【招數2】

朋友圈發軟文+圖片吸引客戶

巨豐投顧主賣的五款產品根據服務期限、面向客戶及服務內容設定了不同的價位，最低3個月680元、最高一年168000元。

微信添加客戶第一步完成后，朋友圈成了營銷的陣地。

“我們會把朋友圈經營得非常好，工作和生活相結合，一直是營銷客戶會很反感。”新單二部的經理林紅（化名）在一次早會上表示，她們每天會發一到兩條關于工作的營銷，以鋪墊公司的實力，同時加上一到兩條生活方面的內容。

“8月，加入牛股觀戰群的股民朋友們。恭喜你們可以免費得到一套App股票資訊，祝你們在2016最后5個月，有一個不錯的收益！”將這段話和一張群截圖發到部門微信群后，新單一部上拽組的陳敦（化名）告知業務員將其發至朋友圈，“一個圖，一段話”。

而如果有客戶不假思索，便可能陷入套路。據林紅介紹，每次發消息都是軟文配圖片，之后自己給自己點評。“當你發得好的話，客戶會給你點贊或者評論，問怎么合作。”

不管是電話還是微信，目的就是向對方推薦付費業務。

一位公司主管告訴記者，加完用戶微信后先弄清是否為股民，并了解對方的資金量、倉位以及是否被套。結合具體情況，再推薦不同價位的服務。

如果沒有被掛斷電話，業務員也會開始介紹公司產品。“我們可以為您發送免費的晨報以及股票資訊，還有一些您可以關注的個股。”鐘燕向一位客戶解釋稱，對于付費客戶會有投資方面的服務，但需要收取服務費用。

新京報記者拿到的一份巨豐投顧的產品價格及服務內容顯示，目前巨豐投顧主賣五款產品。其中，最“暢銷”的“狙擊手”產品主要針對相對激進的投資者，可提供個股建議、盤中解讀和智能診股等服務，3個月收費680元，12個月的價格則為2680元。

而由此往上，“短線金”、“投顧專享”、“投資大師”和“操盤大師”一年的服務價格分別為19800元、49800元、98000元與168000元。

【招數3】

包裝出“股神”辦直播吸引付費

將草根股民打造成明星老師，拉群開視頻直播吸引投資者，可免費先試看，最終不付費將被踢出群。

打造“股神老師”辦網絡直播，也成為巨豐投顧第五事業部引導潛在客戶付費的方式。

“昨晚李靜老師在電視節目中，給出了兩漲停戰法，今天下午，李靜老師會詳細講解下周盤面預測。需要跟上李老師節奏的，抓緊了！”新單一部主管宋磊（化名）要求業務員把這段文字結合李靜在BTV天下財經欄目上鏡的截圖發至朋友圈。

在業務員銷售的過程中，李靜老師和牛股漲停群的字眼被頻繁提及。鐘燕在向客戶推薦公司服務時稱，現在有個活動，付費便可以進入牛股漲停群，并觀看李老師的節目。另一位業務員在和客戶進行電話溝通時表示，可以先試用兩天，覺得不好可退出。

新京報記者偽裝成投資者進入了“牛股漲停觀戰1群”的QQ群。在視頻直播中，昵稱“李天王”的李靜會講述一些操作股票的方法，在互動中，他會對股民提出的股票進行診斷并提出操作建議。

群內管理員介紹稱，李靜精通28套漲停雙贏戰法，希望通過此群讓大家學習炒股的思路。據其表述，李靜目前是BTV天下財經著名嘉賓，是當紅不讓節目中連續兩周炒股收益冠軍的獲得者，曾擔任CCTV證券資訊頻道財經評論嘉賓，也是巨豐投顧北京分公司事業部的總經理。在兩次直播中，記者均未見到李靜本人出鏡。

天下沒有免費的午餐。巨豐投顧第五事業部業務總監程海金在隨后的一次部門會中強調，沒有付費的入群客戶第二天必須付費，不付費的從群里全部踢掉。記者潛伏在群里“觀戰”幾日后，最終因不付費被管理員移出該群。

8月15日，巨豐投顧北京分公司市場部負責人江勇告訴新京報記者，李靜只是第五事業部的財經觀察員。觀察員有學院派或民間草根，本身對證券市場熱愛，但不是投資顧問，“可以說某些層面，職業資質和能力還不夠”。

新京報記者通過北京電視臺總機聯系到天下財經欄目的工作人員，對方表示：“李靜是來我們這里參加《當紅不讓》，這個平臺對有一定技術戰法的投資人都是公開的。至于他其他的商業行為和我們沒有任何關系。”