劉恒 照片由受訪者提供

從決定創(chuàng)業(yè)的那天起,24歲的劉恒就沒有想過停下腳步。

“武漢市洪山區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先鋒”“2016年全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)英雄十強(qiáng)”“全國大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”……創(chuàng)業(yè)5年來,這名武漢科技大學(xué)大三學(xué)生成功經(jīng)營起3家公司,并參與了另外兩家公司的創(chuàng)設(shè)。

去年,劉恒一手打造的“共享維修”平臺累計(jì)獲得近600萬元融資,同時(shí)上線武漢市35所高校運(yùn)營,半個(gè)月內(nèi),營業(yè)額突破10萬元。作為湖北省首家在校大學(xué)生企業(yè),兩個(gè)月前在“青創(chuàng)板”掛牌上市。

2017年12月23日至26日,在福建三明舉行的2017年全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)營上,劉恒作為創(chuàng)業(yè)前輩與營員們分享了他的創(chuàng)業(yè)故事。每次站在聚光燈下,劉恒都會向在場的人分享一句話:“創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)都沒有盡頭,只要堅(jiān)持下來,總會有自己的風(fēng)景!”

為創(chuàng)業(yè)把兼職干了個(gè)遍

剛進(jìn)大學(xué)時(shí)參觀校園,劉恒的目光就被展廳里的優(yōu)秀校友事跡材料緊緊鎖定。“最牛內(nèi)衣王”謝礫、“治霾神器”創(chuàng)始人李恒等幾位剛剛崛起的校園創(chuàng)業(yè)英雄的故事,讓從小學(xué)起就喜歡“倒騰”古錢幣、開宿舍零食鋪的劉恒內(nèi)心躁動起來。大學(xué)第一次班會,劉恒就語驚四座,“我想在大三之前開3家公司”。

為了更快地認(rèn)識社會,劉恒送外賣、當(dāng)群眾演員、做快遞分揀……做兼職過程中,他敏銳地捕捉到一個(gè)規(guī)律——武漢幾乎所有的兼職都流行次月結(jié)算工資,這也是導(dǎo)致武漢找兼職人員難的重要原因。

大一下學(xué)期,國內(nèi)某品牌涼茶飲料要在武漢做大型推廣活動,急需大量兼職。劉恒意識到,“商機(jī)來了”。

可招人談何容易。劉恒冒險(xiǎn)決定:借錢墊付工資,承諾給兼職的學(xué)生當(dāng)日結(jié)算。劉恒和朋友借了5000元,許諾到期分紅,第一筆“融資”就此到位。很快他就招到了足夠的人。

因?yàn)檫@個(gè)冒險(xiǎn)的“改革”,在其他人都招不到兼職的情況,劉恒這里的兼職人員爆滿。高效率贏得了客戶的信任,劉恒也第一次嘗到了做“老板”的甜頭。

憑借良好的口碑,“恒創(chuàng)團(tuán)隊(duì)”的業(yè)務(wù)范圍越來越廣。武漢一家著名廣告公司的主管甚至為他打起“廣告”,“武漢有個(gè)學(xué)生王叫劉恒,在武漢沒有他解決不了的兼職問題”。

“康師傅茉莉花茶電影節(jié)”“佳得樂一投百萬籃球比賽”“娃哈哈天然好聲音歌唱比賽”……在母校的幫助下,劉恒組建公司入駐創(chuàng)業(yè)基地。拼著一個(gè)人熬夜趕策劃案、擬合同、外出談項(xiàng)目,年度流水額突破百萬元。

休學(xué)創(chuàng)業(yè)折戟沉沙

由于經(jīng)常請假外出,劉恒的學(xué)習(xí)成績開始大幅下滑。學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)無法兼顧,在學(xué)校老師的建議下,他綜合考慮,大三休學(xué)一年,讓公司發(fā)展走上正軌。

正當(dāng)劉恒做好準(zhǔn)備要大干一場,無情的市場給他上了“生動一課”。做高校里的活動承接,尾款常常收不上來。“武漢有2000多家類似公司,競爭太激烈,缺乏足夠的資本實(shí)力生存艱難。”2015年年底,休學(xué)不到半年的劉恒被迫解散了團(tuán)隊(duì),他再次四處尋找新的機(jī)會。

又一次,劉恒通過做活動落地項(xiàng)目時(shí)積累的人脈了解到,北京一個(gè)價(jià)值數(shù)億元的土地平整工程項(xiàng)目正在尋找承建商。2016年春節(jié)剛過,劉恒開車直奔北京洽談,簽訂了意向合同。可還沒來得及高興就接到通知,由于沒有交付定金,合同作廢,到手的生意一下被人搶走。

接下來3個(gè)月里,劉恒先后洽談了60多個(gè)項(xiàng)目,但卻顆粒無收,商業(yè)談判能力不足、企業(yè)管理知識欠缺等問題暴露無遺。“創(chuàng)業(yè)者沒有專業(yè)知識、資本運(yùn)作能力等核心優(yōu)勢做支撐,光憑著年輕在社會上摔打,成不了大氣候。”一年的休學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓劉恒更加認(rèn)識到掌握專業(yè)知識的重要性。

他想轉(zhuǎn)入管理專業(yè),系統(tǒng)學(xué)習(xí)市場營銷、企業(yè)管理等課程。提出申請后,學(xué)校大力支持,一路綠燈,他的學(xué)籍從城建學(xué)院轉(zhuǎn)入管理學(xué)院工商管理專業(yè),為完成學(xué)分從大三降至大二。

回到學(xué)校后,劉恒分外珍惜學(xué)校時(shí)光,對《管理學(xué)原理》《管理統(tǒng)計(jì)學(xué)》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》等課程,他一節(jié)課都沒有落下。“這些專業(yè)的理論知識,在結(jié)合創(chuàng)業(yè)實(shí)踐時(shí)有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義”。

此前,劉恒做過一段時(shí)間的“二房東”。他租下學(xué)校周邊小區(qū)的毛坯房,簡單裝修再轉(zhuǎn)租出去,一度拿下了80間單人房,但客源很不穩(wěn)定,空置率高。

復(fù)學(xué)前的暑假,身邊一些準(zhǔn)備考研復(fù)習(xí)的同學(xué)找上劉恒,請他幫忙訂房。熱心的劉恒幫著找了一大圈房子后,發(fā)現(xiàn)學(xué)校周邊租房市場大都被中介壟斷,一方面中介費(fèi)加重了租房成本,另一方面考研的學(xué)生對合租的人要求高,關(guān)鍵的復(fù)習(xí)階段最怕被人打擾。“最好都是同道中人”。

能否將此前的房間裝修成考研主題公寓?劉恒感覺自己找到了一個(gè)切口很小需求很大的市場。說干就干,此前的房子改裝后一下子就被訂完了。

由于定位準(zhǔn)確,劉恒的“研家”主題公寓很快拿到了百萬元風(fēng)投,目前已經(jīng)有150多間房被租了出去,單間房租每月700元。

劉恒介紹,主題公寓屬于“重資產(chǎn)”項(xiàng)目,他正在計(jì)劃把“研家”打造成一個(gè)為考研學(xué)子服務(wù)的平臺,將相應(yīng)的服務(wù)延伸到考研培訓(xùn)、考研自習(xí)室、考研金融、研后旅游等,并吸引高校附近的房源來入駐。

共享維修瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)

一次修手機(jī)被騙的經(jīng)歷,讓劉恒發(fā)現(xiàn)了第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

劉恒在學(xué)校附近的數(shù)碼店維修蘋果手機(jī),本來是很小的故障,“黑心”老板卻偷換手機(jī)主板,然后告訴他手機(jī)報(bào)廢了。此前他買的電腦,用了不到一個(gè)月就出現(xiàn)故障,找商家維修時(shí),商家卻找各種理由不承認(rèn)他的發(fā)票。

回想身邊的同學(xué)維修手機(jī)、電腦時(shí)常被騙,劉恒下決心要解決高校大學(xué)生電子產(chǎn)品維修的痛點(diǎn)。

劉恒注意到一份市場調(diào)查,調(diào)查發(fā)現(xiàn),高校每年至少有3000萬臺手機(jī)、1000萬臺電腦的維修需求。加上手機(jī)、電腦保險(xiǎn)、回收、以舊換新等業(yè)務(wù),整個(gè)電子產(chǎn)品售后市場規(guī)模將超過1000億元以上。而各大高校周邊的維修店,大都門面小,客源有限。商家往往會將客戶報(bào)修的手機(jī)、電腦集中收集起來,統(tǒng)一送到維修中心去處理,賺取差價(jià)。

“中間商所謀得的利潤高出原本維修價(jià)格的一倍,‘中間化’存在巨大利潤空間”。經(jīng)過集思廣益,劉恒有了“共享維修”的想法。一個(gè)新的商業(yè)模式誕生:讓維修工程師直接對接大學(xué)生,向大學(xué)生收取99元會員費(fèi)(畢業(yè)時(shí)退還),大學(xué)四年享受免費(fèi)上門維修手機(jī)、電腦、空調(diào)、無線網(wǎng)、門窗的共享商業(yè)模式,依靠提供增值服務(wù)獲取利潤。

維修行業(yè)技術(shù)門檻高,共享維修的核心在于技術(shù)和服務(wù),二者如何有機(jī)結(jié)合是個(gè)大問題。由于找不到高技術(shù)水平的維修工程師,項(xiàng)目一度陷入停滯。

一次偶然的機(jī)會,劉恒結(jié)識了在維修行業(yè)工作15年的朋友張君。張君在武漢已培養(yǎng)出30余人的維修團(tuán)隊(duì),還是中國精修會技術(shù)大會武漢站的策劃者。其時(shí),有很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者找過張君,但大多只想分享其技術(shù)維修的利潤蛋糕。只有劉恒表示自己不靠維修賺錢,并愿意分享一定的平臺公司股份。最終,他的大氣和眼界打動了張君。

有了技術(shù)合伙人加盟,劉恒如虎添翼。

2017年6月,共享維修平臺正式上線。不久,劉恒的武漢銀杏時(shí)代科技有限公司受邀參加了資本中國海選,從全國近萬個(gè)報(bào)名企業(yè)里脫穎而出,一舉獲得香沅投資的李俊等人的青睞。

作為從學(xué)校里一同走出來的合伙人,在銀杏時(shí)代科技有限公司市場總監(jiān)程勝然眼里,劉恒有許多特點(diǎn)令人敬佩,“他從來不發(fā)脾氣,從來不在人面前打‘瞌睡’”。

有兩件事,程勝然至今記憶猶新。大二暑假,他和劉恒承接了一款涼茶飲料的市場推廣。當(dāng)時(shí)氣溫高達(dá)40多攝氏度,劉恒白天搬運(yùn)物料,手臂都被曬得脫皮,一天下來已經(jīng)非常累了,但為了把活動做好,劉恒連續(xù)3個(gè)晚上都和大家睡在廣場上,“絲毫沒有‘老板’的架子,特別能吃苦”。

還有一次,公司幫某企業(yè)客戶招募了200多名短期兼職,客戶沒有按時(shí)支付薪酬,劉恒主動拿出5萬元,給所有人按時(shí)結(jié)清了工資。

創(chuàng)業(yè)的路永遠(yuǎn)沒有盡頭。24歲的劉恒志在把共享維修平臺打造成高校里的“數(shù)碼管家”,“去年年底實(shí)現(xiàn)了覆蓋武漢50所高校的目標(biāo)。2018年,我們計(jì)劃在成都、西安、南京等全國10個(gè)高校云集的省會城市鋪開,3年內(nèi)打開全國市場,用戶突破300萬”。