今年3月份在香港地區(qū)舉辦的巴塞爾藝博會(huì)，盡管參展商超過往屆，但仍然被業(yè)內(nèi)稱為舉辦三屆以來人氣最差的一屆。有人把原因歸結(jié)為“作品過度西方 化”致使對(duì)本土藏家吸引力下降；也有人把原因歸結(jié)為同期舉辦的世界級(jí)藝術(shù)盛事造成的客戶分流。同樣的情況也出現(xiàn)在內(nèi)地舉辦的一些藝博會(huì)上，從參觀人數(shù)到購(gòu) 買成交情況看，都不如往年。藝博會(huì)的“場(chǎng)面”變差，最直接反應(yīng)了市場(chǎng)的下滑。

藝術(shù)市場(chǎng)低谷期投其所好更重要

　　都說藝術(shù)品市場(chǎng)是一個(gè)信心市場(chǎng)，買家的信心決定了市場(chǎng)中的資金量。資金的缺乏，一方面是中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的放緩對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的影響，這已經(jīng)毋庸置疑；另一方面，今年的“股災(zāi)”之后，很多投資者資金被套，使得藝術(shù)市場(chǎng)面臨進(jìn)一步的資金考驗(yàn)。

　　然而，低谷期終會(huì)過去，市場(chǎng)將如何利用“理性時(shí)期”為下一波行情做好準(zhǔn)備才是關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)需要新熱點(diǎn)、新模式

　　中國(guó)的一級(jí)市場(chǎng)早在2008年金融危機(jī)后就開始“擠泡沫”。特別是經(jīng)營(yíng)當(dāng)代藝術(shù)的畫廊，在一波行情過后，迅速告別了盈利時(shí)代。幾年來，由于經(jīng)營(yíng) 不善倒閉的畫廊不計(jì)其數(shù)。存活下來的畫廊經(jīng)過幾年的磨礪，逐漸完善自己的簽約代理機(jī)制，將目光投向了尚處于價(jià)值洼地的年輕藝術(shù)家。

　　在隨后的幾年，經(jīng)營(yíng)當(dāng)代藝術(shù)的畫廊大多跟風(fēng)“水墨熱”，又在“新水墨、當(dāng)代水墨”這種話題性熱點(diǎn)門類中，找到了新的贏利點(diǎn)。特別是在陜西、山東、浙江等書畫大省，巨大的熱情背后是雄厚的資金作為保證。在這一波行情中，如何在快速的增長(zhǎng)期中把握經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)，并在短期內(nèi)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)成為行業(yè)的主要話題。

　　2015年市場(chǎng)下行加劇，前些年一些經(jīng)營(yíng)“當(dāng)代水墨”的機(jī)構(gòu)在缺乏市場(chǎng)預(yù)判的情況下，投入大量資金收購(gòu)作品，但由于近期市場(chǎng)購(gòu)買力的下降，也出現(xiàn)資金斷裂的情況。

　　購(gòu)買力是市場(chǎng)行情的體現(xiàn)，同時(shí)，在以投資為主體的市場(chǎng)中，藝術(shù)品變現(xiàn)緩慢的問題也愈發(fā)掣肘行業(yè)發(fā)展。

　　近些年的藝術(shù)品抵押貸款金融業(yè)務(wù)、藝術(shù)品線上交易等新產(chǎn)業(yè)模式的設(shè)計(jì)與實(shí)踐，都是希望在根本上打開藝術(shù)品流通市場(chǎng)、增強(qiáng)藝術(shù)品的流動(dòng)性，帶動(dòng)行業(yè)活力。因此，在對(duì)“新熱點(diǎn)”追逐的同時(shí)，如何開拓新的模式，也一直是行業(yè)亟待解決的問題。

　　如何籠絡(luò)“新買家”

　　目前來說，國(guó)內(nèi)的“高凈值人群”和中產(chǎn)階層，是藝術(shù)品市場(chǎng)的收藏投資甚至是消費(fèi)的主力軍。宏觀經(jīng)濟(jì)及其他資產(chǎn)價(jià)值的波動(dòng)，勢(shì)必會(huì)影響這部分人群的投資熱情。市場(chǎng)行情的恢復(fù)，一方面要看市場(chǎng)能否再造熱點(diǎn)，一方面更取決于有無(wú)“熱錢”的流入。

　　年初有專家預(yù)測(cè)，2015年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的購(gòu)買力仍會(huì)比較充足。特別是在看到近些年，年輕藏家涌入市場(chǎng)，帶動(dòng)了一批迎合市場(chǎng)主流的機(jī)構(gòu)的復(fù)蘇。這批新晉買家的教育背景、審美判斷相較前一代藏家有很大提升，對(duì)中西方藝術(shù)發(fā)展脈絡(luò)較為熟悉，在藝術(shù)品選擇上具備國(guó)際化視野和獨(dú)立判斷能力。特別是這 個(gè)群體中的很多人，擁有金融、地產(chǎn)等投資領(lǐng)域的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，在購(gòu)買藝術(shù)品的時(shí)候特別注重藝術(shù)品投資方面的屬性。他們與一些同期成長(zhǎng)的青年藝術(shù)家形成市場(chǎng)共生 關(guān)系，勢(shì)必將在未來影響藝術(shù)品市場(chǎng)的格局。

　　從今年上半年來看，在市場(chǎng)銷售方面，為了應(yīng)對(duì)成交持續(xù)下降的狀況，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)大多順應(yīng)流行趨勢(shì)做出調(diào)整，來迎合新晉藏家和中小買家的口味。比如，在主流藝博會(huì)、展覽上，對(duì)新水墨、抽象等題材的持續(xù)推廣；而在一批國(guó)際化藏家“流失”的時(shí)候，很多機(jī)構(gòu)代理作品的風(fēng)格也是更貼近本土新買家、青年藏 家喜好的“小清新”“卡通”、插畫風(fēng)格等。此外，通過居家設(shè)計(jì)、藝術(shù)跨界等方式，讓藝術(shù)融入居家生活，進(jìn)入大眾消費(fèi)領(lǐng)域，也成為一個(gè)重要趨向。