移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,手機(jī)是人們最親密的“伙伴”。春節(jié)期間,記者在河北省無極縣走訪發(fā)現(xiàn),縣城的手機(jī)市場(chǎng)和大家的認(rèn)知差異較大,有些情況甚至顛覆你的想象。

用什么?

——OPPO、vivo主導(dǎo),難見三星、蘋果

無極縣有一條主要街道,貫穿東西,主要的商場(chǎng)和門店都集中在這條街上,手機(jī)店也不例外。記者走訪發(fā)現(xiàn),這條街上有30個(gè)左右的手機(jī)專賣或通訊店,支撐起這個(gè)縣城的手機(jī)市場(chǎng)。

通過走訪不難發(fā)現(xiàn),在縣城,銷售最好的是OPPO和vivo,難見蘋果、三星身影,華為也只有近兩年才開張的一家旗艦店。

這不只體現(xiàn)在手機(jī)專賣店數(shù)量上,還有巨大廣告橫幅和活靈活現(xiàn)的卡通人物營銷——這些基本都被OPPO和vivo占領(lǐng)。

有意思的是,每到OPPO和vivo做營銷活動(dòng)時(shí),場(chǎng)面頗為壯觀。放置在路邊的音箱都開到最大聲音,舞臺(tái)搭起來,歌舞跳起來。總之,大街上最熱鬧、音箱聲音最大的店面一般就是OPPO或vivo的專賣店。

其實(shí),這種情況不是個(gè)例,據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Quest Mobile安卓終端報(bào)告顯示,OPPO和vivo的三四線城市及以下用戶占比較多,其中OPPO最高,達(dá)53.7%。

這或和很多人的印象存有較大差異:難道用的最多的手機(jī)不是蘋果、三星嗎?據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2017年四季度,全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到4.035億臺(tái)。手機(jī)廠商排名三星、蘋果居前二,然后依次為華為、OPPO、小米。

但在該縣城,這么多的手機(jī)專賣店,只有極少部分店面有蘋果和小米手機(jī)出售,基本沒有三星。“小米前幾年還行,現(xiàn)在很難賣動(dòng)了;三星原來一直就沒有賣。”某手機(jī)專賣店服務(wù)人員表示。

另外,除了OPPO和vivo,記者還發(fā)現(xiàn),在縣城,一些老年機(jī)型也活得比較“滋潤”。這類手機(jī)按鍵和音量都很大,普遍售價(jià)200元左右。一位70多歲的老婆婆對(duì)記者表示,她好幾年前就開始用這種手機(jī)了,只接打電話,很好用。

為什么?

——定價(jià)策略或是關(guān)鍵

春節(jié)期間,記者走訪時(shí)眼見一位消費(fèi)者買下一款OPPO,追上去問“這么多的手機(jī)品牌,為什么選擇了這款?”

“周圍的人都在用,況且也沒有賣其他的。”消費(fèi)者答。

記者觀察發(fā)現(xiàn),對(duì)縣城居民來說,尤其是年輕的消費(fèi)者來說,關(guān)鍵是手機(jī)要有他們指定的功能。可以玩《王者榮耀》不?能美化照片嗎?能“吃雞”(逃生射擊類游戲)嗎?這些都能成為買手機(jī)的理由。

另外,定價(jià)策略或是OPPO和vivo“吃得開”的一個(gè)原因。雖然官方稱線上線下一個(gè)價(jià),但是基本所有的vivo和OPPO線下價(jià)格都比線上優(yōu)惠。

一款vivo X20全面屏4GB+64GB版本,官網(wǎng)售價(jià)2998元。但在縣城,至少兩個(gè)手機(jī)專賣店給記者表示,售價(jià)2798元。真要買,價(jià)格還有商量的余地。OPPO也一樣,售價(jià)不但比線上便宜,還有一些機(jī)型送足浴盆、電飯鍋等禮品。

有意思的是,華為線下旗艦店賣的手機(jī)價(jià)格高于線上或和線上一致。某華為旗艦店服務(wù)員對(duì)記者透露,“我們利潤薄,但他們(vivo和OPPO)利潤太大了,賺的多,所以敢于優(yōu)惠。但經(jīng)常有上面的人暗查他們,知道他們賣便宜了還會(huì)罰款。”

售后是OPPO和vivo的另一個(gè)“殺手锏”。幾乎所有的OPPO和vivo專賣店都支持線下維修,但是三星或者蘋果,你維修只能郵寄到指定地址,還得自己出郵費(fèi),何時(shí)拿回手機(jī)也是一個(gè)問題。

玩什么?

——視頻類應(yīng)用最吃香

和大城市相比,縣城居民的手機(jī)不一樣,安裝的應(yīng)用和大家的印象也存有較大的差異。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展迅速,截至2017年12月底,每10個(gè)手機(jī)網(wǎng)民中,4個(gè)人訂網(wǎng)絡(luò)外賣,3個(gè)騎共享單車。

但縣城居民或大都不在這個(gè)范圍內(nèi)。“我知道有外賣,縣城也有,但太貴了,偶爾會(huì)用。” 不止一個(gè)人對(duì)記者這樣表示,“隨便點(diǎn)頓飯三四十元,這點(diǎn)錢自己買菜做飯夠一家子吃了。”共享單車的使用更無從談起,壓根就沒有。

記者觀察發(fā)現(xiàn),大部分人手機(jī)上安裝的是資訊類和視頻類軟件,愛奇藝、快手、火山小視頻等安裝率高,而且很多用戶不止安裝一個(gè)視頻類軟件。另外,安裝美顏相機(jī)應(yīng)用也較多。

“感覺這些APP夠用嗎?”某商場(chǎng)服務(wù)員接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)表示,“夠用,主要是用來拍照和看視頻打發(fā)時(shí)間。”記者 吳濤