時至歲末，一場樸實而高效的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選品對接會正在全聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會的辦公區(qū)舉辦。此次活動的主題為“黔貨出山”。

只見琳瑯滿目的各色農(nóng)特產(chǎn)品擺滿了長長的會議桌，周邊的展臺上也不乏品牌農(nóng)產(chǎn)品的身影。這些農(nóng)產(chǎn)品涵蓋火鍋底料、調(diào)味料、菜籽油、臘肉、茶葉、休閑零食及各類干貨，既具有貴州特色，又符合年貨市場需求。

應(yīng)邀前來參加選品會的本來生活網(wǎng)鄉(xiāng)村振興促進中心項目經(jīng)理張放，不時拿起展臺上的商品閱讀包裝上的說明并詢問采購價格。張放告訴記者，從2021年8月開始，本來生活網(wǎng)在貴州組建了100多人的買手團隊，覆蓋全貴州，專門發(fā)掘當?shù)睾卯a(chǎn)品。“從8月份到現(xiàn)在，累計銷售額超過500萬元。”

作為此次活動的發(fā)起方之一，“云上貴州多彩寶”政務(wù)民生服務(wù)平臺（以下簡稱“多彩寶”）精選了貴州當?shù)馗叱砷L及優(yōu)質(zhì)企業(yè)40余家，產(chǎn)品近400個。在全聯(lián)農(nóng)產(chǎn)商會的組織下，邀請到美菜網(wǎng)、本來生活、果多美、國美控股集團、大北農(nóng)數(shù)字科技、點籌網(wǎng)、首匯農(nóng)業(yè)、北京農(nóng)物集、源頭熟了、二商集團、北京愛奇藝科技、北京瑞星隆、樂汁健康、極云科技等近50家線上線下渠道，為貴州優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品搭建便捷、通暢、高效的流通渠道。

“多彩寶”招商發(fā)展部總經(jīng)理李朗介紹，多彩寶平臺是貴州極具影響力的數(shù)字民生平臺、數(shù)字政務(wù)平臺和數(shù)字商務(wù)平臺。實名注冊用戶超1500萬人，服務(wù)超過6億人次。日前，多彩寶全國版已經(jīng)重磅上線，并將在全國核心城市建設(shè)100個線下“數(shù)字體驗店”，將貴州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、文旅資源等進行精準化推介、直供式銷售，打造線上線下千億級銷售“大前端”。

品牌化成為農(nóng)產(chǎn)品增值的重要途徑

在此次農(nóng)產(chǎn)品對接會上，具有精美包裝的品牌化農(nóng)特產(chǎn)品成為平臺青睞的對象。“品牌化的農(nóng)產(chǎn)品更加符合消費者的購買需求，在消費者心中品牌就意味著品質(zhì)，意味著可溯源、可信度高。”一位平臺負責人告訴記者。

的確，一些明星產(chǎn)品正是因為品牌化而成為“黔貨出山”的先行者。

比如，網(wǎng)紅栗子“哆吉栗”——一款單品全年能夠賣出上千萬袋，其中網(wǎng)銷占比高達80%以上。“哆吉栗”是貴州光秀生態(tài)食品有限責任公司（簡稱“光秀食品公司”）的一款特色時尚休閑食品，在與均瑤集團結(jié)緣之前，企業(yè)一度面臨著資金短缺、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、品牌知名度低等困難。

而在均瑤集團支持下，“哆吉栗”通過航空食品審批，成為吉祥航空86條航線的航空食品，為產(chǎn)品提供了穩(wěn)定的消費市場，更提升了品牌的知名度和美譽度。走出困境的光秀食品公司積極與貧困戶簽訂協(xié)議，保價收購貧困戶種植的板栗，企業(yè)收購-加工-銷售的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)得以完成。

據(jù)光秀食品董事長曾光秀介紹，到2021年“哆吉栗”旗下的板栗種植面積已達27.2萬畝、原材料年產(chǎn)量2.19萬噸、并每年以5000噸以上的速度增長。

為了進一步提升產(chǎn)品附加值，光秀食品與品牌咨詢公司合作，持續(xù)加大品牌投資力度，將系列產(chǎn)品從包裝到文化進行全面打造，并采用互聯(lián)網(wǎng)思維模式，迎合現(xiàn)代年輕人需求，如：哆吉栗盲盒、網(wǎng)紅直播、板栗樹認養(yǎng)、動漫等，讓產(chǎn)品與消費者之間產(chǎn)生共鳴互動。

再比如，出現(xiàn)在訂貨會現(xiàn)場的“初好”刺梨汁系列產(chǎn)品。

在刺梨深加工領(lǐng)域“初好”品牌不斷以科技賦能品牌內(nèi)涵，開發(fā)出越來越多滿足消費者需求的特色產(chǎn)品。

除了將刺梨鮮果壓榨成汁，再經(jīng)過深加工成為刺梨原漿、飲料、果脯等刺梨產(chǎn)品外，還重點推進功能性刺梨固體產(chǎn)品的研制；加快推動對已上市的刺梨產(chǎn)品工藝和配方的改進升級，目前，公司取得了相關(guān)業(yè)內(nèi)自主研發(fā)專利14項，其他專利20余項。貴州初好農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司生產(chǎn)總監(jiān)陳先金介紹說，初好公司還將強化產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)涵，全面提升我們的產(chǎn)品品質(zhì)，提升利潤率，進一步加強品牌建設(shè)力度，拓展市場的銷售渠道。

如今，在貴州六盤水市水城區(qū)野鐘鄉(xiāng)野鐘村的刺梨基地已發(fā)展到1500畝，產(chǎn)業(yè)紅利已覆蓋356戶1200余人，人均增收2200元左右。野鐘村村民梁成忠說，自己以前種苞谷的收入一畝最多只是1000多元，現(xiàn)在種刺梨達到5000多6000元，現(xiàn)在種上這個刺梨日子越來越好過。

注重產(chǎn)業(yè)融合 促進農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

林下放養(yǎng)、喂食中草藥，在大中型城市開豬肉品牌連鎖店，發(fā)展農(nóng)旅融合項目，讓消費者認養(yǎng)黑豬……這一系列“神”操作，為山東康特農(nóng)業(yè)科技股份有限公司帶來了不菲的經(jīng)濟收益，也帶動了一方農(nóng)民致富。

山東省濟南市章丘區(qū)政協(xié)委員、康特農(nóng)業(yè)董事長襲普杰，依托自己的發(fā)明專利技術(shù)，以一種防治豬瘟的草本組合物飼養(yǎng)黑豬，保證了豬肉的安全和美味，成為豬肉市場中的高端產(chǎn)品；“真苜草”黑豬肉，2020年銷售額突破2400萬元。

襲普杰介紹說“除了現(xiàn)有的線下設(shè)立專賣店、批量銷售毛豬以外，我們堅持生態(tài)綠色循環(huán)發(fā)展理念，將鄉(xiāng)村旅游和現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展有機結(jié)合，畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級取得重大進展，走出了一條集畜禽養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工、旅游觀光、互聯(lián)網(wǎng)＋等畜牧業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新模式。”

截至目前，康特農(nóng)業(yè)已與十幾個脫貧村簽訂了產(chǎn)業(yè)幫扶協(xié)議，承擔著“專利黑豬養(yǎng)殖”“山區(qū)野菜基地”等重點產(chǎn)業(yè)幫扶項目。公司支付當?shù)剞r(nóng)民土地承包費80余萬元，解決貧困戶就業(yè)110余人，支付貧困戶農(nóng)戶工資120多萬元，購買周邊十幾個貧困村農(nóng)戶自種的南瓜、地瓜等農(nóng)作物等總計300余萬元，帶動了當?shù)?300余戶農(nóng)戶增收，實現(xiàn)了社會、經(jīng)濟效益雙豐收。

“2022年公司還計劃繼續(xù)擴大養(yǎng)殖規(guī)模，通過和山東省畜牧局對接，建立一個黑豬保種場和一個一級種豬場，并將承接山東省畜牧局健康肉運營中心年出欄10萬頭豬的健康肉示范基地項目，讓放心肉惠及更多消費者，讓當?shù)剞r(nóng)民進一步增加收入。”襲普杰說道。

與襲普杰不同，山東省政協(xié)委員、山東綠鑫春生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司董事長臧永芝，則將2022年的企業(yè)發(fā)展任務(wù)定為：更多深加工、更加品牌化、更少碳排放。

臧永芝說：“企業(yè)雖然是扎根農(nóng)村，但是發(fā)展視野和目光不能停在農(nóng)村，產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要更加廣闊的思路。”

在臧永芝的推動下農(nóng)民在現(xiàn)代化、規(guī)模化生產(chǎn)線上變身為產(chǎn)業(yè)工人，“光頭李記”“苗蔬蔬”“綠鑫春”等多個經(jīng)深加工鍛造培育的特色品牌在新營銷模式推動下成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，連續(xù)幾年實現(xiàn)銷售額翻番。她還帶領(lǐng)團隊用傳統(tǒng)村落中的“文氣”武裝廢棄的礦區(qū)而成為如今人氣旺盛的3A級生態(tài)旅游度假區(qū)，建設(shè)了供應(yīng)鏈管理中心，開發(fā)了產(chǎn)品線上銷售App…

“綠鑫春生態(tài)農(nóng)業(yè)”吸引了眾多周邊農(nóng)戶的參與。公司持續(xù)投資，修路鋪設(shè)自來水管道，3500畝荒山禿嶺實現(xiàn)噴淋灌溉，有機蔬菜種植效益提高200%，參與農(nóng)戶人均可支配收入由原來的7000元增加到16000元。臧永芝希望通過技術(shù)革新達到賦能產(chǎn)業(yè)、富裕農(nóng)民的同時，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，“‘光頭李記’推出的生態(tài)果蔬凍干產(chǎn)品，市場反饋很積極，接下來還要加大這方面的研發(fā)投入。”

說起農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的未來，臧永芝表示，一方面要促使農(nóng)業(yè)生態(tài)化、綠色化、持續(xù)化發(fā)展，在此基礎(chǔ)上，要由原來的粗放型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向低碳綠色農(nóng)業(yè)，通過綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，融入“碳經(jīng)濟”的時代大潮；另一方面，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當充分發(fā)揮自身在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、三產(chǎn)融合發(fā)展中的獨特優(yōu)勢，沖在一線、干在一線，積極探索加強碳管理、開發(fā)碳技術(shù)、推行碳交易、推動碳循環(huán)的路徑和模式，在進一步促進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的同時，為鄉(xiāng)村振興和共同富裕作出應(yīng)有貢獻。