掛牌近一年，先后5次下調報價，一共降了250萬元，但依然沒有賣出去。這是海淀西北旺地區一套二手房在北京樓市“3·17新政”后的命運。

這套普通的二手房恰是“3·17新政”施行一年樓市風云變幻、買賣雙方深度博弈的縮影。數據顯示，2017年3月18日至2018年3月15日，北京二手住宅共網簽121946套，相比新政前的一年降幅達52.2%；二手房成交價格也出現了連續11個月的下跌。買賣雙方在歷時一年、三個回合的交手過招中逐漸趨于理性。

第一回合：

賣家死扛，買家持幣觀望

從去年4月正式掛牌出售至今，西北旺百旺茉莉園小區的這套二手房已在中介叫賣了近一年。

1100萬元是這套二手房的最初報價。按108平方米的面積計算，均價約為10.19萬元／平方米。

遠在北五環外的西北旺，均價竟能如此高？這是實情。由于臨近中關村永豐高新技術產業基地，旺盛的需求導致這里的二手房價格居高難下。“一年以前，10萬元的成交均價是這個區域的常事。”鏈家負責西北旺地區業務的經紀人小陳說。

鏈家網顯示的成交記錄揭開了這一地區在“3·17新政”前的瘋狂。2016年3月，有十多年樓齡的百旺茉莉園，成交均價還基本維持在五六萬元左右；當年底已經漲至每平方米七八萬元左右；而到了2017年3月，又漲到了八九萬元左右。

另一位中介經紀人小周回憶，去年3月初，二手房報價經常“一天一個價”，買房的人搶著看房，業主賣房則是看誰的報價高。比如去年3月13日，茉莉園一套只有87平方米的房子以900萬元的價格成交，之前掛牌價原本為890萬元。這套房以突破10萬元的成交價，創下歷史紀錄。

等到“故事主人公”——這套108平方米兩居室掛牌時，“3·17新政”剛出臺不久，業主和中介依然按照新政前超10萬元的行情報價。

“報價的確有點高，但是賣家還是堅信市場會再度回暖，所以依然死扛這個價，這也是當時業主普遍的心理。”小陳說。

但買方已看到樓市退燒的曙光，開始進入觀望狀態。再加上首付門檻的抬升，二手房成交量驟降。依然以該小區為例，2017年2月17日到3月17日一共成交15套，僅3月14日一天就成交3套；但從3月17日到4月17日僅成交一套房。