羅敏給出了現在的獲客成本賬單：投放百度關鍵詞、今日頭條、微信等一系列按點擊付費廣告，獲得單個下載激活用戶成本基本在100元/個，投放量越大成本越高，因為邊際效應會遞減；投放騰訊視頻、愛奇藝等各類視頻媒體按展示付費廣告，獲得單個下載激活用戶成本基本在300元/個；投放電視、地鐵、公交車站臺，贊助綜藝節目等品牌廣告，獲得單個下載激活用戶成本基本在1000元/個。羅敏給的數據，也獲得了一位從事內容電商的投資人的認可。

“假設還是按照之前1億元預算的組合投放邏輯，單個用戶獲取成本在規模化基礎上差不多達200元左右，1億元預算可以帶來50萬下載激活用戶。”羅敏介紹，但是如果用直播答題的方式，這筆預算可能對應的是500萬下載激活用戶，這個用戶體量是傳統廣告投放效果的十倍，直播答題因為每次答題都要通過各種方式與用戶互動，大大增加了用戶的品牌感知，“所以在直播答題的跑道上沒有敵人，只有友軍，重要的是自身能否運營得好。”

在一位云計算行業者看來，直播答題是視頻業務形態中的一種，而視頻業務本來就是互聯網很關鍵的一點，是兵家必爭之地。直播答題成為了重要的用戶入口。

“BAT入局直播答題，目的各有不同。目前百度旗下好看視頻做直播答題，主要是為了推廣好看視頻這個應用和短視頻業務，因為直播答題是一種獲客手段。”雷科技創始人羅超分析，阿里、京東、騰訊、螞蟻等巨頭，也可能會在已有產品中，融入直播答題功能。比如京東、天貓，可以將直播答題作為一種導購促銷的手段，答對了就有優惠券；再比如支付寶，可以將直播答題與現金紅包結合。

“直播答題是非常好的營銷形式，一定會被更多玩家利用。此外，直播答題‘同質化’比率非常高，能否取勝，需要資本開道，也需要有技術護駕。”羅超說。

局中者

30分鐘植入100個廣告？“這里面商機無限”

如今，在多個直播答題平臺上涌現了各種廣告合作專場，口播廣告+題目植入是目前直播答題平臺的主要變現方式。

22歲的大學生李雨，在直播開始前幾分鐘就已經盯著屏幕，唯恐錯過，她一晚上玩了不同平臺的四場直播答題專場，“其中超過一半已經不是回答知識，而是答廣告。”李雨說。

“感覺自己智商已經爆表，加上爸媽，全家的智商一起答對12道題。”直播答題參與者李雨說，“和近5萬人一起答對12道題之后分到4元，看的廣告已經比題目都要多，我知道了明星新拍的電影叫什么，某個電商最新的活動有什么。”

與《幸運52》等電視時代不同，答題直播開啟了一個真正的全民參與、去明星化的新時代，技術對娛樂市場及時反饋，用戶最終用自己的注意力買單。目前看來，幾乎每個直播答題APP，每日晚間19：30-21：30的專場都已變成“廣告專場”。

業內此前早有判斷，流量紅利已消失，獲客成本已經從幾元飆升到幾十元、幾百元，甚至更高。但在答題APP中，直播答題正在用最少的成本收割流量。以《芝士超人》為例，目前每天5場直播答題大撒約650萬現金，每場直播吸引在線用戶從百萬人到三百萬人不等，平均吸引單個用戶成本只有幾毛錢。

業內認為，雖然動輒幾十萬、上百萬的獎金，但實際上，直播答題的獲客成本要比以往直播行業、互聯網行業的獲客成本低。一位從事直播答題行業的人士表示，嚴格來說，獲客成本的計算公式應該是投入的獎金除以單場新增在線人數，老用戶繼續玩直播答題，其實不算新增用戶。

以花椒直播旗下的《百萬贏家》為例，1月9日的一場共有400萬用戶參與，花椒直播投入30萬獎金，忽略其中的老用戶因素，那么獲取單個用戶的成本僅為0.075元。如果其中十分之一是新用戶，那么獲取用戶成本為0.75元。

不過，直播答題平臺也面臨新增用戶如何一直保持高增長的問題，也就是說，隨著后來新增用戶的增速減慢，答題直播獲客成本的優勢也會逐漸減弱。

據一位直播行業業內人士楊敏(化名)稱，對于平臺來說，最誘人的收入是廣告，你可能難以想象，在一個僅僅30分鐘時長的節目中，可能就會植入近100個廣告，這在以往的節目形式中不太可能。但是在答題直播中，主持人口播、題目中，以及前期復活碼、組隊碼中都可能植入廣告。廣告主對復活碼、組隊碼這種新形式也非常歡迎，因為即便是電視劇中植入廣告也不可能獲得用戶那么聚焦的注意力，但是在問答題中，所有用戶注意力高度集中，包括認真看植入的廣告題，無論對錯，都會印象深刻。

“這里面商機無限”，楊敏稱，在線上流量價格日趨走高的今天，與撒出的獎金相比，僅僅廣告回報就已經很可觀。

1月9日，美團為花椒13點場的直播提供了100萬元獎金，答題過程中，美團植入了4道問題，覆蓋了美團的外賣、旅行等業務。

如何在30分鐘內植入更多廣告，并且不破壞用戶體驗，是直播答題團隊必須考慮的問題。映客團隊告訴新京報記者，1月23日21:30，芝士超人攜手天貓推出“心意專場”，獎金300萬。本場答題，芝士超人將答題背景換成了紅色，通過在屏幕里發送廣告語的評論，就有機會贏得天貓和映客的公仔。當晚的直播答題中，幾百萬人一起刷著廣告口號，毫不費力地就讓廣告刷屏。

為了讓用戶停留更久，已經有后續進入的直播答題產品做出了形式創新。陌陌的《百萬選擇王》上線態度性競猜場，只要你的選擇屬于多數派就算本題過關。而1月26日，江蘇衛視和西瓜視頻將《百萬英雄來燒腦》在電視端和手機端“無縫播出”，峰值人數達到202萬。節目中題目考驗的是30秒之內觀眾大腦的“轉速”，主持人和來自《最強大腦》的“最強出題人”在電視端口聯合出題，觀眾在手機端參與直播答題。