借助農村大學生掌握的互聯網知識和對家鄉千絲萬縷的聯系和情感，快速建立電商網點的末梢系統，是電商下鄉成功的切入點，也是互聯網+農業的關鍵

最近一段時間，中央召開的網絡安全和信息化工作座談會引人關注。習近平總書記指出：“我國經濟發展進入新常態，新常態要有新動力，互聯網在這方面可以大有作為”。“互聯網+”這個熱詞，再次被推到了大眾眼前。

而從當前“互聯網+”的發展來看，農村的“互聯網+”正是網絡發展的一個增量。因此，相關部委也出臺了多項鼓勵政策，幾大電商運營商也看中了農村沉睡的消費能力，紛紛踴躍進入。但是一段時間過后，又慢慢沉寂下來，癥結似乎出在“最后一公里”，是農村居住分散增加了物流成本。這是背后的真正原因嗎？為了深入了解問題所在，我曾直接在遼南山區一個偏僻的村莊安家，親身經歷“農三代變身網一代”的過程。

這個村莊有光纖寬帶入戶，但是物流要到7—8公里外的鎮上，所以很少看到村民手機上網，也幾乎沒人網購，情況從“農三代”回鄉之后開始改變。村主任在外面上大學的孩子回來了，由于是改革開放后走出農村的第三代農民，所以就稱之為“農三代”。

農三代先是教父母購物，村主任第一次在網上給老母親買了個血壓計和按摩枕，向全村人展示出淘寶的魅力，后來一個帶一個，村里人逐漸學會了網購，村主任家里有個電三輪，各家買的東西，一趟三輪車就從鎮上全給拉回來了，村里因為有了農三代，一下子變成了“淘寶村”。但是，剛學會網購的熱情過去后，村民又安靜下來，畢竟沒那么多東西要買。

后來，農三代有一次順手把正在吃的西瓜拍了張照片放在微信上，又拍了房前屋后的山山水水，立馬微信上就有人來打聽，農三代順手就報了個價，結果真的就有人買。說話間100多斤西瓜就賣了，賬戶里多了500多元。村民這才發現原來手機上還能賣東西，興趣一下子被高度調動起來，踴躍地把自家農產品貼到網上，淘寶村變成微店村了。農三代回到學校后，在同學間還發起了“我為鄉下爸媽開微店”的活動，孩子們在大學開微店，物流和生產父母在家負責，更多的農三代成為了“網一代”。

從這個故事里面，我們能夠透視農村“互聯網+”的深層密碼。首先，農民不是不需要互聯網，也不是學不會互聯網，而是缺乏一個可靠又耐心的引導者，在這個過程中，出身農村又在城市求學的農三代發揮著不可或缺的重要作用。

其次，農民邂逅電商之后，最激活其興趣的是網上可以賣農產品，因此，電商下鄉的主要作用不僅是拉動農民內需，更是幫助農民銷售農產品，不僅在需求側，更在供給側。

最后，并不存在“最后一公里”問題，而應該順應農民銷售農產品的期望，在此基礎上推動農村“互聯網+”發展。比如是否可以開發出專用的價格更低的“農民微店手機”？能否用大數據技術對大宗農產品生產做到計劃調度，以徹底解決“谷賤傷農”問題？

這其中，引導廣大農三代變身網一代，借助農村大學生掌握的互聯網知識和對家鄉千絲萬縷的聯系和情感，快速建立電商網點的末梢系統，是電商下鄉成功的切入點，也是互聯網+農業的關鍵。

（作者為中國城鎮化促進會城鄉委副秘書長）