2018年底，東阿阿膠轉型痛點已經顯現的時候，秦玉峰作為主編，主導編輯了一本《冬至大如年》的書，書中收錄了眾多當代作家、詩人等來到東阿阿膠參觀后寫下的相關作品。

立冬已過，冬至未至。

這天剛好是位于兩個節氣中的“小雪”，被譽為“膠城”的聊城東阿縣東阿阿膠城內，一口被重石遮住井口的古井已經迎來送往了一撥撥游客，待到冬至當天，這里會被打開取水，當地開始歡度一年一度的“冬至阿膠滋補節”。

“到時候這里的燈都會點起來，站滿了人，秦總（東阿阿膠總裁秦玉峰）會親自熬制九朝貢膠”，工作人員向記者介紹每年冬至阿膠滋補節的盛況。

阿膠行業老大哥東阿阿膠與當地政府合作舉辦的節日，至今已經舉辦了12屆。又一屆的阿膠節即將來臨，這次的東阿阿膠卻有些不同。

立冬前的10月31日，東阿阿膠披露了受人關注的前三季度財務報告：營業收入和凈利潤同比下滑明顯。立冬后的11月14日，東阿阿膠董事長王春城宣布因工作原因辭職。東阿阿膠在連續多年的業績增長下遭遇收入利潤雙降，也讓市場對公司業績產生擔憂。

“今年阿膠行業都不好過，你看看老大就知道了”，一位阿膠生產企業的銷售人員對記者說。目前，東阿阿膠清庫存仍在繼續，除了員工直播賣貨之外，公司還在發展工業旅游項目。

立冬后的東阿阿膠：員工直播熬阿膠賣貨

11月20日早上九點，東阿阿膠總部的員工已經上班一個小時。在熬膠鍋前，一個姑娘戴著圍裙忙碌著熬制阿膠糕，左手邊，一只手機正在拍著熬膠畫面，進行網絡直播。

這樣的場景在東阿阿膠總部內多處可見，有的員工用手機直播，有的員工還有專門的直播間及攝影機。

今年9月底，東阿阿膠開始正式推出鮮制即食阿膠產品，消費者購買東阿阿膠的主要產品阿膠塊，東阿阿膠直營門店或網絡銷售渠道為消費者加工成更為方便食用的阿膠糕?！半p十一之后熬膠人手不夠，很多直播熬膠的都是平時辦公室里的工作人員抽調的”，一位東阿阿膠員工告訴記者。也有人形容這樣的場景為，東阿阿膠的人“都撲到銷售上了”。

東阿阿膠相關負責人對新京報記者表示，清庫存仍在繼續，整體來看終端銷售良好，渠道庫存逐漸減少，各項舉措還需持續落地。

多年漲價后的清庫存狀態中，東阿阿膠的優惠力度也較往年加大。

11月19日至20日，新京報記者在東阿阿膠直營門店、工廠店中了解到，東阿阿膠目前的“紅標阿膠塊250g”產品銷售價格為890元/盒，可以由門店或工廠店中的工作人員免材料及加工費加工成為阿膠糕產品。銷售人員反復強調，這樣的價格實際上為“原產地優惠價”。

11月20日，新京報記者在東阿阿膠的京東自營店看到，東阿阿膠“紅標阿膠塊240g”的產品價格為1295元/盒，促銷價格為999元/盒。

在這樣的價格事實上已經較東阿阿膠此前的價格有所降低。2018年2月27日，新京報記者在東阿阿膠的天貓旗艦店看到，東阿阿膠的“紅標阿膠塊250g”產品價格為1350元/盒，促銷后的售價為1199元/盒。2019年7月15日，新京報記者在東阿阿膠的天貓旗艦店看到，上述同樣產品的價格為1499元/盒，促銷后的價格為1349元/盒。

此前，東阿阿膠的產品不斷提升出廠價格，其中重點產品東阿阿膠阿膠塊、復方阿膠漿等出廠價、零售價都在不斷調整。與不斷上漲的價格不對應的是，東阿阿膠業績下滑明顯。2018年公司營業收入73.38億元，同比下滑0.46%。2019年1-9月，東阿阿膠營業收入為28.3億元，同比下滑35.45%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約2億元，同比下滑82.95%。

王春城辭董事長引猜想，秦玉峰穩坐總裁位

11月19日，東阿阿膠博物館內又迎來一批游客。博物館名為“中國阿膠博物館”，包括我國阿膠歷史、阿膠產業歷史及東阿阿膠發展歷史等介紹。

博物館內“新中國成立后東阿阿膠歷任廠長、董事長、總裁”的介紹中，王春城的履歷還顯示為“2015.1-現在任董事長”。數天前的11月14日，東阿阿膠宣布，近日董事會收到董事長王春城的辭職報告，由于工作內容變動原因，王春城申請辭去公司第九屆董事會董事長、董事職務，同時一并辭去的還有戰略委員會主任委員職務。

在此之前，王春城在東阿阿膠多年。2015年初王春城在一次換屆選舉中成為東阿阿膠董事長。同年任職上市公司華潤雙鶴董事長（2018年底離職）。2018年9月，王春城出任華潤三九董事長，今年3月出任港股華潤醫藥董事長。

對王春城此時辭去東阿阿膠董事長一職，市場也提出了多種猜測。東阿阿膠相關負責人對新京報記者表示，王春城辭任為華潤集團正常業務調整，“王春城目前是華潤集團高管，根據華潤集團相關制度要求，華潤集團管理層不應在下屬業務單元的子公司或成員企業有具體執行層面的任職；但在華潤集團層面，王春城仍主要分管醫藥板塊，且仍然擔任華潤醫藥集團的董事長?！?/p>

新京報記者注意到，曾在華潤集團任職董事會辦公室總經理的王春城在東阿阿膠的數年時間中，也并未在東阿阿膠領取工資。東阿阿膠11月14日公告，在新任董事長選舉產生前，由公司董事吳峻暫時代為履行董事長職責，公司董事會已同意韓躍偉為公司第九屆董事會董事候選人。

中國阿膠博物館里，講解員的擴音器內不斷傳出聲音，圍繞公司發展史主要介紹的主人公，是東阿阿膠現任總裁秦玉峰。

秦玉峰，這個在東阿阿膠廠內從工人一步步做起的領導，被員工談及時常用“很辛苦”、“厲害”等形容。

在東阿阿膠官網上的“企業介紹”后緊跟著的就是“總裁介紹”。1958年出生的秦玉峰為山東東阿本地人，16歲就進入東阿阿膠工作，歷任科長、處長、廠長助理、副總經理、常務副總經理，負責質量、研發、技改、采購供應、生產制造、市場營銷等工作。

1996年，東阿阿膠成功上市。根據東阿阿膠年報，在1999年時，東阿阿膠的董事長、總經理還為劉維志，當時秦玉峰任公司副總經理，并持有部分公司股票。2004年，華潤正式控股東阿阿膠。當時的東阿阿膠被市場認為是績優股卻賣得并不貴，華潤僅出資2.3億就拿到東阿阿膠控股權。

2006年，當時東阿阿膠董事長劉維志已經65歲，5月其被聘請為名譽董事長的同時，秦玉峰開始出任東阿阿膠總經理。

從東阿阿膠2005年年報來看，當時的東阿阿膠旗下除阿膠及系列產品外，還有保健食品、醫療器械、藥用輔料等產品銷售，公司提出的戰略為“縱向一體化戰略”。秦玉峰上臺后，東阿阿膠開始塑造高端品牌形象，倡導的是“實施主業導向型的單焦點多品牌戰略發展”，將更多力氣聚焦到發展阿膠產品主業。2007年，也就是秦玉峰上臺后的第二年，東阿阿膠開始和當地政府聯合舉辦阿膠滋補節。

隨后的多年里，東阿阿膠藥用輔料、醫療貿易、醫療器械等板塊占營業收入比重逐年降低。2012年年報里，醫療貿易這一項無收入產生；2014年年報里，醫療器械這一項已經不在東阿阿膠年報中單獨列示。根據東阿阿膠2018年年報，公司分產品類型中除阿膠系列產品外，還包括醫藥貿易、其他、其他業務3類，這3類產品在2018年占營業收入比重分別為0.77%、12.9%、0.25%。

2018年底，東阿阿膠轉型痛點已經顯現的時候，秦玉峰作為主編，主導編輯了一本《冬至大如年》的書，書中收錄了眾多當代作家、詩人等來到東阿阿膠參觀后寫下的相關作品。

在東阿阿膠建的中國阿膠博物館門口的石碑上，還展示著秦玉峰的另一個頭銜：“國家非物質文化遺產阿膠技藝傳承人”。工作人員稱，每年冬至阿膠節時，秦玉峰都會在古阿膠井取水，只有其參與主導熬制的阿膠，才能叫做“九朝貢膠”。

連年漲價的阿膠與緩慢消化的庫存

秦玉峰上臺時，東阿阿膠實行的另外一條重要戰略，就是東阿阿膠的“價值回歸”，也就是公司歷年對阿膠產品的提價。

根據當時的報道及機構研報，東阿阿膠早在2004年就對旗下的阿膠塊產品、復方阿膠漿進行提價。2005年、2006年，東阿阿膠也分別實行了提價策略。浙商證券曾在研究報告中表示，東阿阿膠自2005年起至今已經累計提價18次，價格增長20倍。

2018年度，東阿阿膠阿膠系列產品的毛利率為74.98%，遠超其他阿膠類生產企業。2018年2月，東阿阿膠的效用如何開始遭到質疑，至今社會各界也有不同的聲音，現代醫學與傳統醫學的碰撞下，有的人堅信東阿阿膠的效用，有的人則認為高價購買阿膠是一種心理安慰。

一些普通消費者對于東阿阿膠的價格也提出質疑。今年7月，秦玉峰等人在一次投資者關系活動中回應表示，“現在遇到了外部的環境變化，價值回歸走到了比較高的位置”。東阿阿膠今年8月披露的公司2019年半年報中已經表示，“市場對阿膠價值回歸預期降低”。

2019年1-9月，東阿阿膠的利潤大幅下滑。7月時，秦玉峰等人對投資者表示，“渠道原本靠囤貨來盈利，我們漲價所有渠道商都盈利，因為阿膠保質期是5年，如果經銷商囤貨，差價收益就比較大?，F在渠道發生了變化，由靠囤貨轉為靠周轉率，我們順應渠道變化，進行了降庫存的調整，帶來了銷售業績的短期波動”。此前在2018年1月，東阿阿膠董事會秘書回答公司存貨增加的原因時還表示，主要是驢皮原料戰略性儲備增加。

新京報記者在多家東阿阿膠直營店了解到，目前在售東阿阿膠大多為2018年生產產品。部分經銷商旗下的店鋪，大部分也在銷售2018年生產的阿膠產品。一家東阿縣內的經銷商店鋪銷售人員告訴記者，目前2018年度生產的紅標阿膠塊可以1600元/斤出售，如果是2017年生產，則可以1550元/斤出售。

那么，這樣的清理囤貨還要進行多久？東阿阿膠對新京報記者表示，預計這樣的清庫存行為要在一至兩年的時間內才能消耗掉庫存。

根據東阿阿膠賬面存貨來看，公司的庫存商品消耗并不迅速。2018年底，東阿阿膠存貨合計為33.69億元，其中庫存商品余額為6.65億元。截至2019年6月底，東阿阿膠的存貨合計為34.64億元，其中庫存商品余額為9.79億元。截至2019年9月底，東阿阿膠的存貨余額合計為33.55億元，具體明細尚未披露。

經銷商手中還剩多少庫存？東阿阿膠相關負責人回應記者表示，各地區庫存情況不同，整體來看，公司調整期約一至兩年。

11月24日，山東省阿膠行業協會會長李貴海對新京報記者表示，以今年10月份的市場來看，阿膠行業市場沒有萎縮。此前東阿阿膠的高速增長數據不是“真實的市場數據”，而是經銷商囤貨產生，“他們怕東阿阿膠再漲價，反復囤貨造成的。價格穩定之后，他們才會開始清理庫存”。

全國20個養驢基地，驢屠宰項目未按原計劃竣工

在阿膠產業中，從業者常常提到的制約行業發展因素，就是驢皮資源緊缺。

東阿縣阿膠行業協會會長趙云峰對新京報記者表示，驢皮原料存欄量在不斷下降，近些年東阿縣積極推進養驢產業但供應遠遠滿足不了驢皮的需求，一些公司會從全國各地采購。驢養殖的生長周期長，懷胎率低，可能相對前兩年的節點中，存欄量也在逐步慢慢上升。

根據東阿阿膠披露，目前，全國已建設毛驢養殖示范基地20個，在10余個省、區已推開養驢扶貧模式。包括三種各具特色的扶貧模式：一是規?；?、標準化養殖模式。二是“政府+金融+龍頭企業+合作社+養殖戶”的產業化養殖模式。三是金融杠桿+新型經營主體模式。

從東阿縣當地收購毛驢，也為當地阿膠企業的原材料來源。11月21日，東阿縣陳集鄉一個黑毛驢養殖合作社工作人員對記者介紹，每年合作社與東阿阿膠簽署收購協議，將養殖的黑毛驢賣給東阿阿膠。

記者從東阿縣縣政府相關部門了解到，目前東阿縣的散戶飼養驢已經很少存在，大部分都是以養驢合作社的形式經營。目前養驢合作社有要求養殖規模達300頭以上才可以經營。在當地，這樣的養驢推廣也為扶貧項目，該負責人介紹，合作社與阿膠廠簽署收購協議后，這些協議可以為合作社進行擔保，銀行可以貸款給合作社作為啟動資金。

今年7月，秦玉峰等人還在投資者關系活動中表示，“主要原料驢皮情況逐步向好，我們穩定把握原料上端。所以，今后幾年原料情況不會出現大幅變化。”

養驢只是一方面。新京報記者注意到，東阿阿膠的毛驢產業也跟工業旅游相掛鉤，此前公司曾提到，要“提升毛驢產業綜合價值和體驗旅游品牌認知”。

新京報記者11月21日來到東阿阿膠旗下的毛驢博物館、毛驢繁育基地了解到，該項目已經在接待游客。

此外，在驢加工屠宰上，東阿阿膠仍有項目在建。11月21日，新京報記者來到東阿阿膠位于陳集鎮的毛驢屠宰線項目看到，該項目部分廠房已經建好，但仍然有部分建筑未完工，但無施工團隊施工。保安告訴記者，目前該屠宰加工廠已經運作，未完工的建筑是做什么的自己并不知情。

在該項目的介紹牌上顯示，毛驢加工屠宰項目屬于東阿阿膠旗下的毛驢產業鏈項目，為2017年省重點項目，項目總投資19.89億元，主要包括毛驢交易中心、9萬頭毛驢屠宰及深加工、原料處理項目、驢專用日糧產業化建設項目、特色健康工業旅游項目等，計劃于2018年竣工投產。

東阿阿膠對外表示，公司的年屠宰十萬頭毛驢屠宰線投產運營，2019年預計屠宰15000頭。根據東阿阿膠半年度報告，公司的驢屠宰加工項目原計劃投資1.18億元，工程進度為55%。

阿膠行業不好過？當地上馬多個阿膠項目

如果在東阿縣城坐上出租車說要去阿膠生產工廠，司機一定會疑惑，那么多工廠，你要去哪一個？

順著東阿縣的北環路往東，一路上能看到很多阿膠生產企業。11月21日，記者在東阿縣工業園內看到，仍有多個阿膠類生產項目正在建設。其中包括山東東阿詠年堂的阿膠及阿膠系列產品生產項目仍然在建、東阿縣五季康元食品工程公司的“阿膠系列產品生產項目”在建、濟韻堂阿膠規劃建設的“鹿角膠機龜甲膠生產項目”在建。根據建設工地前的公示信息，五季康元的阿膠系列產品生產項目的總投資2.3億元，預計投產后年銷售收入可達8.8億元，利稅2億元。

新京報記者自東阿縣有關部門了解到，目前東阿縣的阿膠生產企業有93家，其中有“藥字號”的2家，保健食品23家，其余屬于食字號企業。按照收入2000萬元以上、員工總數300人以上的“規模以上”標準，目前東阿縣有7家規模以上的阿膠生產企業。

在東阿縣，還有東方阿膠、百年堂兩家公司在新三板掛牌。東方阿膠2019年半年度報告顯示，報告期營業收入3194.8萬元，凈利潤187萬元，毛利率26.86%，較上年同期的29.67%有所下滑。百年堂2019年上半年為虧損狀態，公司報告期營業收入為2837.54萬元，凈利潤為-106.7萬元。

東方阿膠的銷售負責人對新京報記者表示，今年阿膠行業都不好過，對于其他情況卻不愿意多談。

在目前的市場環境下，阿膠類企業正在做什么？

11月21日，新京報記者來到東方阿膠看到，公司同樣建立了直播間，通過直播介紹來推廣產品。對于其他阿膠生產企業來說，做電商渠道卻不是一件簡單的事。一位東阿縣生產企業銷售負責人告訴記者，目前自己所在工廠做得較多的為代加工業務，也就是俗稱的“貼牌”生產，“自己做電商沒有做起來，我們沒有專業的團隊，銷售渠道也比較單一”。

除了對阿膠產業本身的銷售渠道推廣，東阿縣當地還在聯合東阿阿膠等企業做地方工業旅游。

11月19日至20日，新京報記者走訪東阿阿膠旗下旅游產業了解到，目前公司已對游客開放包括東阿阿膠體驗工廠、中國阿膠博物館、東阿阿膠城、東阿藥王山、毛驢博物館幾個項目。此外，東阿阿膠將此前的老工廠改造為阿膠主題酒店。記者在走訪中，不時能看到有坐著游客的大巴車進入東阿阿膠產業園，以中老年游客為主。

11月20日，記者在東阿阿膠工廠體驗店中了解到，目前東阿阿膠旗下已經有研發出尚未上市的護膚類產品，已經上市的熟驢肉產品“黑驢王子”、藍帽子阿膠棗等。

值得注意的是，目前東阿阿膠還有部分關于工業旅游類的項目仍在建設。根據東阿阿膠2019年半年度報告，公司重要在建工程還有毛驢博物館裝修及展陳項目、東阿阿膠聊城博物館項目、旅游服務區景觀項目、老廠房改造項目、東阿阿膠樂活中心項目，上述項目的計劃總投資分別為798.7萬元、752.54萬元、2861萬元、5490萬元、4575.3萬元，報告期末工程完成進度分別為100%、100%、92%、70%、99%。

11月22日,東阿阿膠相關負責人對記者表示，公司發展工業旅游項目主要是向體驗型經濟轉變，旗下的工業旅游項目已經在2018年度接待游客182萬人次。

新京報記者注意到，目前東阿阿膠年報中并未單獨示列工業旅游類業務產生的收入。在2018年年報中，東阿阿膠按照產品分類中的“其他”產品產生營業收入9.46億元，營業成本8.49億元，毛利率10.3%。（記者 李云琦）