富豪身家大縮水

　　行業(yè)退潮之際，誰在裸泳得以顯現(xiàn)

　　走在水貝街頭，與滿街珠光寶氣相映成輝的，是眾多知名品牌絢爛的霓虹燈，講述著一段段富貴繁華。這里擁有大量的上市公司、擬上市公司，每一棟普通的水泥大廈中都隱藏著眾多隱形富豪。但金價的持續(xù)下跌，無疑成為一次財富的“洗劫”。由于黃金珠寶行業(yè)的特殊性，企業(yè)家的絕大多數(shù)身家就是企業(yè)的存貨，而金價的縮水直接導(dǎo)致了資產(chǎn)大打折扣。

　　在行業(yè)退潮之際，游泳者們的真實狀況才得以展現(xiàn)。在此次沖擊中，幾年前黃金大熱之時囤貨的企業(yè)步履艱難，而受損最大的則是去年金價大跌時沖進(jìn)來的企業(yè)，尤其是一大批中小加工企業(yè)，原本想抄底搶貨，但未曾料想金價并未觸底回升，反而持續(xù)下跌，其中相當(dāng)多數(shù)都沒有挺過今年。一家黃金珠寶加工企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，今年以來這種中小加工企業(yè)“至少倒了幾百家”。

　　為應(yīng)對風(fēng)險，黃金對沖等機(jī)制的重要性在水貝黃金珠寶企業(yè)中得以凸顯。據(jù)介紹，為了規(guī)避金銀等貴金屬價格波動，許多大企業(yè)均引入“量出為入”的策略，盡可能減少庫存量，只是滿足一定的周期，通常是15到20天的用料，因此相對于企業(yè)的總體用量并不是很多，從而平衡風(fēng)險。在實際運營中，企業(yè)對于黃金儲存的原則是“出多少、進(jìn)多少”，日常保持庫存在一定的倉位水平，根據(jù)銷售出去的數(shù)量，再采購進(jìn)來相同數(shù)量的黃金，使得長期的存貨成本保持穩(wěn)定。此外，對于一些大型黃金珠寶企業(yè)，由于具有一定的議價能力，在源頭采購等環(huán)節(jié)能夠做到成本控制。企業(yè)向原料廠購買黃金時，會在合同中設(shè)定相應(yīng)的浮動區(qū)間，即使行情出現(xiàn)大漲或者大跌，但交易時的價格上漲或下跌的幅度不能超過一定的百分比，從而保證在生產(chǎn)和采購過程中鎖定成本。所以盡管金價大跌，但其在成本上并沒有受到太大的影響。尤其是近兩年，在金價持續(xù)下挫的過程中，這些大型黃金珠寶企業(yè)均采取對沖機(jī)制應(yīng)對，在購買黃金現(xiàn)貨的同時利用黃金T+D業(yè)務(wù)做空黃金，通過對沖來規(guī)避金價下跌帶來的風(fēng)險。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，對于這些應(yīng)對措施完備、準(zhǔn)備充分的企業(yè)，盡管庫存價值縮水、利潤減少，但并沒有動搖企業(yè)的正常運營，很難傷到筋骨。

　　“這兩年心態(tài)不好的企業(yè)都吃了大虧。”一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在金價單邊上漲的前幾年，很多企業(yè)抱著賭金、賭貨的心態(tài)，拿到黃金或貨品后就到銀行抵押貸款，最后實際上成為變相炒金、炒貨，沒有把心思花到經(jīng)營上，金價一旦步入下行通道，就會出現(xiàn)雪崩一樣的災(zāi)難。

　　寒冬期成為轉(zhuǎn)型契機(jī)

　　淘汰、創(chuàng)新、整合，危機(jī)中的行業(yè)正在求新求變

　　“現(xiàn)在的黃金首飾真是漂亮，真想再買幾件。”去年曾在黃金大跌引發(fā)的搶購潮中買了好幾件的劉女士，向記者發(fā)出如此感慨。很多普通消費者會突然發(fā)現(xiàn)，今年的產(chǎn)品相比往年要更加時尚、漂亮。黃金珠寶銷售的下滑，給身處行業(yè)寒潮期的企業(yè)帶來一個意想不到的促進(jìn)效果，就是開始積極創(chuàng)新。一家知名品牌企業(yè)推介剛剛推出的一款新型黃金茶壺時介紹，以往的產(chǎn)品十分笨重，但現(xiàn)在采取了3D硬金新模式，這種空心金使得茶壺重量大大減輕，更便于把玩收藏。據(jù)了解，以往水貝的大多數(shù)黃金珠寶公司并不注重款式，往往只賺取加工費、差價就能有不錯的效益，但在今年行業(yè)背景倒逼企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，無論工藝、設(shè)計還是款式等都更加豐富多彩。相比傳統(tǒng)金店素金占據(jù)七、八成柜臺比重，今年以來各款金鑲玉、鑲嵌首飾等占據(jù)了更大的空間。“以前顧客來買金條、金磚，稱了稱就走，現(xiàn)在顧客進(jìn)門挑選，都要挑很久，停留時間長了很多。”一家門店柜臺人員對比分析說。

　　提升服務(wù)，也成為眾多黃金珠寶廠商的應(yīng)對之策。健興利珠寶陳義波表示，以往他們都是“等客”，在柜臺坐等顧客上門，而今年他們主動出去找客人，并加大VIP客戶的維護(hù)。由于商場的高端客戶較多，他們采取與商場綁定的銷售策略，并與一些高端奢侈品牌形成互動，進(jìn)行多渠道化營銷。此外，在商品款式和定價策略上進(jìn)行下浮，將以往側(cè)重上百萬的產(chǎn)品下降到幾十萬元，更多開發(fā)白領(lǐng)款式等。

　　在行業(yè)的整體危機(jī)中，很多企業(yè)也從中看到了發(fā)展的機(jī)遇。金百泰總經(jīng)理趙彬表示，目前行業(yè)80%-90%的企業(yè)都在縮減規(guī)模，由于此前產(chǎn)能過剩、商業(yè)終端過剩等，在市場沒有增長的情況下蛋糕份額越來越小，導(dǎo)致黃金珠寶生意越來越難做，目前的淘汰也屬于正常現(xiàn)象。這為行業(yè)整合帶來了機(jī)會，經(jīng)營良好、有規(guī)模和實力的企業(yè)不但可以拿到最好的位置、租金和店面，更可以利用這一時機(jī)進(jìn)行各種整合兼并。

　　深圳珠寶首飾行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，深圳珠寶產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變也迎來了契機(jī)。盡管深圳黃金珠寶業(yè)在全國已經(jīng)形成了最大的生產(chǎn)規(guī)模，也具有一定的產(chǎn)業(yè)特色，但水貝仍然有不少企業(yè)以通過低成本優(yōu)勢賺取加工費用為主要生存模式。產(chǎn)業(yè)模式由粗放型發(fā)展向集約型轉(zhuǎn)變、競爭手段由低成本向高附加值轉(zhuǎn)變是未來的主要任務(wù)，而要完成轉(zhuǎn)變就要實施品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級。