在與大英博物館簽約后，品源文華隨后與阿里巴巴簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作，由阿里巴巴作為平臺方推介合作商家，品源文華對大英博物館館藏品進(jìn)行IP二次開發(fā)，共同開發(fā)授權(quán)產(chǎn)品。何一贊將之形容為是共贏。王飛告訴記者，運用博物館IP開發(fā)產(chǎn)品，除了能為商品增加溢價能力，也有助于品牌貼近年輕用戶——這一群體往往是博物館等文化藝術(shù)主題的擁躉。

雖然品源文華獨家買斷授權(quán)的模式目前在國內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)的博物館中幾乎罕見，但何一贊依然認(rèn)為中國博物館IP開發(fā)產(chǎn)業(yè)是一片藍(lán)海：中國博物館數(shù)量眾多，有能力做展品開發(fā)授權(quán)的至少會有一兩百家；每家博物館的藏品數(shù)也足以開發(fā)很久。

復(fù)制與出海

故宮文創(chuàng)一騎絕塵，但難以復(fù)制？

如果將眼光擴展至全國的博物館文創(chuàng)市場，故宮的網(wǎng)紅程度可謂一枝獨秀。

落差直觀反映在銷售數(shù)據(jù)上。故宮博物院目前每年文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額超過10億元。其他一些較為突出的博物館，比如蘇州博物館2017年文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額達(dá)1400余萬元，平均每年以40%至50%的幅度增長，上海博物館2017年文創(chuàng)收入為3862萬元。地方性的博物館文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)差距更明顯，據(jù)河南商報報道，河南博物院文博商店2017年銷售額在120萬元左右。

故宮無疑已成為國內(nèi)博物館行業(yè)做文創(chuàng)的榜樣。在博物館文創(chuàng)關(guān)注度走高，且政策層面不乏支持的大背景下，行業(yè)內(nèi)或明或暗的一個疑問是，故宮的成功可以被復(fù)制嗎？

文創(chuàng)業(yè)內(nèi)人士對此的回答不盡相同，多數(shù)樂觀的回答是承認(rèn)故宮一騎絕塵的地位，其余各家學(xué)習(xí)化用并努力接近。何一贊評價故宮是一個很好的學(xué)習(xí)范例，雖然對其他博物館來說，做到故宮現(xiàn)在的體量并非易事。

與少林寺、秦始皇帝陵博物院合作的文創(chuàng)品牌華夏言創(chuàng)始人王琦天的觀點是，每個文博單位的IP打造皆是不可復(fù)制的，且并無標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為，博物館開發(fā)IP最好的方式是發(fā)揮自己的特點打造獨有的文創(chuàng)業(yè)態(tài)。

馬繼東的答案是否定的，他認(rèn)為故宮的成功是特例。他提到了自己此前在給國家文物局組織的一次培訓(xùn)授課時所做的課堂問卷調(diào)查結(jié)果。那次全國文博系統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高端人才培訓(xùn)班上，課堂學(xué)員的構(gòu)成是各省市博物館文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)，或從事館內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)的部門負(fù)責(zé)人。根據(jù)這些學(xué)員對博物館文創(chuàng)運營現(xiàn)狀的問卷反饋，近八成博物館有自主研發(fā)的文創(chuàng)商品，但多數(shù)停留在對少量鎮(zhèn)館之寶的淺層借鑒階段；博物館最暢銷的產(chǎn)品是旅游類紀(jì)念品，定價高昂的復(fù)制類工藝品滯銷；觀眾青睞偏低價位的文創(chuàng)產(chǎn)品，50元以下最為暢銷。有學(xué)員開玩笑說“我們館最暢銷的商品，其實是飲料”。據(jù)此，馬繼東得出的結(jié)論是絕大部分博物館的文物藝術(shù)品商店整體銷售情況都不理想，收益情況可能難以覆蓋場地、人力、研發(fā)等的運營成本。

而即使是已成為榜樣的故宮，也存在短板。

今年夏天，大英博物館天貓旗艦店上線，在國內(nèi)火了一把。品源文華同時負(fù)責(zé)該店運營，店鋪7月開張，還沒來得及補貨，下一個月的庫存也已告售罄。大英博物館天貓旗艦店目前每月銷售額在200萬元左右，據(jù)品源文華預(yù)計明年還會增加。“大大低估了市場潛力。”何一贊笑言，他和團隊自此以后就提高了對國內(nèi)市場的期望值。

單霽翔曾多次表述過要讓故宮成為世界的故宮的理念。故宮博物院官網(wǎng)中提到，要在2020年紫禁城600歲之際，讓故宮博物院“邁進(jìn)世界一流博物館行列”。“故宮還沒有將它的影響力在海外釋放出來。”何一贊說。

新京報記者 朱玥怡 梁辰