二手車電商融資興起熱潮,充分顯示出資本市場對二手車電商市場的良好預期。目前,二手車交易量放大,以及“限遷”政策的松綁,都為二手車電商的發展提供了條件。但需要注意的是,二手車電商僅靠收取服務費的盈利模式仍然單一,要想活得更好,還需擺脫對資本的過度依賴,挖掘更多的盈利點——

近日,二手車電商平臺同時“各放大招”。在同一時間舉行的新聞發布會上,瓜子二手車宣布B輪融資獲得超過4億美元,車置寶宣布完成了5億元的C+輪融資,優信二手車則宣布品牌升級,3年內實現全國各地5天送貨上門。

中國汽車流通協會秘書長肖政表示,2017年是二手車電商爆發年,但資金涌入能否解決二手車電商發展中的問題,還有待觀察。

需要創建自有品牌

資本看好二手車電商并非一時興起。至于融資后的用處,廣告投放是最為直接的“燒錢”方式。瓜子二手車CEO楊浩涌表示,去年瓜子二手車用在廣告投放方面的資金接近10億元。優信二手車則斥資1.8億元冠名愛奇藝《跑男3》,并宣布植入電影《變形金剛5》。

如此“大手筆”,二手車電商平臺們有自己的“算盤”。一方面,據中國二手車經銷商商會資料顯示,國內二手車經銷商的數量在10萬家以上,其中大部分年銷量在100輛以內,超過1000輛的二手車經銷商相對較少,整個二手車市場并無真正的品牌;另一方面,2016年中國二手車交易量為1039.07萬輛,但歸屬于二手車電商平臺的份額僅為1.49%。這就意味著,二手車電商平臺不僅將顧客從線下拉到線上,還要在整個行業中創建自己的品牌,以此來“跑馬圈地”。

投資機構經緯創投合伙人張穎表示:“當下的二手車行業角逐激烈,這要求創業公司足夠兇悍,以最快的速度建立規模壁壘,才能跑贏對手。”

開辟盈利新亮點

然而,同堅定的“放血燒錢”相比,二手車電商相對薄弱的“造血”能力卻飽受質疑。從盈利模式來看,如果僅以收取服務費為主,扣除掉向客戶支付的各類補貼,則很難盈利。中國汽車流通協會副秘書長羅磊也坦言,二手車電商無論是商業結構還是經營者都未進入到成熟階段,僅通過“燒錢”來換取市場份額只是權宜之法而非長遠之計。

不過,目前業內認為,通過延長生態鏈,利用增值服務盈利是二手車電商平臺解決盈利能力的良好途徑。其中,汽車金融最被業內看好。

大搜車創始人姚軍紅表示:“汽車金融未來一定會迎來井噴,金融變現能支撐公司創收。”楊浩涌認為:“二手車用戶50%以上有貸款需求,金融給每單交易平均貢獻5%的利潤,汽車金融應該同交易成為雙引擎,這是非常大的市場。”在他看來,金融、保險、后市場、租賃等增值服務將共同為二手車電商平臺提供盈利。優信二手車CEO戴琨也表示,優信將為用戶提供檢測、過戶、運輸、售后等一站式整合服務。但這樣的商業邏輯能否實現仍待檢驗。

構建交易信用

諾貝爾經濟學獎得主喬治·阿克爾羅夫將二手車交易形容為“檸檬市場”。在這類市場上,賣家比買家擁有更多的信息,兩者之間的信息是非對稱的,買者難以相信賣者,唯一的辦法就是壓低價格以避免信息不對稱帶來的風險損失,但過低的價格也使得賣者不愿意提供高質量的產品。

楊浩涌也坦言,作為非標品,一輛二手車到底值多少錢,定價是否準確,是二手車生意成立的保證。對于線下二手車銷售商來說,通常只能通過評估師的檢測解決問題,但互聯網平臺則希望以最擅長的互聯網技術實現降本增效。

瓜子二手車CTO張小沛告訴記者,“一方面,我們建立了有350萬輛車的基因庫,有超過2億賣車人及買車人的信息,包括瀏覽信息、喜好、帶看信息等,同時還有大量第三方的保養數據,保險出險維修數據,試圖用大數據把非標品標準化。用成交價和評估價比較,評估師的誤差平均是8%,但根據瓜子的算法,熱門車型評估價與最終成交價之間差距已經到了3%以下。”戴琨同樣介紹說,利用大數據開發出的智能定價系統,優信可以對車的殘值狀態作出精準估計,還可以根據消費者的傾向,推薦相應車型,全網比價,實現價格透明。

另一方面,即使使用評估師線下評估,數據也在讓“派單”更智能。“用算法調配評估師應該去哪,評估哪些車,到去年年底,我們已經把評估師的效率提升了60%,之前一個評估師一天評估5臺車,現在評估8臺到10臺車。”張小沛說。

但是,僅有技術并不能從根本上解決信息不對稱的問題,說到底就是在整個二手車行業,買家對賣家缺乏信任感。即使有線下評估,買家買到事故車、調表車、泡水車的尷尬經歷依然頻繁見諸報端。

究其原因,不僅來自于社會誠信體系的缺失,也來自于相應機構的“缺位”。以美國為例,其每一輛機動車都有一份檔案,包括出廠后的每一次維修、保養、出險等記錄,購買者可以去專門的公司查詢這些信息,因此能夠產生一個相對公允的價格,但我國并沒有類似的體系和標準。業內專家表示:“雖然各家二手車電商網站都聲稱有自己的一套檢測流程,甚至有上百項檢驗標準,但均不透明,包括修改里程在內,依然不時有消費者遇到問題,僅靠二手車電商網站本身既做‘運動員’又做‘裁判員’,很難真正取信于消費者,目前急需建立有公信力的獨立第三方評估機構。”