【人物檔案】

蔡亦揚，男，1996年生，畢業于江蘇農林職業技術學院，現任常州洋澤農業科技有限公司總經理，曾獲得2017年常州市涉農產業青年電商創富大賽二等獎、2018年江蘇省大學生優秀創業項目、2018年江蘇省90后最具成長力創業先鋒獎、2018年常州市農業龍頭企業等榮譽。他堅信：最大的成功是堅守，最大的失敗是放棄。

蔡亦揚（右一）和同事在探討業務

“外出打工的人不是不想回家，而是不知道回家后能做什么?！辈桃鄵P說，他和身邊的打工人員交流發現，只要家鄉有機會，他們都愿意回家，但是很多人不知道回家后能做什么。當時不到20歲的蔡亦揚心想，那些四十多歲打工者的今天，也許就是他的明天。他想要改變這個現象，決定走上創業之路。

蔡亦揚想到的第一個項目是養螃蟹。2016年畢業之后，蔡亦揚就回到家鄉常州市金壇區。金壇是江蘇省農業重點先進縣市，水產養殖業一直是金壇農村經濟的重要組成部分。經過市場調研和環境考察，在家人和朋友的支持下，蔡亦揚決定采取農產品+電商的模式，把線上銷售當地特色農產品作為初次創業的切入點，并在指前鎮承包了一百多畝蟹塘，開始大閘蟹養殖和線上銷售。

于是，他的創業路開始了。一開始，養殖的螃蟹雖然都成活了，卻因為品種原因沒賺到錢?！捌鋵嵲谛Ｆ陂g，很多實用技術并沒有學到。”蔡亦揚說，雖然當時學校老師對他能吃苦、勤學習的精神評價很高，但是商業操作實戰又是另一回事。蔡亦揚沒有專業養蟹經驗，為了掌握農業專業知識和技術，他找到農業方面的專家和養蟹高手，向他們請教養殖技術和實踐經驗，同時參加各類培訓班，搜集相關資料。功夫不負有心人，他逐漸從一個養螃蟹的“門外漢”成長為一個新時代的新農人。他購買當地長蕩湖的蟹苗，進行有氧養殖，產品受到了廣大消費者的喜愛。四個月后，他賺到16萬多元，這比打工強多了，他對養蟹事業的信心也更足了。

創業的過程中，蔡亦揚經常會思考下一步的發展和打算。雖然螃蟹的產量上來了，但是創業初期社會人脈不足，銷售渠道相對狹窄。通過進一步調查市場，蔡亦揚發現大閘蟹的網上銷售存在很大的操作空間，于是他帶領團隊網上探路，開始接觸農村電商。

2016年，農村電子商務蓬勃發展，對于蔡亦揚來說也是創業之路的關鍵節點。2016年11月，他帶領團隊組建洋澤電商部，首次入駐拼多多平臺。依靠產品的優良品質和一套完善的運營推廣機制，電商部逐漸走上正軌，公司產品陸續入駐淘寶、天貓、云集、京東等各大電商平臺，銷售產品也從單一的大閘蟹，擴展到大米、食用菌、甲魚、小龍蝦等金壇系列特色農產品。2017年，線上銷售額達3000多萬元，順豐、郵政運費達600多萬元。

這幾年，公司逐漸發展起來，有了一定的知名度，業務也得到了新的拓展，成功對接了知名商超永輝超市，并達成合作協議——長蕩湖水產品供應永輝各業態門店，業務涉及北京、上海、成都等國內一線城市，銷售額2個月破千萬。2017年，洋澤公司成為永輝的供應商，隨后超市訂單源源不斷，陸續與武漢中百、超級物種等大型商超達成合作協議，旺季日供應量達5萬斤。2018年，為拓展新的業務，洋澤和永輝集團聯合成立“常州金輝農業發展有限公司”，以“共建共養共銷”的合作理念，計劃在長蕩湖周邊建設3000畝大閘蟹生態養殖基地和5000畝稻蝦一體養殖基地。第一期300畝稻蝦共作和400畝螃蟹數字化物聯網養殖基地已建成。

“我前期作為‘探路者’，一旦品牌成熟，就可以和村民合作，讓他們掙更多的錢了?！辈桃鄵P團隊整合當地的五湖水產養殖專業合作社，采用公司+合作社+養殖戶+經紀人的訂單式養殖模式，在全區范圍內吸納螃蟹養殖大戶、經紀人加入合作社，社員總數累計達628戶，帶動周邊200多位農民農閑時就業，最高月收入上萬元，為促進農民增收起到了積極的帶動作用。

洋澤公司成立三年來，始終秉持“誠為本、信為上、業為基”的經營理念，獲得政府和社會各界的認可。未來幾年，蔡亦揚希望金壇農產品走得更遠，讓更多人知道長蕩湖品牌，讓更多國內外客戶都能吃到中國的長蕩湖水產品。

有朋友問蔡亦揚，有沒有后悔回到農村？他覺得，既然選擇了就得堅持下去。尤其是農業，沒有堅持很難做出高品質的產品。他希望更多的同齡人能夠關注農村、關心農業、關懷農民，希望來自農村的年輕人能選擇回到農村，將先進的管理經驗和生產方式帶回來，把優質的農產品帶出去，在實現自我價值的同時，為家鄉建設添磚加瓦。（吳文龍 常人社）