2016年被稱為“中國網絡直播元年”。據不完全統計，中國在線直播平臺數量已經超過200家，活躍在這些平臺的網絡主播數量更是多到無法統計。

隨著網紅經濟的高歌猛進，其商業模式也不斷進化，除了一些自發入駐直播平臺、偶然成長起來的主播外，眾多網紅背后的專業營銷團隊也若隱若現，大規模培育網紅的“網紅孵化器”逐漸進入人們視野，網絡直播平臺的競爭越來越激烈：真格基金、紅杉資本、IDG，頂尖投資機構紛紛布局；騰訊、微博、陌陌，互聯網巨頭相繼介入……然而，在依靠網紅成為移動時代新的巨大流量入口，享受著流量狂歡的同時，200多家直播平臺廝殺混戰，也加速了行業洗牌。

近期，成都商報記者走進成都一家網紅經紀公司“九魚傳媒”，對其CEO進行專訪，探尋那些“月入百萬”主播背后的故事。同時記者還采訪了國內一些知名網絡直播平臺公司，在全民直播時代來臨之際，這個行業能走多遠？它們的商業邏輯和未來又在哪里？ 成都商報記者 任翔

網紅經紀公司

主播背后的神秘“工會”

在當下最火的移動直播平臺之一“映客”上面，你只需要花幾秒鐘注冊一個賬號，就能進行直播，手機攝像頭內的天地就是你的舞臺。然而，要在這個舞臺走紅卻并不容易。2015年成立的九魚傳媒，就是一家專業做網紅孵化器的經紀公司，而在2014年，它的前身還只是一個“工會”。

“你所看到的網絡主播分兩種，一種是有‘工會’的，一種是純個人的?！本鹏~傳媒CEO李旭在接受記者專訪時表示，一兩年前，網絡主播活躍的舞臺主要還在PC端，頂峰時期全國直播平臺近200家之多。對于平臺而言，一個個去管理主播并不現實，于是就出現了“工會”——一個“工會”吸納一批主播，批量入住某平臺，代表主播和平臺談條件，并對旗下主播進行管理和運營維護。甚至在當時，很多直播平臺只允許“工會”入駐，不允許個人主播入駐。2016年以來，全民直播趨勢如火如荼，這也降低了主播的入行門檻。李旭稱，目前像映客這樣的全民直播平臺上，很多主播都是自發入駐，這對“工會”造成一定影響，但他們還是會通過其他形式入駐平臺，而主播背靠“工會”或經紀公司，也能享受到很多資源的扶持。

頂級主播月入200萬？

這只是極端個案

此前，網絡上流傳的一份“某直播平臺金牌主播價目表”顯示，該平臺“身價”最高的主播簽約價已達到一月200萬。從業三年的李旭認為，其中水分頗大，像PAPI醬這樣的頂級網紅確實收入不菲，但這也只是極端案例，“如果哪個主播告訴你月入10萬，基本上都是假的?！?/p>

以專業經紀公司而言，線上掛靠的主播是最基礎的業務，公司還會在掛靠的海量主播中挑選優秀者重點培養，形成掛靠主播—藝人實習生—獨家藝人的人才梯隊。藝人實習生，大多是科班出身，公司會對其進行系列培訓，通過各種方式增加曝光度。獨家藝人則幾乎作為公司一員，在公司上班，參與各種策劃和拍攝工作，享受最多的資源。

近日，艾瑞咨詢發布的《2016網紅生態白皮書》顯示，當前網紅經濟變現主要模式有廣告、電商、打賞、經紀培訓、資本等。在九魚傳媒，變現主要有三種模式：平臺分成、廣告、賣貨。李旭說，對于經紀公司而言，平臺分成目前占整體營收的比例并不是很大，但地位依然重要，因為他們比較在乎平臺的粉絲數據。“你有多少粉絲，這是一個指標，有了指標公司就能給你做很多事情?！?/p>

李旭說，在他們公司掛靠的普通秀場主播，月收入大多在數千元，有的主播直播一個小時收到一兩千元禮物，但這只是極少數的。藝人實習生和獨家藝人的收入會好一些，因為除了有禮物分成、廣告收入，還能領取公司的基本工資，以他們旗下的獨家藝人為例，月薪保底6000元，加起來月薪上萬一般不在話下，但離“月入10萬”肯定有一段距離。