對(duì)于今年的二手房市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是戲劇性的半年。不僅成交量超過(guò)一手房，而且從年初的量?jī)r(jià)持續(xù)高位，到“3·17”樓市新政后的量跌價(jià)穩(wěn)，北京二手房市場(chǎng)中的買賣雙方和中介都遭遇了各種故事性的轉(zhuǎn)折。連夜排隊(duì)排號(hào)過(guò)戶、半夜搶看房源、月入過(guò)10萬(wàn)……伴隨著二手房市場(chǎng)熱度退潮，中介經(jīng)紀(jì)人這樣的生活狀態(tài)也在漸漸轉(zhuǎn)變。休養(yǎng)生息、苦練內(nèi)功，實(shí)際上不僅僅是經(jīng)紀(jì)人，面對(duì)日益加強(qiáng)的行業(yè)監(jiān)管，在市場(chǎng)淡季整個(gè)中介行業(yè)都在進(jìn)行著業(yè)務(wù)調(diào)整，淡季蟄伏。

兩個(gè)月沒(méi)成交，從高提成到基本工資

“這兩個(gè)月一單都沒(méi)有成交?！眲潘善瑓^(qū)一中介門店經(jīng)紀(jì)人小王回憶，去年年底到新政前一直都是連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài)，“有時(shí)候?yàn)榱藥Э蛻魮尩揭惶缀线m房源，晚上十點(diǎn)多還在協(xié)調(diào)價(jià)格，晚一步房子可能給別人了”。

“尤其是新政前的小一個(gè)月，因?yàn)橛幸鲂抡叩膫髀劊蛻舸蠖嗪芙箲]，對(duì)我們也催得緊?！毙⊥醯墓ぷ鳡顟B(tài)從三月中旬開(kāi)始發(fā)生了變化。“新政出來(lái)后，大多數(shù)客戶都是咨詢多了多少首付，客戶購(gòu)房意愿越來(lái)越少?！毙⊥醣硎?，客戶意向發(fā)生轉(zhuǎn)變后，對(duì)于有意向的客戶，他依舊會(huì)持續(xù)給他們推薦房源，預(yù)約看房時(shí)間，“但不少人都表示再看看”。

其實(shí)不僅是小王，他們門店最近兩個(gè)月實(shí)際上僅成交了一套房源?！暗昀飿I(yè)績(jī)不行，最近聯(lián)系客戶時(shí)店長(zhǎng)經(jīng)常親自上陣?！毙⊥踅榻B。

而另一方面，由于成交受限，經(jīng)紀(jì)人的收入也明顯縮水。據(jù)小王介紹，片區(qū)里成交熱火朝天的時(shí)候，業(yè)績(jī)好的同事一個(gè)月收入能達(dá)到10萬(wàn)甚至更高，“可現(xiàn)在只能靠基本工資”。眾所周知，中介經(jīng)紀(jì)人的收入主要就是提成，基本工資相對(duì)較低。像小王這樣工作三年多的資歷，基本工資到手也就在三四千塊錢。

小王的經(jīng)歷實(shí)際上只是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)縮影。根據(jù)云房數(shù)據(jù)、北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的5月北京房產(chǎn)中介成交報(bào)告，總共1萬(wàn)余套二手房成交中，通過(guò)中介公司進(jìn)行的為8215套。截至5月31日，北京市備案中介機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到3234家，其中僅有375家中介機(jī)構(gòu)在5月份有二手住宅交易記錄，占比僅為11.59%。也就是說(shuō)，近9成的中介都面臨零成交。