大牌主播，一場直播能帶貨幾個億

直播經濟規模已超千億，不是長得漂亮就能干得好，揭秘直播圈里的那些事

本報記者 高佳晨/文 趙星/攝

“這一款是主播自留重工蕾絲款！我身邊有許多小哥哥，都非常喜歡穿白色裙子的清純女孩！你們說對不對？”

“穿上以后保證寶寶們胸部以下都是腿！現在倒數五個數，開價格！”

“電視購物”一般的推銷模式，略帶浮夸的表演風格，當眾穿脫、換裝的豁達灑脫，迅速感染了周圍的人。面前這位小圓臉“95后”女主播“佳麗Queena”，正在對著屏幕介紹服裝。已經連續直播了幾小時的她，可以聽出來，聲音已有些沙啞，但仍充滿活力。

在位于杭州石橋的電競數娛小鎮里，蟄伏著一家名為“納斯”的直播機構，像佳麗這樣的主播，有上百位，總粉絲量超過千萬人，而服務于主播們的運營團隊，有200多人。

以淘寶直播為例，短短2年，淘寶直播已經從零做到了千億規模。龐大的“直播經濟”正在形成，不僅催生了全新產業鏈，也催生了新的職業，創造了數百萬的就業崗位。

兩個小時銷售額近3億

有的主播帶貨能力讓人“嚇哭”

“哦買嘎，買它！”“天哪這是什么神仙顏色！”“哇，這也太好看了吧！”看到這幾句話，相信很多妹子已經腦補出“口紅一哥”李佳琦的“洗腦”式推銷的畫面。從月薪不足五千的歐萊雅柜臺彩妝師，到年收入超千萬的網紅帶貨主播，李佳琦用了兩年。同時，他還是世界吉尼斯記錄保持者，開播5分鐘內，賣出15000支口紅。

女主播“薇婭viya”，則是淘寶直播里的另一位“大神”級主播。去年“雙11”，零點之后開播的兩個小時里，她直播間的銷售金額達到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播人均觀看人數高達230萬。帶貨能力甚至等于一個二三線明星。

數據顯示，2018年，淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400%；81個直播間成長過億，每個直播間等于一家成功的企業；5家機構引導成交破10億；消費者單人年消費記錄破千萬，是日購萬元的土豪。短短2年多，淘寶直播已經從零起步，做到了千億規模，并要在未來三年內，帶動5000億規模的成交。為了服務這一快速崛起的產業，在淘寶直播平臺成長起來的一線電商主播孵化公司已逾600家，其中絕大部分都位于杭州。同時，更大的“直播經濟”正在形成。

直播行業日益完善

衍生出新崗位、新就業、新產業鏈

在杭州，隨著直播越來越火爆，杭州九堡成為“網紅大本營”，成百上千的淘寶主播和網紅在這里實現自己的夢想。當地不僅有網紅孵化公司，甚至還有專門為網紅提供宿舍的“網紅樓”。

在一些特色市場，直播還催生了全新產業鏈。以直播帶火的大碼女裝市場為例，短短一年多，市場規模迅速崛起，已經發展出大碼女裝網店、大碼女裝設計師、大碼女裝工廠、大碼女裝直播機構等一整條產業鏈。

直播已成為各行業在電商平臺新的發展增長點。以服裝市場為例，杭州四季青服裝市場自2015年引入淘寶直播以來，銷售模式發生了翻天覆地的變化，至今網絡銷售額已飆升到總銷售額的35%左右。而在直播之外，隨著近年來內容新產業的出現，淘寶已經創造了百萬級別的新就業崗位。早在2015年，淘寶就開始搭建面向內容創業者的服務體系，2018年淘寶上注冊達人超過160萬。

業內人士表示，2019年，整個直播市場將更成熟化、資本化、操作規范化，大投入即將出現，經過良性運作，主播會實現完全職業化，但大方向仍是人、貨、場的綜合提升。

女主播年薪千萬的代價

每天工作十幾小時，沒空戀愛

納斯機構4000余平方米的空間里，有十來間不同陳設不同場景的直播間，有直播包包的、播化妝品的、播鞋子的，還有傳來陣陣香氣的“美食直播間”，其中服飾類直播間數量最多，根據不同單價和受眾群體，有不同的裝修風格和場景布置。

幾乎每個直播間里，都有“小哥哥”、“小姐姐”正打著燈，在屏幕前為粉絲直播，通常來說，一場直播都要四五個小時左右。

在淘寶直播上有61萬粉絲的“90后”美女主播商商sunny，是納斯的頭部主播，直播的商品以中高端女裝為主。用她的話來說，“單場直播銷售額超過500萬元，很正常。”像商商這樣帶貨能力強的年紀頭部主播，每年能賺得超千萬人民幣。

兩年前，因為看好電商行業的發展前景，商商辭去了原本在房地產上市公司年薪30多萬的工作，做起了主播。納斯機構負責人夏恒告訴記者，商商屬于“穩扎穩打、后期發力形”的主播，“這行其實沒有什么訣竅的，就是堅持和努力，你能不能堅持，有沒有努力，是不是比別人做得更好，粉絲都能看出來。”

除了每天雷打不動的五小時直播外，商商還要參與前期選款、做功課、搭配、策劃等工作，光是一件衣服，商商就要搭配十幾、二十種穿法，幾乎每天睡眠時間只有五、六小時，一個月只有兩三天時間能休息。“忙到沒有時間談戀愛，要么只能在工作環境里找對象。”而商商就屬于后者。

胖大海泡水，一場能喝五六杯

專業書籍、其他人的直播抽空就看

想在主播這個行業立足并長遠發展，只有顏值遠遠不夠，還要有好的內容。持續不斷地輸出下，為了有更多更好地表達，主播們抽空就會給自己充電。

“比如看書，看看營銷方面的、時裝雜志、面輔料方面的書等等，畢竟漂不漂亮只是加分項，不是絕對項。”商商說，接下來，除了多品類、跨領域發展，還準備成立自己的服裝品牌。

隔壁的直播間里，佳麗剛結束上一場四個小時的直播，換上了舒適的短袖牛仔褲，一改直播時的歡脫，安靜的盤腿坐在地毯上，看起了色彩搭配方面的書。身邊擺著一塊吃了三分之一的小蛋糕，因為“直播時沒空吃飯，只能抽空挖一塊”，旁邊水杯里的胖大海已經泡了六七杯了，可嗓子還是啞了。

看到記者，佳麗馬上又掛起了笑臉，盡管眼睛里都是血絲。開始直播才十幾天的她，是一位新的不能再新的主播，盡管屏幕這端僅有幾百人觀看，她還是傾盡全力去展示商品，和粉絲互動。

“我做直播，就是因為薇婭(淘寶主播top1)，她是我的偶像，平時我有空就會看她的直播，向她學習，希望有一天可以像她一樣厲害！”佳麗坦率地說。雖然只有短短十幾天的直播經歷，粉絲量還不足三位數，但佳麗已經有了一百多單的成交量，“只要有心，把這件事當成自己熱愛的事業，我就一定能做好。”