來源：新民周刊

　　10月8日，備受關(guān)注的首屆淘寶藝術(shù)節(jié)正式啟動(dòng)。10月10日舉辦的“上海站品格專場(chǎng)”，共有80件藝術(shù)品參與了線上拍賣。最終成交拍品50件，成交總金額182958元，共有4萬余人線上關(guān)注了此次拍賣。此場(chǎng)拍賣會(huì)圓滿落幕，讓此前備受爭(zhēng)議的藝術(shù)品電商再一次受到了廣泛關(guān)注。

　　O2O模式：線下體驗(yàn)，線上消費(fèi)

　　在上海“新天地”旁的華府天地，坐落著藝術(shù)機(jī)構(gòu)“品格壹仟”的藝術(shù)體驗(yàn)空間。9月30日開始在這里進(jìn)行的拍品預(yù)展，似乎和傳統(tǒng)畫展沒有什么區(qū)別。但走近作品就會(huì)發(fā)現(xiàn)不同：每幅作品旁都貼著一個(gè)二維碼，拿出手機(jī)掃一下，你便進(jìn)入了淘寶拍賣頁面，上有該作品的簡(jiǎn)介和價(jià)格，你還可以在頁面留言，給線上瀏覽的淘寶用戶提供參考。這里陳列展出的80件雕塑、繪畫作品，全部參與10月10日的拍賣。而線上瀏覽的淘寶用戶可以選擇自己習(xí)慣的網(wǎng)購(gòu)方式，還可以在線上詢問旺旺客服相關(guān)問題，也可以通過客服提供的照片來了解作品的裝裱、收藏證書的樣式等等。

　　10月10日10:00-22:00進(jìn)行拍賣，流程簡(jiǎn)單易操作。買家登錄淘寶賬號(hào)，選擇要拍的作品，支付200元保證金，出價(jià)競(jìng)拍，競(jìng)拍成功后在72小時(shí)內(nèi)付款，付款成功退還保證金，競(jìng)拍失敗則在競(jìng)拍結(jié)束后退還保證金。若競(jìng)拍成功反悔，將沒收保證金。付款成功后，由專業(yè)的藝術(shù)品物流公司運(yùn)輸藝術(shù)品，確保藝術(shù)品完好地交到買家手上。拍品不接受退還。

　　過程基本與傳統(tǒng)拍賣一致，不同點(diǎn)有三。第一，淘寶平臺(tái)不向買家收取費(fèi)用。傳統(tǒng)拍賣公司在成交后會(huì)向買賣雙方收取落槌價(jià)10%-15%的傭金，而淘寶拍賣平臺(tái)僅向藝術(shù)機(jī)構(gòu)收取成交拍品成交價(jià)2.5%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，流拍不收費(fèi)。第二，競(jìng)拍時(shí)間長(zhǎng)，買家有充分時(shí)間進(jìn)行考慮。競(jìng)拍時(shí)間為12小時(shí)，其間均可出價(jià)，截止到晚上10點(diǎn)，出價(jià)最高者競(jìng)拍成功。沒有緊張的時(shí)間擠壓，更有利于買家理智競(jìng)拍。第三，相關(guān)數(shù)據(jù)清晰明了。這件藝術(shù)品在開拍前有多少人瀏覽，有多少人支付了保證金參與競(jìng)拍，每次競(jìng)拍是誰出價(jià)、出價(jià)多少，線下瀏覽的人員對(duì)它有什么評(píng)價(jià)，這些數(shù)據(jù)信息都可以直觀看到，方便買家進(jìn)行判斷。這些均有利于吸引更多的收藏愛好者。

　　而對(duì)于機(jī)構(gòu)來講，淘寶拍賣最大的優(yōu)勢(shì)就是用戶資源。淘寶的用戶資源是全國(guó)性的，據(jù)了解，在開拍前拍品已經(jīng)受到合計(jì)近3萬用戶的瀏覽關(guān)注，而其中大部分是非上海用戶。這樣覆蓋全國(guó)的影響力是一個(gè)畫廊或者一個(gè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)很難做到的，但對(duì)于淘寶來說卻是輕而易舉。另一個(gè)資源優(yōu)勢(shì)是資源類別，比如本次拍品目標(biāo)客戶定位是“要用藝術(shù)來裝點(diǎn)家”的藝術(shù)愛好者，通過傳統(tǒng)媒體或者自媒體宣傳很難區(qū)分目標(biāo)客群，只能“廣撒網(wǎng)”，還不一定準(zhǔn)確。而對(duì)于淘寶來說，卻可以輕松將瀏覽過“家裝類別產(chǎn)品”的用戶，甚至是瀏覽過“中高檔家裝類別產(chǎn)品”的用戶抓取出來，向他們推送此次藝術(shù)拍賣的資訊廣告。精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

　　O2O即Online To Offline(線上到線下)，是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。也就是我們常說的線下體驗(yàn)、線上消費(fèi)?？梢哉f淘寶拍賣不管對(duì)于買家還是對(duì)于賣家，都提供了極大便利。

　　底價(jià)低：未來存在升值空間

　　此次拍賣的雕塑和書畫作品起拍價(jià)為1000到10000元，不僅相較于傳統(tǒng)藝術(shù)品收藏價(jià)格低了很多，比該作品平時(shí)的掛牌價(jià)也低了不少，相當(dāng)于打了“折扣”。以馬新的《眸》系列為例，之前的展覽中一口價(jià)9000元一幅，在展覽第一天就全部被買走。而此次競(jìng)拍底價(jià)為3600元，網(wǎng)拍嘗鮮的買家撿了一次小漏。

　　價(jià)格低的最大原因在于，這是一批來自“初·計(jì)劃”非常年輕的85后藝術(shù)家，均為國(guó)內(nèi)十大美院在讀或剛畢業(yè)的研究生。“品格壹仟”藝術(shù)機(jī)構(gòu)從有專業(yè)學(xué)術(shù)背景的年輕藝術(shù)家中，精心挑選出有思想、具備自己表達(dá)風(fēng)格的“潛力股”，年輕藝術(shù)家目前售賣價(jià)格不高，但升值潛力很可能巨大，他們的作品“明天的價(jià)值絕不可能比今天低”。至于為什么會(huì)“打折”，“品格壹仟”的營(yíng)銷總監(jiān)楊玉婷告訴《新民周刊》，是為了幫這批年輕藝術(shù)家積累年輕藏家。說到底，年輕藝術(shù)家還是需要年輕藏家去捧，他們的作品代表的是年輕人的趣味、觀念和精神，年輕藏家看了更有“感覺”。

　　從最終成交結(jié)果看來，這樣的理念得到印證。以胡晨璐的六幅《夢(mèng)回上?！窞槔?jìng)價(jià)多輪之后全部成交。而拍品的主要競(jìng)價(jià)全部來自兩位買家，主辦方猜測(cè)是兩位買家認(rèn)準(zhǔn)了胡晨璐的藝術(shù)有升值潛力。