需要,加強了全方位人才培養,注重培養和造就設計研發和操作應用全方位的工程技術人才。”梁偉立介紹說。


而在談到愛高電子對開發國內市場的展望時,梁偉立調侃道,“中國13億消費市場任何一個有智商的企業都不會放棄。2015年底我們也在‘觸網’布局國內市場,并在京東、蘇寧上線我們的產品偉卓(VENTURER)微型電腦,電商渠道將作為偉卓進入國內市場的首選途徑,來爭取更大的市場份額。”


編輯:邢賀揚

關鍵詞:梁偉立 互聯網+ 傳統制造業 營銷新模式

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