“當中國老百姓有房有車，衣食住行的基本訴求解決后，下一步能提升的就是縱向的消費升級和橫向延展的新興消費，如運動消費、健康消費、精神消費和文旅娛樂消費等。”在江蘇一德集團董事長、中城聯盟輪值主席、IDG資本投資合伙人、艾佳生活董事長陳俊看來，這些既是老百姓的新需求，也是未來10年、20年乃至更長時期的大“風口”。

從地產到家裝 轉型一流運營

最近幾年，“衣”和“食”的行業孵化出了類似淘寶和美團這樣的平臺型企業，“行”的領域也出現了“滴滴打車”，而“住”的領域目前市場上仍是一片空白，老百姓從買到一個“毛坯房”到搬進新家，要跑無數遍家具、裝飾市場，與無數陌生人討價還價，傾注巨大精力去防范不透明的“行業陷阱”，以及花很多時間努力當“監工”……

“能不能有一家公司，包含從設計到監理，從硬裝到軟裝、到飾品的全部服務，讓人拿到鑰匙的當天就能開火做飯、在家里開Party呢？”陳俊從中發現了商機，艾佳生活也因此誕生。

在陳俊看來，互聯網改造家裝家居行業是大勢所趨，即使沒有艾佳，未來也會誕生其他偉大的公司做成這件事。“我們看看今天的蘋果，再想想當年如日中天的諾基亞如何在一夜之間被淘汰，就會明白一個有追求的企業絕不能僥幸，如果你不主動轉型、擁抱時代，被淘汰只是早晚的事。這一天的到來可能比你預想的還要快。” 陳俊說。

2015年8月，1.0版本的艾佳生活雛形誕生，那還是陳俊和多年的好友兼師長胡葆森（河南建業集團董事局主席）在河南建業5D大廈搞的十幾個樣板間。

2016年1月，艾佳生活正式推出名為“全品家”的一站式家裝服務產品。同年9月，艾佳生活獲得達晨創投和正和島投資聯合投資的數億元A輪融資，估值10億元。隨之，艾佳生活的商業版圖覆蓋到了北京、天津、河南、江蘇、云南、寧夏等地，2016年全年，艾佳生活做到10億元的訂單金額，實現了從0到1的突破。

從房子到家 成就美好生活

老百姓對裝修的訴求是什么？其實就是審美、省錢、省心。

陳俊說，作為一個企業家，是要通過解決老百姓的需求從而實現企業價值。艾佳生活能夠在短短5年時間做到行業獨角獸，就是因為這不僅是一單單“生意”的實現，更是千家萬戶、一家家個性化需求被滿足的過程。

艾佳的商業運作模式去掉了中間商差價，從家具的生產廠家直達業主，規模化采買方式節省了大量成本。而且業主能夠根據自己的喜好進行個性化定制，避免了標準化產品帶來的浪費。這正是在互聯網時代的信息、信用對稱之下，對行業資源的充分利用。

在“審美”問題上，艾佳生活通過與“設計大師”進行設計版權合作的“共享”方式，以及“人工智能”的輔助，非常高效地為客戶進行裝修設計。業主可以在艾佳生活APP上選出自己中意的大師風格方案，再上傳自家的戶型圖并提出個性化需求，系統經過智能計算和排布，一小時之內就能完成針對這位客戶定制的專屬方案，業主可以在三維情境下查看每個房間的設計，并可針對每一件材料或家具單品進行個性化的自主更改，整個裝修設計的參與者不再只有設計師，還有業主自己。每一步修改和調整，在客戶的APP端都會實時反映出價格的變化，真正實現了價格的透明，做到了豐儉由人、審美由人。

除了設計個性化之外，艾佳在家裝過程中還給房子安裝攝像頭，不想去裝修現場的業主可以通過APP線上觀看裝修實況，并隨時通過“艾管家”提出需求。與滴滴對平臺司機的高要求一樣，艾佳對于實施施工的“艾師傅”，也是在全國范圍內優選，同樣把價格和品質都做到透明，大大避免了參差不齊的施工單位“亂報價”、“亂增項”等浪費百姓錢財的情況。

“艾佳模式不僅僅是給百姓省錢，更是給國家省錢。” 陳俊說。

從零散到集中 用創新發展未來

艾佳生活如今已走進第五個年頭，業務覆蓋范圍已達全國17省、200余樓盤，并在去年資本寒冬背景下獲得10億元B輪融資，估值逾10億美金，成為行業“獨角獸”。陳俊表示，當下推進裝修裝飾行業的透明化、集約化，阻力依然十分巨大，除了企業自身攻克難關之外，也十分需要有關機構能對行業進行立法化、規范化。

陳俊認為，社會分工會在越來越細、越來越窄的前提下，形成“專注”基礎上的“生態圈”格局。在這個過程中，希望能打破政策壁壘，積極鼓勵創新企業摸索和嘗試，填補市場的空白。

艾佳生活正站在全價值鏈，用系統思維、互聯網思維去統籌投資、開發、運營的最大綜合效能。陳俊堅信，這不僅是一項未來可期的商業，更是一項偉大的、服務大眾的事業。

陳俊認為，人民對美好生活的追求是無止境的。作為地產人，他不滿足于讓老百姓只能買到一個四壁空空的房子，更要為他置辦一個溫馨的家，因此有了“艾佳”。對于家，功能是第一需求，可稱為“功能家”，第二需求就是跟個人生活方式有關，可成為“品質家”。“從房子到家，成就美好生活”，這就是艾佳描繪的公司使命。（俞婷 夏雨欣）