【招數4】

偽造交割單號稱帶客戶拉升股價獲利

自稱帶領客戶拉升股票獲利，實際這類股票大多頭天晚上有利好消息。

“早盤強力拉升股”也是該公司向客戶表明實力進而引導推銷產品的一種方式。

“關注勿追！我機構昨日統一帶客戶建倉（300512 中亞股份）將于今日早盤帶客戶獲利出局！預約今日好票回復‘518’盤中帶你建倉?！?月29日開盤前，程海金在“巨豐1號”工作群內發出這段文字。與文字相配合的，還有一份股票交割單，上面印有買入日期、股票代碼、買入價位、股數金額等信息。

中亞股份當日上午開盤后的確迅速拉升，然后慢慢回落。但是，這些股票并非是真正在前一交易日向付費客戶推薦的。

程海金在和幾位業務員的一次聊天中表示，這種類型的股票都是頭天晚上有消息或者公告，然后第二天必漲，并非真的帶領客戶建倉拉升。事實上，中亞股份在7月28日晚間發布了利好消息，將向全體股東每10股轉增10股。

“我推高開低走的票，一推一個準。消息需要刺激、拉升，莊家出貨，散戶接盤。”據程海金透露，群里每天早上發的交割單也是假的，“都是經過計算一下，然后P個圖” 。

8月16日，江勇回應新京報記者稱：“就我們內部管理來說，可能存在涉嫌違規銷售行為。所謂帶客戶建倉我們是不允許的。我懷疑有些銷售為了擴大業績用這種方式吸引客戶關注。涉及幾個人肯定會處理。”

■ 焦點

無證“分析師”薦股

美女微信、直播群、拉升股等多重攻勢下，一些股民選擇購買產品。業務員會告知具體的付款方式，并同時幫助對方開通巨豐投顧的App“投顧邦”。

在公布的每組客戶新單開發情況中，選擇680元與2680元的客戶占據了大多數。據程海金介紹，選擇168000元和98000元服務的客戶由李靜維護，49800元的客戶由其維護。8月的一個交易日中，在自己昨天推薦的一只股票上漲接近一元的時候，程海金以“巨豐投顧程老師”的身份向一位付費19800元的客戶撥通了電話，建議對方可以選擇出貨。

維護的主要內容是推薦股票。而除了投顧幫軟件向客戶提供股票買賣建議外，業務員向客戶推薦的股票也有一些來自程海金。在新京報記者暗訪的一個多星期內，記者了解到由程海金推薦的股票便有3只。

關于選股的依據，程海金并未刻意隱瞞。他向新京報記者表示，自己選股會參照東方財富的盤口異動顯示的股票，然后做一些技術面的分析。程海金稱，包括股市的一些東西都沒有學過，凈利潤、資產負債表也是近期別人教的，而自己看股有的只是“盤感”。對于記者詢問其是否具備證券從業所需的一些證書，他表示什么都沒有。

實際上，除了薦股，平時診股的工作主要由“分析師助理”完成。在巨豐投顧第五事業部四樓的辦公區間內，共有三位股票分析師助理，其中包括了應聘進去的記者。

拿著“本科學歷”、“對股票略有了解”的簡歷，并沒有任何證券從業資格和經驗的新京報記者，通過了該公司分析師助理的面試。次日，沒有經過培訓，記者便被安排到新單一部“試崗”，一些業務員和潛在客戶聊天遇到咨詢股票的時候，便會拉著記者去分析，或者讓記者通過微信直接回復。

平時，業務員遇到投資者對個股的疑問，便會放到工作群內請求分析師助理進行分析。而簡單分析后，分析師助理一般會提出持有或買賣的建議。記者在與其中兩位分析師助理的交流中得知，他們也都沒有證券從業資格證。

8月16日，江勇回應新京報記者稱，三位分析師助理是新員工，剛入職不到兩個月，目前不具備證券業相關從業資質或者證書。程海金也是剛來兩個月，是第五事業部的業務總監，沒有證券從業的資質。

江勇稱，銷售不像券商，沒有嚴格的要求。他們（以上四人）都是銷售人員，他們自稱是分析師助理之類應該是為了便于銷售，“我們正式的投資顧問就是投資顧問，我們這邊具有資質的投資顧問是在官網上會有公示的。沒有資質的相關人員也有部分處于公示期，已經具備了從業資格”。

他們說

業務員：工資三千，主要靠提成

業務員開發新單并不容易。雖然提供的服務種類較多，但在公司內部公布的一份月度開單情況中，680元的單子占據一大半的份額，而這些單子累計金額大約為15萬元。在所有的新單中，金額最多的達到98000元。

“全是小單子，賺不著錢，一個月基本工資就三千?！鄙頌榭偙O的程海金曾發出這樣的感嘆。在與業務員的晚間總結會中，“8月投放”被程海金多次提及，也被看做是擺脫680元等小單子的希望?！斑^兩天投放，最起碼開五六個16.8萬的。投放就是在電視臺廣播，收集股民信息，然后拿回來打。”程海金表示。

工作3個月左右的員工甄星告訴新京報記者，自己6月份只拿到了基本工資3000元，這也意味著他當月并未開單。當記者詢問沒有開單是因為股票知識還是營銷技巧有欠缺時，他表示“都有點兒”。

實際上，除了基本工資，業務員的收入主要靠業績提成。據新京報記者了解，普通業務員完成一單可提成10%，比如單子金額為680元，那么單筆可獲得68元的個人提成。而如有上拽組成員參與，6800元以上的單子提成四六分，也就是上拽組成員可分享40%的提成。據程海金介紹，總監可提成15%-20%。

程海金曾公開表示，上拽組、管理層百分百能賺到錢，而業務員能不能賺到錢就看個人能力了。