資源壟斷  市場份額被擠占

從已經(jīng)收官的拍賣情況來看，一線拍賣企業(yè)牢牢控制了絕大多數(shù)的市場份額，重量級拍品也幾乎都出現(xiàn)在了一線拍賣行，資源和資本集中的趨勢越來越明顯，這種現(xiàn)象不只出現(xiàn)在內(nèi)地，香港市場也是如此。

比如，5.53億港元成交的粉紅之星、2.29億港元成交的明宣德青花魚藻紋十棱菱口盌都出現(xiàn)在香港蘇富比。1.528億港元成交的趙無極《29.09.64》、1.405億港元成交的清雍正粉青釉貼花雙龍盤口尊、1.0246億港元成交的張大千《云山古寺》都出現(xiàn)在香港佳士得。反觀內(nèi)地，1.868億元成交的傅抱石1965年作《茅山雄姿》、1.38億元成交的崔如琢《萬里平鋪雪滿天》都出現(xiàn)在保利拍賣。

清雍正 粉青釉貼花雙龍盤口尊

某拍賣公司負(fù)責(zé)人表示，“頂級名家的大件精品生貨，藏家委托給我們的可能性也不太大。在現(xiàn)在的市場條件下，征集面臨困境，招商也很困難，因?yàn)闆]有相匹配的買家資源。小名家的精品或者大名頭的普品，是中小拍賣行重點(diǎn)發(fā)力的對象”。

其實(shí)，資源向大拍賣行集中是一種必然趨勢。大拍賣行的品牌影響力，以及對拍品的文化發(fā)掘、學(xué)術(shù)化的專場設(shè)置、強(qiáng)大的征集和招商能力，都是他們占據(jù)市場的根本所在。這種內(nèi)在的優(yōu)勢會(huì)形成正循環(huán)，吸引更多的資源和資本進(jìn)入。比如，北京保利推出的“名士風(fēng)流俠士劍——章士釗致潘伯鷹及友朋詩稿、書札”最終斬獲白手套佳績，從展覽、研討會(huì)到結(jié)集出版，早在拍賣之前就已經(jīng)做足了功課。北京匡時(shí)的“澄道——龐氏家族藏古代書畫夜場”也斬獲白手套，除了龐氏家族的品牌支撐，也離不開拍賣公司的學(xué)術(shù)梳理。

模式陳舊  傳統(tǒng)拍賣窮途末路

這一輪的市場調(diào)整周期可謂最長，不少中小型拍賣公司備受考驗(yàn)，不得已暫停或退出了拍賣序列。作為北京拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，甘學(xué)軍對此也是深有感觸，“北京是全國拍賣公司比較集中和活躍的地區(qū)，但即便這樣，還是有很大比例的拍賣公司沒有組織拍賣活動(dòng)，因?yàn)槭袌銮闆r依舊并不樂觀”。

從拍賣公司的情況來看，大部分都在做書畫、瓷器、古玩等幾大項(xiàng)業(yè)務(wù)。從成本考慮，組織一場正規(guī)拍賣所耗費(fèi)的酒店租賃、預(yù)展現(xiàn)場搭建、嘉賓接待、圖錄宣傳成本并無太大差異，然而，現(xiàn)實(shí)問題是，一些中小型拍賣公司全場拍品的成交額可能都比不了一件重量級拍品。

對于甘學(xué)軍來說，求變從來不是一句空話，今年他已經(jīng)將公司搬離寫字樓，而這還只是他大刀闊斧變革計(jì)劃的一小步。甘學(xué)軍強(qiáng)調(diào)，“現(xiàn)有的拍賣模式，比如租酒店、印圖錄都是當(dāng)年學(xué)習(xí)西方拍賣，但發(fā)展到今天，已經(jīng)不再適用了，傳統(tǒng)的拍賣模式已經(jīng)窮途末路了，尤其是中小型拍賣公司的生存更為艱難。從拍賣公司的角度來說，要從自身的運(yùn)作模式、管理觀念、從業(yè)理念上做改變”。

從2012年至今，拍賣市場一直在自我淘汰，這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。余錦生分析認(rèn)為，“從西方拍賣業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，文物藝術(shù)品拍賣市場必定呈兩極分化，少數(shù)大型拍賣企業(yè)必將掌控80%以上的市場份額，而二三線拍賣企業(yè)需要做好明確定位。首先，專業(yè)化，即在某一門類上高度專注，形成專業(yè)品牌和影響力。其次，區(qū)域化，即在某一區(qū)域范圍（城市）內(nèi)，依托該區(qū)域的藝術(shù)資源、藏家群體、交易習(xí)慣和氛圍，形成一個(gè)區(qū)域內(nèi)的代表性拍賣企業(yè)。再次，資源化，即在某一藝術(shù)資源或客戶資源上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，但這種企業(yè)的可持續(xù)性較弱，一旦資源失控，就完全失去市場。最后，創(chuàng)新化，即在藝術(shù)門類、拍賣經(jīng)營模式、資源整合等方面進(jìn)行創(chuàng)新，提升企業(yè)活力和價(jià)值”。