一季度,中國電影市場票房總收入達到202.17億元,超過北美同期的28.9億美元(約合人民幣183億元),首次成為世界第一。在票房不斷攀升的同時,各大院線以爆米花銷售為代表的賣品業(yè)務(wù)更是表現(xiàn)強勁。從多家上市影視公司近期公布的2017年年報來看,其賣品業(yè)務(wù)毛利率基本保持在50%以上的水平,成為各大電影院線重要的利潤來源。對此,業(yè)內(nèi)人士指出,電影票房的攀升及與其相關(guān)的“爆米花經(jīng)濟”的持續(xù)走紅體現(xiàn)了當(dāng)前中國消費升級的趨勢。接下來,若各大院線以及其他各類文化產(chǎn)業(yè),能更加重視賣品和周邊產(chǎn)品的多元化開發(fā)、質(zhì)量與服務(wù)水平的提升,“爆米花經(jīng)濟”還有不小的發(fā)展空間。

賣品毛利率普遍在50%以上

進入電影院,一桶爆米花、一杯飲料正成為不少人的觀影“標(biāo)配”。記者日前來到一家位于北京市朝陽區(qū)的電影院,看到不少觀眾手持爆米花、飲料在等候觀影。該影院經(jīng)理向記者透露,從平常的工作日到大片上映的高峰期,影院爆米花銷量從幾百桶到上千桶不等。“收入方面,影院爆米花(含套餐)的收入一般能占到賣品總收入的50%以上,有的甚至達到70%到80%,利潤比較可觀。”

消費者喜愛的同時,爆米花也得到各大影院的熱捧。去年萬達電影舉辦了首屆“爆米花節(jié)”,在此期間,除觀影即食的經(jīng)典桶裝和可外帶的便攜裝外,還推出了“高級定制”的許愿瓶裝和禮盒裝爆米花。

在影院的候場區(qū),記者發(fā)現(xiàn),除了常規(guī)的零食和飲料,還有抓娃娃機、VR體驗設(shè)備等娛樂設(shè)施及與近期上映電影相關(guān)的衍生產(chǎn)品。據(jù)介紹,在電影院線,銷售包括爆米花、飲料等食品以及電影衍生產(chǎn)品在內(nèi)的賣品已成為影院重要利潤來源,被業(yè)內(nèi)稱為“爆米花經(jīng)濟”。

近期,上市影視公司紛紛披露了其2017年年報。記者分析萬達電影、橫店影視、金逸影視、幸福藍海及上海電影等上市公司的年報發(fā)現(xiàn),相比于電影放映10%左右的毛利率,賣品業(yè)務(wù)的毛利率普遍在50%以上,有的甚至高達70%—80%。以橫店影視為例,2017年其賣品業(yè)務(wù)毛利率為75.24%,實現(xiàn)利潤約1.86億元,是其電影放映業(yè)務(wù)利潤的兩倍。

消費升級意愿增強

對于“爆米花經(jīng)濟”的持續(xù)走紅,中國銀行國際金融研究所研究員高玉偉對本報記者分析,這是中國消費升級的一個體現(xiàn)。特別是隨著居民對文化娛樂消費需求的提升,觀看電影已成為不少消費者日常生活的一部分。在此背景下,電影行業(yè)及與之密切相關(guān)的“爆米花經(jīng)濟”迎來了較好的發(fā)展時期。

國家發(fā)改委不久前發(fā)布的《2017年中國居民消費發(fā)展報告》顯示,2012年至2017年,中國電影市場規(guī)模穩(wěn)居世界第二,2012年中國電影市場總票房為北美市場的25%,而2017年該數(shù)據(jù)已達到77.63%。2017年,中國電影總票房為559.11億元,比上年增長13.45%;中國49條院線共新增影院1435家,影院總量達9446家;新增銀幕9597塊,總銀幕數(shù)達到50776塊,是2012年的3.87倍,居全球首位。

“現(xiàn)在工作都挺忙的,也就周末有點時間出來看看電影、放松放松,所以不會太在意看電影的時候花幾十塊錢買點飲料、小吃等。另外有時看到和喜歡的電影相關(guān)的紀(jì)念品,自己也會買,就當(dāng)是對自己一周辛勤工作的犒勞了。”和朋友一起在影院候場區(qū)等候觀影的孫女士笑著對記者說。

高玉偉認(rèn)為,隨著居民收入穩(wěn)步增長,就業(yè)形勢穩(wěn)定向好,中國居民消費信心持續(xù)提升,消費意愿不斷增強。觀看電影的過程,本身是消費群體集聚的過程。供給方同步豐富產(chǎn)品和服務(wù),既滿足了消費者本身的需求,比如不用再去別的地方買飲料,也可能創(chuàng)造新的需求,比如消費者發(fā)現(xiàn)有影片相關(guān)的周邊產(chǎn)品如玩偶、道具等,會激發(fā)其消費熱情。

提高供給質(zhì)量是關(guān)鍵

“爆米花經(jīng)濟”快速發(fā)展的同時,業(yè)內(nèi)人士也指出,歐美等發(fā)達國家電影院線的包括賣品、廣告等在內(nèi)的非票房業(yè)務(wù)收入在總收入中的占比很多都可以達到30%以上,而國內(nèi)只有少數(shù)的一兩家院線能達到這一水平,大部分院線目前這一占比都低于30%,還有很大的開發(fā)潛力和增長空間。

“在中等收入群體不斷擴大、市場有效供給持續(xù)增加、消費潛力加快釋放的大背景下,未來,與居民消費緊密相關(guān)的‘爆米花經(jīng)濟’應(yīng)該還會保持不錯的發(fā)展勢頭,國內(nèi)各大院線賣品收入在總收入中的占比有望進一步提升,營收結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化。”高玉偉說。

與此同時,高玉偉提醒,相關(guān)企業(yè)在供給端還需下更大功夫。“爆米花經(jīng)濟”并不單指售賣爆米花等普通零食,其核心是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品,研究主導(dǎo)產(chǎn)品所帶來的消費人群的消費特點和潛在需求,精準(zhǔn)對接其需求,同時不斷創(chuàng)新供給,開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造新的需求。這就要求企業(yè)更加重視賣品的多元化、個性化,利用好新技術(shù)、新模式以提高質(zhì)量和服務(wù)水平,擴大消費需求。

這一經(jīng)營理念不僅適用于電影放映產(chǎn)業(yè)。近兩年,一些商場利潤更多來自于餐飲、兒童娛樂;一些書店利潤主要由附屬咖啡廳等業(yè)務(wù)貢獻,與影院的情況也有類似之處。專家認(rèn)為,“爆米花經(jīng)濟”的存在,啟發(fā)商家要多方開掘現(xiàn)有資源,豐富供給鏈、做長產(chǎn)業(yè)鏈。另一方面,也要看到,衍生品始終依托于主業(yè),如果主業(yè)的競爭力降低,附屬產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢也就不存在了。就電影放映產(chǎn)業(yè)而言,根本上還是要以優(yōu)質(zhì)影片吸引并留住消費者。(記者 邱海峰)