圈內(nèi)人揭“微商”潛規(guī)則

“微商”界一位資深人士告訴記者，實(shí)際上，一些“微商”模式與傳銷有類似之處，如先要繳納會(huì)費(fèi)或購買商品成為會(huì)員，需要發(fā)展下級(jí)會(huì)員等。與傳銷不同的是，“微商”巧妙地規(guī)避了法律風(fēng)險(xiǎn)，基本都是打擦邊球，游走于法律的灰色地帶。不過，這位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，也不是完全沒有破綻，每個(gè)“微商”都有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)或者是代理管理系統(tǒng)，而這個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)都比較詳實(shí)，相關(guān)部門可以調(diào)查清楚。

“大多數(shù)‘微商’的貨源渠道眾多，具備自產(chǎn)自銷能力的終究是少數(shù)，大部分‘微商’只不過是在分銷的基礎(chǔ)上被強(qiáng)制扣上了’微信’‘微博’等帽子，于是成為了‘微商’。分銷是熟人經(jīng)濟(jì)的衍生體，以現(xiàn)有人脈為基礎(chǔ)，以口碑傳播的形式進(jìn)行擴(kuò)散，最終形成交易。如今分銷涉及的品類越來越多元化，由一開始的面膜、衣服到如今的各行各業(yè)，參與的人員也越來越多，但是能夠堅(jiān)持超過半年以上的連4%都不到。原因很簡單：不賺錢。”在2015年帶過200人的“微商”團(tuán)隊(duì)，目前主要從事為新“微商”提供理論模型與團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)的曾席靜說。

“微商”為何不賺錢？在李雙雙看來，其中一個(gè)原因就是“壓貨”——在做“微商”過程中，由于不斷出“新政策”，也為了再上一個(gè)級(jí)別，在上級(jí)代理的鼓動(dòng)下，她的投入越來越多，幾乎將所有的生活費(fèi)都搭進(jìn)去了。然而，由于銷售受阻，她現(xiàn)在囤了一堆產(chǎn)品在手上，而上級(jí)代理則表示不退不換。

李雙雙告訴記者，在入行之前，她也曾經(jīng)害怕壓貨，但上級(jí)代理的一段話讓她“信心百倍”——“你想賺錢，就不要怕壓貨。想賺錢當(dāng)然要投資，不投資就是幫人打工，拿死工資”。

在曾席靜看來，即使是圈內(nèi)人，她仍舊“反對(duì)學(xué)生做‘微商’、反對(duì)盲目做‘微商’”。

根據(jù)曾席靜觀察，在“微商”中，最底層的代理有一個(gè)共性，就是社會(huì)地位不高。“其實(shí)并不是只有‘微商’,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及之前，很多人在QQ上這樣做，只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及之后微信把這個(gè)所謂的‘朋友圈銷售’數(shù)量級(jí)倍增了而已。這類從業(yè)人員的素質(zhì)是由行業(yè)性質(zhì)決定的，因?yàn)槲⑿刨u貨可以依靠朋友的信任降低客戶信任成本，所以銷售門檻更低了。比起在QQ空間里刷屏，微信朋友圈里無論是所謂的客戶粘度還是廣告瀏覽率都遠(yuǎn)大于QQ空間，使得銷售門檻進(jìn)一步降低。門檻降低，就會(huì)有各種人進(jìn)入”。

“社會(huì)地位較低的人往往有很多閑暇時(shí)間或者低效率工作時(shí)間，這些時(shí)間用來做一份兼職增加收入是比較合適的，‘微商’恰好是一種利用碎片時(shí)間較好的兼職。”曾席靜說，很多大學(xué)生尚未真正工作，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，容易被騙，被忽悠。“而忽悠人的利潤是非常大的。任何行業(yè)都不缺少逆襲成功的案例，‘微商’圈也是，但是賺不到錢的人也比比皆是。不要看到有人炫富賺錢就一股腦栽進(jìn)去。年輕的學(xué)生如果沒有出世歷練過，只是為了逃避朝九晚五的工作而想通過做‘微商’躺著收錢，顯然是不可行的”。

“做‘微商’需要啟動(dòng)資金，也就是買貨的錢。”梁靜向記者介紹，以曾經(jīng)代理的某面膜為例，最低級(jí)別的代理第一次需要以每盒35元的價(jià)格拿貨，1箱的總價(jià)在1000元左右。以此類推，成為一級(jí)代理商，價(jià)格會(huì)降到每盒20元。“有的品牌還會(huì)要求你在第一次入伙時(shí)交一定份額的保證金，從幾百元到幾千元不等，也叫處罰金，如果在第一年違反了公司規(guī)定，比如沒有按時(shí)補(bǔ)貨或者串貨等(同時(shí)代理兩個(gè)產(chǎn)品——記者注)，將會(huì)全額沒收保證金”。

事實(shí)上，“價(jià)格透明”和“先交錢后拿貨”是“微商”界的兩大潛規(guī)則。

“同一類別的產(chǎn)品，報(bào)上你的代理級(jí)別，所有人都知道你的拿貨價(jià)和每個(gè)月的補(bǔ)貨數(shù)量。這個(gè)規(guī)則就非常有意思，一方面，它刺激著低級(jí)的代理為了以更低的價(jià)格拿貨而投入更多錢。另一方面，每個(gè)月的高額補(bǔ)貨量意味著只靠‘殺熟’根本難以維系。而且，大額的投入加上筑夢(mèng)的洗腦讓許多‘微商’難以回頭。”曾席靜說，“面對(duì)這種體系，很多還在‘啃老’的大學(xué)生吃得消嗎？他們的買貨的錢怎么來？賣不出去怎么維持代理？只能以各種方式借錢。”