關(guān)店、離職，行業(yè)迎來(lái)降溫期

在整體成交下滑的同時(shí)，中介機(jī)構(gòu)的新增房源等各項(xiàng)指標(biāo)也在同步下滑。

根據(jù)鏈家研究院的《百日調(diào)控全景速覽》數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，“3·17”后北京鏈家百日成交量比調(diào)控前100天下降70%。前期堅(jiān)挺的價(jià)格也出現(xiàn)松動(dòng)，調(diào)控百日來(lái)均價(jià)比調(diào)控當(dāng)期下跌7.3%，之前價(jià)格較高的所謂“學(xué)區(qū)房”跌幅超過(guò)8%。調(diào)控后客戶的成交周期明顯延長(zhǎng)(目前的成交周期長(zhǎng)于2個(gè)月，調(diào)控前僅為40天左右)。客戶議價(jià)空間持續(xù)走高，達(dá)到2016年以來(lái)的最高點(diǎn)。

1萬(wàn)套成交量是北京二手房中介平穩(wěn)生存的紅線，這是行業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)則。一旦成交量低于這條紅線，行業(yè)的閉店和離職潮就會(huì)陸續(xù)來(lái)臨。

“基本工資的一半都交了房租，加上吃吃喝喝這些日常開(kāi)銷，一個(gè)月下來(lái)剩不了多少錢(qián)。”成交下滑后談起收入，小王沒(méi)什么底氣地說(shuō)道，不過(guò)這種狀態(tài)已經(jīng)在兩年前經(jīng)歷過(guò)一次。他也坦言，鄰近區(qū)域有門(mén)店已經(jīng)關(guān)門(mén)，熟識(shí)的同事也有辭職轉(zhuǎn)行的。

而根據(jù)北京房地產(chǎn)中介行業(yè)的數(shù)據(jù)估算，北京10萬(wàn)中介經(jīng)紀(jì)人中，大約已有20%離開(kāi)。經(jīng)紀(jì)人離職背后，實(shí)則是中介門(mén)店布局收縮。

有媒體估算，因?yàn)橹卫聿饓Υ蚨春瓦`規(guī)代理等原因，北京至少已經(jīng)有幾百家中介關(guān)店。

一位行業(yè)觀察者表示，中介在旺季擴(kuò)張的門(mén)店，在最近一定會(huì)經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。

“之前公司在附近布局了三個(gè)門(mén)店，最近撤掉一家店，留下的經(jīng)紀(jì)人就分流到剩余的兩家店去。不過(guò)最近因?yàn)槭袌?chǎng)不好，最近兩個(gè)月兩個(gè)門(mén)店一共成交了一套房，不知道以后門(mén)店會(huì)不會(huì)繼續(xù)收縮。”東城區(qū)一中介門(mén)店經(jīng)紀(jì)人告訴記者。

而在望京、天通苑等中介門(mén)店集中區(qū)域，中介門(mén)店擴(kuò)張和收縮的周期循環(huán)已經(jīng)成為一種慣例。天通苑地區(qū)一位中介經(jīng)紀(jì)人回憶，區(qū)域內(nèi)中介門(mén)店最多時(shí)，小區(qū)一棟樓的底商將近一半都是二手房中介門(mén)店，而現(xiàn)在基本上只剩下大型品牌中介的門(mén)店。“現(xiàn)在仍然有一些小中介會(huì)通過(guò)在社區(qū)門(mén)前張貼、擺放招牌來(lái)吸引客戶，但主要還是靠租賃業(yè)務(wù)。”

監(jiān)管加強(qiáng)，行業(yè)苦練內(nèi)功

在市場(chǎng)降溫的同時(shí)，嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管也在強(qiáng)勢(shì)展開(kāi)。

與“3·17”樓市新政一同到來(lái)的，是北京房地產(chǎn)中介市場(chǎng)執(zhí)法行動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展。3月22日，“3·17”認(rèn)房認(rèn)貸新政實(shí)施的第五天，北京市住建委曾對(duì)138個(gè)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)門(mén)店進(jìn)行了檢查。在此次執(zhí)法檢查中，11家房地產(chǎn)中介門(mén)店因異地經(jīng)營(yíng)、無(wú)照經(jīng)營(yíng)等違法違規(guī)行為被注銷備案、責(zé)令關(guān)停。此后，一些房產(chǎn)中介在西城區(qū)4個(gè)小區(qū)附近的10家中介門(mén)店也被查處。該10家門(mén)店因涉嫌“天價(jià)學(xué)區(qū)房”涉及的稅收繳納、違規(guī)代理、哄抬房?jī)r(jià)等違法違規(guī)行為，被責(zé)令停業(yè)整頓一個(gè)月。

監(jiān)管執(zhí)行到了5月初，北京市住建委披露，由于違規(guī)代理“商改住”、炒作“學(xué)區(qū)房”等原因，520家中介機(jī)構(gòu)及門(mén)店被查處，另有138家中介門(mén)店自行關(guān)停。

“旺季跑業(yè)績(jī)，淡季忙培訓(xùn)”，面對(duì)市場(chǎng)降溫和監(jiān)管加強(qiáng)，中介在布局調(diào)整的同時(shí)，也在轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn)。

作為北京占據(jù)大量市場(chǎng)份額的經(jīng)紀(jì)公司鏈家，在最近持續(xù)發(fā)布與租賃、旅居業(yè)務(wù)相關(guān)的報(bào)告，顯示出對(duì)租賃、旅居市場(chǎng)的關(guān)注。

“買(mǎi)賣業(yè)績(jī)下來(lái)了，正好趕上租賃旺季，也算有的忙。”方莊區(qū)域一位經(jīng)紀(jì)人介紹，一般租賃業(yè)務(wù)大都是委派給新人，以便了解區(qū)域情況，不過(guò)在淡季也是增加收入的方式。

月度成交量猶坐“過(guò)山車”

據(jù)偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)市場(chǎng)研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年上半年北京全市二手住宅網(wǎng)簽總量約8.7萬(wàn)套，環(huán)比2016年下半年減少36.5%，同比2016年上半年減少35.8%，北京二手房網(wǎng)簽量結(jié)束了自2014年上半年以來(lái)，連續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

在年初臨近春節(jié)的1、2月，北京二手房成交呈現(xiàn)出小幅下滑趨勢(shì)。在春節(jié)后市場(chǎng)快速?gòu)?fù)蘇，二手房成交出現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。但隨著“3·17”新政公布，二手房成交量即刻急轉(zhuǎn)直下，直至6月份跌至萬(wàn)套左右。以3月下半月一系列樓市調(diào)控政策的出臺(tái)為分水嶺，樓市經(jīng)歷了一輪過(guò)山車式的大起大落。

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，3月份下半月樓市調(diào)控政策從緊從嚴(yán)后，二季度北京二手房交易量斷崖式持續(xù)回落，與新政前的交易量相比，跌幅達(dá)7成左右，目前日均網(wǎng)簽量不足300套，6月全月網(wǎng)簽量為10264套，北京二手房市場(chǎng)交易量已經(jīng)跌近谷底，房?jī)r(jià)也由區(qū)域性回落，逐步轉(zhuǎn)為普遍回落。在機(jī)構(gòu)看來(lái)，預(yù)計(jì)未來(lái)北京二手房網(wǎng)簽量跌幅將逐步減少、企穩(wěn)，并持續(xù)在低位徘徊。