4月23日，拼多多首個“產播基地”落地泉州。泉州市及下轄各縣市共計6位市縣長與參與線上展銷會的當地優秀企業，組團向平臺5.85億消費者推介泉州品牌。

截止至4月24日16點，泉州線上商品展銷會累計獲得6.73億次曝光，各產業帶直播間累計吸8100萬消費者圍觀和下單。全平臺泉州商家成交額超過15.48億元，其中來自晉江、石獅、南安、德化、安溪共5個縣市的銷售額超過10.28億元。

泉州市人民政府副市長肖漢輝、南安市委常委張小紅、石獅市人民政府市長黃春輝、德化縣人民政府縣長黃文捷、安溪縣人民政府代縣長吳毓舟、晉江市人民政府市長張文賢均做客拼多多產業帶直播間，包括服裝、家具、電器等各類泉州品牌同時開播。

▲泉州市人民政府副市長肖漢輝來到產業帶直播間，向平臺5.85億消費者推薦泉州好貨，同時，一場席卷泉州的新電商直播熱也開始了。

該場“拼交會”系泉州市人民政府此前與拼多多戰略合作協議的一部分。根據協議，泉州市政府與拼多多共同發布了“產播高地計劃”，拼多多第一批4個產業帶直播基地落戶泉州，預計將有超過5萬家企業直接獲益。未來，該計劃還將持續在流量扶持、場地提供、人才培養等方面為產業帶企業提供支持，助力企業通過直播的形式拓展銷售渠道、升級品牌營銷手段。

▲石獅市人民政府市長黃春輝（左一），南安市委常委張小紅（左二），德化縣人民政府縣長黃文捷（中），安溪縣人民政府代縣長吳毓舟（右二），晉江市人民政府市長張文賢（右一）陸續做客拼多多產業帶直播間，向平臺消費者推薦當地好貨。

“把復工復產與擴大內需結合起來，把內外貿市場結合起來，把被抑制、被凍結的消費釋放出來，暢通產業循環、市場循環、經濟社會循環。”泉州市人民政府副市長肖漢輝表示，希望借助拼多多平臺優勢，帶動消費提升，助推泉州產業經濟更快復蘇。

據了解，整體泉州產業帶合作預計將直接帶動12萬家泉州企業開設拼多多品牌旗艦店鋪，有望推動拼多多平臺泉州企業的訂單年度總銷售額超過1000億。

落地產播基地，全面賦能中小企業

活動中，60余家產業帶知名品牌企業開設了專門的直播展廳。線上展銷專場 “泉州好貨館”覆蓋食品、服裝、陶瓷、衛浴、家居、鞋帽、茶葉等多個泉州優勢產業集群，其中不乏七匹狼男裝、盼盼食品、恒安、賽琪、貴人鳥等全國性知名品牌。

“全天店鋪銷售量提升接近2倍，一天內就增加了1.2萬粉絲”，南安市衛浴拼多多商家梁世全介紹，在消費頻率低的衛浴行業，核心是粉絲的積累和維護。

在他看來，南安衛浴產業有著深厚的制造優勢，但是長期依賴線下渠道。一方面疫情來臨時，整個產業帶遭受不同程度的沖擊；另一方面，難以獲得迅猛發展的新電商紅利。“我們之前做了一款‘洗頭神器’，放在線上爆賣，但是放在線下店里，大家都會問，這東西誰會買啊？”

“這次產業帶直播，相當于1天內就讓我們成為智巧2.0”，目前梁世全已經開始把下半年的規劃提前，投入更多精力研發新品。

拼交會負責人李鼎認為，長期看“拼交會”能夠持續幫助企業產銷模式與結構升級，精準鎖定自己的目標用戶。同時他也表示，“未來拼多多將持續借助線上技術，讓每個產業帶都能在家門口開出‘廣交會’，消費者直接在手機上就能逛‘時裝周’‘陶瓷周’。”

與此同時，“產播高地計劃”中晉江、石獅、南安、德化四地的產播基地已經投入運營。南安拼多多產播基地負責人表示，當前已經有上百家當地電商企業申請入駐，同時基地會為商家提供執照注冊、拼多多入駐、主播培訓、產品代播等一系列配套服務，讓創業者、商家“拎包入駐”。在石獅的產播基地，商家能夠直接在產播基地挑選款式、聯絡工廠，實現“樓上直播，樓下拿貨”，“先賣貨，后付款，零庫存”。

“泉州模式”再升級，泉州品牌企業集體借力新電商轉型

過去5年間，泉州的經濟發展與拼多多的增長一直保持著融合共進的關系。2019年全年，拼多多平臺泉州地區商家訂單總銷售額超過400億元。

泉州知名食品品牌“盼盼”從2019年開始投入精力運營拼多多店鋪，去年該品牌在拼多多上賣出上億元的零食，數十款零食拼單量超過10萬，成為“網絡爆款”。

借助拼多多平臺5.85億消費者優勢及平臺提供的數據支持，“盼盼”成功孵化了“谷物主義”“真食惠”兩個電商新品牌。當前，拼多多“谷物主義”店鋪總銷量超過10萬，“真食惠”店鋪銷量超過7萬。

“拼多多在品牌推廣、產品運營、粉絲提升等方面都帶來了很大幫助，特別是多多果園這類新電商平臺的創新營銷方式”，“加入‘百億補貼’活動，讓盼盼在一二線城市品牌推廣和銷售上取得了雙贏”，盼盼食品電商負責人王華達表示，在拼多多平臺，盼盼找到了驅動企業增長的新引擎。

有“中國宜家”之稱的泉州“家世比”，是家具行業知名的外銷品牌，公司年產值接近10億。受疫情影響，家世比外貿業務下降三分之一左右。

“目前來看，拼多多是最適合外貿企業轉型內銷的電商平臺”，家世比負責人賴水清認為，基于消費者數據開展柔性生產是大勢所趨，與新電商平臺的合作，能夠充分發揮外貿工廠的產能優勢和價格優勢，“我們有成熟的生產體系，大批量的產品能夠做到僅僅15天的交付期，能夠充分適應拼多多性價比主導的‘爆款’生態”。

重點發力拼多多以來，家世比推出了一系列物美價廉的內銷產品，并借助電商直播的方式迅速在平臺上吸引粉絲關注。當前，家世比旗艦店已經出現“10萬+”爆款商品。

▲ 外貿業務受到影響，但提前耕耘拼多多平臺的賴水清對公司全年的業務保持樂觀，家世比工廠的機器也仍在全速運轉。

據悉，拼多多將與盼盼、家世比這類產業帶優勢企業在智能化生產、數字化營銷以及人才培育方面展開合作，尤其是對受到疫情影響的外貿企業，幫助企業盡快進入發展快車道。未來，拼多多還將通過“新品牌計劃”，向泉州更多優秀制造企業全面開放數據支持、研發建議以及流量資源等幫扶措施，聯合企業探索C2M定制化生產，以最低成本培育新品牌。

“泉州是萬億之后再加速，拼多多是萬億之后再創新。”拼多多聯合創始人趙佳臻認為，新電商平臺消費者數量優勢、數據優勢、技術優勢與泉州產業帶設計、生產制造既有優勢的融合，以創新帶動加速，能夠真正意義上地為消費者創造“好貨不貴”。(孫曉光)