為什么人們愿意付費了

“百度一下，你就知道”，這是搜索引擎帶來的方便，然而現實中你會發現即使百度一下，也有可能還是不“知道”，因為搜索引擎的答案也泛濫了，常常“答非所問”，找一個稱心如意的回答猶如大海撈針。而web2.0時代，又催生了一大批社交媒體，每日輸出大量的信息，以至信息超載，我們的大腦吸收能力有限，面對巨量信息，顯然不夠用了。

“在互聯網早期階段，科技公司更多依賴免費的消費者模式。但隨著內容數量迅速增加，質量卻沒有跟上，用戶不得不花費更多時間和精力去篩選信息。這種情況下，他們愿意為能確保提供優質內容的內容管理者支付更高的費用。”在接受媒體采訪時，艾媒咨詢公司分析師婁梅靜說道。

就在去年年初，微博針對微信公眾號優質作者正式開放綠色通道。通過加入“微博簽約自媒體”，優秀的自媒體作者可以獲得商業變現。有業內人士認為，兩大平臺對于自媒體人的爭搶，說明了優質內容的稀缺。物以稀為貴。36氪媒體公司總裁馮大剛認為：“優質內容原本就是有價值的，為特定知識付費符合用戶需求，也是媒體發展的一種必然。”

用戶原創內容（UGC）模式興起的時代，催生了一批意見領袖，在知識圈子里，他們被稱為智力精英，成為了巨量信息的過濾者、優質內容的把關人。“知識網紅”們依靠粉絲效應可以吸引追隨者持續關注，同時，有價值的信息讓用戶愿意為內容買單。“是決定付費之前比較認可這個人，對他有點了解，才會去。 ”購買過付費直播知乎live的楊小姐說自己愿意為演講者付費是因為“感覺這個人講的會比較有干貨”。

另外，網絡付費內容價格低也對用戶形成吸引，曾經花錢圍觀過微博問答的用戶曉雨說：“提問者花錢問博主，我付一元就可以看。因為比較便宜，而且提問的問題比較吸引我，所以就看了。”

大蛋糕，不是人人都能吃上

內容付費是塊大蛋糕，但是并不是人人都能吃上一口，想靠內容盈利的“分答” 就曾陷入窘境。

2016年，果殼網創始人姬十三創設的問答類產品“分答”上線，在這個軟件上，每人都可以設定自己接受提問的價格，被提問后，回答者在60秒內語音回復并獲得所設定收入，其他用戶可通過1元的價格偷聽問答，提問者和回答者各獲一半分成。

從5月15日產品上線開始，24天,“分答”創下了50萬問答、19萬次付費的“成績單”。

一盆冷水潑來。

2016年8月，分答因技術升級停擺47天，用戶無法登陸，等到再次返場時，分答“瘦了”，清理掉了許多板塊和內容，并主推健康、職場以及科普三大欄目。

有媒體分析，“分答”這樣的媒體在增加黏度和流量上遇到了兩個問題：語音回復在社交討論中不占優勢；知識分享和知識變現開放性不同，越強調變現，其開放性就會越弱，這與強調社交形成了天然的矛盾。

與文字相比，語音的非理性在知識變現領域上難免會遭遇持久性的挑戰。心理學家汪冰認為，真正的學習無法碎片化，喜歡轉知識帖的人，未必能把碎片化知識嵌入自己的系統，收獲并不會很大，用戶在滿足好奇心之后，可能就會流失。

另一方面，網絡侵權也使一些智力精英望而卻步。因為可以變現，優質內容難免遭人哄搶，自媒體上抄襲現象泛濫，有人辛辛苦苦寫東西卻淪為為他人做嫁衣。另外，如何讓受眾樂意買賬，并且在得到內容后不覺得后悔，這是對內容生產者的發問。

當越來越多的人涌入風口，無疑，知識變現的難度也會加大，對于想用知識換鈔票的人來說，將會面臨更殘酷的競爭。

不再霧里看花，水中望月，人人都想借一借智力精英的慧眼，去看更豐富的世界。樂評人鄧柯評價知乎：“很多回答都閃耀著智慧的光芒，我在這里學到的，還有思考問題的不同角度和方式。”