接通記者電話時，孫建濤在參加深圳慈展會。9月18日，整整一上午，他和同事兩人收集了慈展會幾乎所有展位的宣傳冊，裝了整整4個大袋子，快遞回山東。“回去后一個個地翻，里面有些是潛在的合作方，有些是資源方。”

在山東省泗水縣，泗水微公益協會的業務也席卷城鄉。作為會長的孫建濤，經常遇到朋友當面說：“作為泗水人，99公益日不給你們捐點錢，還真是不好意思。”

今年99公益日，泗水微公益協會上線的主打項目是其品牌項目“微愛1+N成長計劃”，致力于為困境兒童提供多種幫扶。“‘微愛’是一個品牌，‘1’可以理解成孩子、一個家庭或一個群體，‘N’是多項服務。”

除了該項目，泗水微公益協會還上線了與深圳壹基金公益基金會、上海真愛夢想公益基金會等機構合作的公益項目，并開展線下籌募活動。

3天奮戰下來，泗水微公益協會募款總額超460萬元。作為一家縣域社會組織，該協會99公益日籌款額連續4年位居山東省第一，在全國范圍內，其籌款業績也相當突出。

拓展渠道，籌款額超去年

記者：這幾年99公益日上線的“微愛1+N成長計劃”，都是一樣的內容嗎？

孫建濤：“微愛1+N成長計劃”是我們協會的長期項目，每年都在99公益日上線，為泗水2000多名需要幫助的孩子籌集善款。每年，我們的子項目也就是“N”會增加，這是因為我們在平時的工作中，針對孩子們面臨的共性問題會設計新的項目。目前，“N”里面的子項目已達到13個。

記者：據我了解，較之去年，泗水微公益協會今年99公益日的籌款金額下降了，而且是5年來首次下降。

孫建濤：這5年，協會的99公益日籌款金額分別約為：30萬元、217萬元、420萬元、590萬元、460萬元。雖然沒有做到逐年上升，但我們也非常滿足。讓人振奮的是，今年，參與我們項目籌款的人次上升了5萬，達到14萬余人次。

其實，我們并不把籌款金額看得最重。我們的目標是希望把泗水縣打造成“最有愛的城市，最有溫度的地方”。如果能帶動更多人參與項目，比增加收入更重要。

記者：今年突發的新冠肺炎疫情，讓不少公益機構陷入困境。籌款額的下降，是否與此相關？

孫建濤：疫情發生后，我們意識到了資金來源多元化的重要性，并進行了相應的調整。往年，協會80%以上的資金都來自99公益日，但是我們都知道，配捐的金額正在變少。疫情對我們也有影響，今年好幾家本地企業沒有參與我們的籌款活動。

我們嘗試開拓新的籌款渠道。今年5月，協會的公益項目上了支付寶平臺，籌款效果很好。從6月1日至今，募款超300萬元。加上99公益日所募集的善款，我們今年的籌款額還是大大超過了去年。

3天籌款的背后是全年努力

記者：籌款成功的關鍵因素有哪些？

孫建濤：首先，得益于泗水公益生態的發展。政府的作用非常大，我們協會不管做項目還是開展活動，到哪都是一路“綠燈”，獲得很大的支持。

其次，得益于泗水微公益協會在本地的影響力，可以說是家喻戶曉。

再者，得益于項目的有效性，讓孩子們真正得到了幫扶。

此外，從方法上來說，我們協會的影響力和前期宣傳起了很大的作用。泗水的公益氛圍特別好，大家都愿意出一把力。有一家食品企業，是我們的老資源方，不僅發動了3000多名員工，還帶動上下游客戶參與籌款；我們在99公益日前舉辦了感恩答謝會，披露項目執行情況，動員各界人士參與公益；泗水民政部門組織我們為全縣社會組織負責人宣講；此外，我們做了很多線下工作，泗水的電影院、超市、銀行、酒店、車站等公共場所，都有我們的宣傳品。

公益氛圍的濃厚，為協會的發展提供了助力。我們讓公益貫穿全年，視99公益日為一個公益盛典或節日，不一定只參加騰訊的活動，我們也可以開展線下籌款活動，還可以通過其他線上平臺募款。

記者：所謂“貫穿全年”，我的理解是做常態化的公益。

孫建濤：對，籌款是3天，但是項目的執行是1年，我們應吸引更多人的支持。比如，我們做助學金發放活動時，會邀請資助人到孩子家發放善款；每年的暖冬行動，我們邀請近千人參與縫制和發放棉被，他們能親眼看到山區困境兒童生活的不容易。到第二年的99公益日，他們就是我們的支持者。

合作才能打開局面

記者：這兩年，不少地方的慈善會參加99公益日，籌款成效突出。業內有一種“國家隊進場”的說法，你怎么看？

孫建濤：我要為山東省慈善總會點贊。如果該會用行政系統動員的方式與我們這樣的民間公益機構競爭，我們的籌款額無疑會大幅下降。山東省慈善總會不僅沒這么做，還每年在99公益日期間拿出資金為我們提供配捐。除了資金支持，還從團隊建設、項目培訓、項目督導、項目策劃書、上線與籌款等方面，為社會組織提供“全鏈條”服務。

99公益日之前，山東省慈善總會和山東社創在每個地市都為社會組織伙伴們進行項目化運作和線上籌款規則培訓。99公益日之后，他們還會幫我們做復盤，跟蹤項目的執行。這樣的支持力度是非常少見的。

記者：按照你們現有的項目規模，每年是不是募集五六百萬元善款就足夠了？還有必要擴大籌款規模嗎？

孫建濤：我們參與支付寶平臺籌款，就是與多家公益機構合作，可以惠及更多孩子。此外，我們在去年提出了3個新的目標。

第一，我們希望打造民間的鄉村兒童服務體系，滿足孩子們生活、教育、陪伴、心理等多方面的需求；第二，我們是草根公益組織，在專業化運營和服務方面比較欠缺，越欠缺，我們就越需要制定鄉村兒童服務標準，比如走訪入戶需要注意哪些事情、如何給予受助對象尊重、項目執行的流程和標準是什么，等等。我們要請專家和老師幫我們梳理，一旦形成標準，可以與任何服務兒童的公益組織共享；第三，我們要構建鄉村兒童服務的網絡，我們去年已完成了泗水縣597個村莊的篩查，將所有符合條件的孩子納入服務范圍內，泗水的做完了，還有別的地方的孩子們需要幫助，我們希望把成功經驗嫁接和傳遞給公益伙伴，按照同樣的標準一起去做，這樣也能培育和發展一批基層社會組織，形成一個服務網絡。當我們資源比較豐富的時候，我希望能拿出部分資金扶持一下其他公益組織。