【北京中介】

有業(yè)績(jī)才有底薪，去年賣了23套房

劉裕（化名）任職于一家大型房產(chǎn)中介公司，工作范圍在北京豐臺(tái)區(qū)。據(jù)其介紹，主要是做二手房中介，來(lái)買房的客戶，以剛需為主，主要是婚房和改善性住房。

2015年，多項(xiàng)對(duì)樓市利好的政策出臺(tái)，包括貸款首付比例降低，多地放寬公積金的使用限制等。但劉裕覺得，2016年北京的樓市更火：2016年他總共賣了23套房，獲得了40多萬(wàn)的業(yè)績(jī)提成，而2015年總共賣了12套，收入為13萬(wàn)。

在劉裕的印象中，去年8月和9月是最忙的時(shí)候，“那兩個(gè)月共賣了11套房，幾乎占了我全年銷售量的一半。”

據(jù)劉裕介紹，他的23套的銷量，在整個(gè)公司來(lái)講，并不是最多的，最多的一位同事銷售了70多套。

2016年初，劉裕的公司還進(jìn)行了一項(xiàng)改革，“2015年的時(shí)候，我們是有底薪的，雖然只有3000塊左右，但無(wú)論有沒有業(yè)績(jī)，都能拿到。2016年，公司規(guī)定，有業(yè)績(jī)后才能拿到底薪，當(dāng)月沒有業(yè)績(jī)，就沒有薪水。”

劉裕認(rèn)為，公司這樣做是一種變相的淘汰制，讓一些沒有業(yè)績(jī)的自動(dòng)離職。

在提高底薪獲得的難度后，2016年公司也提高了業(yè)績(jī)提成點(diǎn)數(shù)，提成從2015年傭金的8%到45%，提高到30%-80%，“具體比例隨著員工的級(jí)別不同而不同。”

在新制度下，“有60%的人選擇離開。”劉裕稱。

在2016年火爆的樓市中，劉裕所在的區(qū)域房?jī)r(jià)一年上漲了20%左右。劉裕稱，平均下來(lái)看，大約20個(gè)客戶中會(huì)成交一個(gè)。

劉裕也用在北京賺的錢在老家——湖北的一個(gè)地級(jí)市買了一套房，當(dāng)?shù)?016年的平均房?jī)r(jià)在4500元/平方米左右，總價(jià)大概60萬(wàn)。也就是說，他在北京這兩年的收入，夠他在老家買一套房。