4月6日，香港珠寶零售商周大福出價(jià)7120萬(wàn)美元，拍下一顆59.6克拉的粉色鉆石。這顆鉆石被稱(chēng)為“粉紅之星”，早在2013年就曾被拍出8300萬(wàn)美元的天價(jià)，但最終交易意外作罷。四年后，雖然重新拍賣(mài)的價(jià)格略有縮水，但仍然創(chuàng)造了世界寶石拍賣(mài)的最高紀(jì)錄。事實(shí)上，這并非周大福首次高價(jià)競(jìng)購(gòu)鉆石。由于過(guò)于依賴(lài)黃金產(chǎn)品和宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境問(wèn)題，周大福近年來(lái)業(yè)績(jī)萎靡。周大福方面表示，希望通過(guò)這顆粉鉆，進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)品品類(lèi)與美國(guó)市場(chǎng)，以減少對(duì)黃金以及中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的依賴(lài)。

巨資拍下粉鉆

4月6日，香港四大珠寶商之一的周大福拍得世界最大粉鉆，并以7120萬(wàn)美元的成交價(jià)刷新了世界寶石拍賣(mài)的最高紀(jì)錄。該拍賣(mài)只進(jìn)行了短短的5分鐘，粉鉆便被周大福收入囊中。

資料顯示，該粉鉆產(chǎn)自南非，重達(dá)59.6克拉，是美國(guó)寶石學(xué)院所鑒定過(guò)的最大內(nèi)部無(wú)瑕艷彩粉紅鉆，價(jià)值超過(guò)6000萬(wàn)美元。2013年，該粉鉆曾以8300萬(wàn)美元的價(jià)格被拍賣(mài)，但最終因?yàn)橘I(mǎi)家拒絕付款而交易失敗。盡管此次價(jià)格不及2013年時(shí)的拍賣(mài)價(jià)，但周大福依然刷新了世界寶石拍賣(mài)的最高紀(jì)錄。

值得注意的是，這并非周大福首次以高價(jià)拍得鉆石。2010年，周大福以3530萬(wàn)美元的成交價(jià)買(mǎi)入名為“庫(kù)里南遺產(chǎn)”的巨型鉆石毛坯，后于2015年推出由該毛坯制成的成品首飾。2016年，周大福再度出手，以1680萬(wàn)美元的價(jià)格買(mǎi)到一顆綠鉆，并創(chuàng)下了世界綠鉆拍賣(mài)價(jià)格的最高紀(jì)錄，以及綠鉆每克拉單價(jià)世界紀(jì)錄。

近年來(lái)，鉆石業(yè)務(wù)成為周大福致力布局的板塊。2014年，周大福以1.5億美元的價(jià)格收購(gòu)了美國(guó)高端鉆石品牌Hearts On Fire，該品牌被收購(gòu)后迅速于2014年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2016年，周大福宣布有意在一年內(nèi)于美國(guó)開(kāi)展鉆石批發(fā)業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售裸鉆和鉆坯。同年，周大福還推出了自有鉆石品牌“周大福 T MARK”。

在截至2016年9月30日的2016年半年報(bào)中，周大福進(jìn)一步闡述了對(duì)于鉆石業(yè)務(wù)的計(jì)劃。下一步，周大福將大力推廣鉆石品牌“周大福T MARK”，并在零售點(diǎn)推出更多的Hearts On Fire系列、時(shí)尚珠寶、授權(quán)及專(zhuān)利系列，以豐富產(chǎn)品組合。

在收購(gòu)Hearts On Fire時(shí)，周大福董事總經(jīng)理黃紹基曾表示，Hearts On Fire去年銷(xiāo)售收入僅逾1億美元，相對(duì)于周大福百億美元的營(yíng)業(yè)額，相信未來(lái)對(duì)集團(tuán)貢獻(xiàn)不會(huì)太大。因此，此收購(gòu)的主要目的是為了豐富旗下產(chǎn)品組合。可以看出，一向以黃金為主要業(yè)務(wù)的周大福，正在致力于拓展黃金之外的產(chǎn)品線(xiàn)，逐漸擺脫單一黃金銷(xiāo)售而帶來(lái)的各類(lèi)影響。

業(yè)務(wù)謀多元化

周大福最新公告顯示，2017財(cái)年上半年，公司營(yíng)業(yè)額為215.26億港元，同比下滑23.5%；凈利潤(rùn)12.22億港元，同比下滑21.5%。這是周大福自2013年以來(lái)連續(xù)第三年下滑，營(yíng)業(yè)額較2013財(cái)政年同期大幅縮水43%。周大福在中國(guó)內(nèi)地和港澳地區(qū)珠寶業(yè)務(wù)的同店銷(xiāo)售分別下滑了20.9%和25.7%，其中港澳地區(qū)的同店銷(xiāo)售也是連續(xù)三年下滑。

同時(shí)，2017財(cái)政年上半年受中國(guó)內(nèi)地零售市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變影響，周大福在購(gòu)物中心凈開(kāi)設(shè)26個(gè)零售點(diǎn)，但百貨公司零售點(diǎn)凈關(guān)閉19個(gè)，且與購(gòu)物中心及百貨公司相比，該公司直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的推廣活動(dòng)較少，客流量下跌，因而導(dǎo)致周大福零售表現(xiàn)相對(duì)欠佳。

北京市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)表示，目前中國(guó)鉆石市場(chǎng)消費(fèi)相較西方發(fā)達(dá)國(guó)家，仍存在很大差距。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，美國(guó)鉆石消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模早在2015年時(shí)，已經(jīng)達(dá)到近60%-70%，而中國(guó)的鉆石消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模僅為20%；美國(guó)的黃金飾品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)下跌至6%-7%，但中國(guó)目前的黃金飾品消費(fèi)市場(chǎng)高達(dá)60%。中國(guó)的鉆石市場(chǎng)展現(xiàn)出很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

珠寶行業(yè)早期，中國(guó)大部分消費(fèi)者基于“黃金保值”的認(rèn)知，大量消費(fèi)黃金飾品。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化，金價(jià)呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)黃金的比率逐步下降。周大福作為中國(guó)老牌黃金珠寶商，早期以純金為主，后期推出K金產(chǎn)品，但大環(huán)境下K金的附加值變低。于此同時(shí)，鉆石業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)相對(duì)快速的增長(zhǎng)，利潤(rùn)的附加值也比較高；且鉆石消費(fèi)區(qū)別于黃金的“理財(cái)”用途，更貼近消費(fèi)者生活。因此周大福加碼鉆石業(yè)務(wù)，有利于增加盈利點(diǎn)，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

轉(zhuǎn)型面臨風(fēng)險(xiǎn)

據(jù)了解，周大福大部分銷(xiāo)量以中國(guó)和東南亞市場(chǎng)為主，并且以銷(xiāo)售黃金起家的周大福已經(jīng)形成一個(gè)“黃金商家”的品牌烙印。周大福想要擺脫只售黃金的品牌形象束縛，規(guī)避單一產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，加碼鉆石行業(yè)，雖然市場(chǎng)潛力客觀(guān)，但是在鉆石行業(yè)扎根未穩(wěn)的周大福在企業(yè)轉(zhuǎn)型中面臨挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。

相關(guān)資料顯示，2015年，中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)群體中，18-34歲的“千禧一代”占總?cè)后w比重將近70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國(guó)、日本、印度等鉆石消費(fèi)大國(guó)。日漸西化的生活方式成為中國(guó)年輕一代消費(fèi)鉆石飾品的主因。其中，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的單身白領(lǐng)女性逐漸成為新的典型消費(fèi)者，除鉆戒外，鑲鉆耳墜、鉆石項(xiàng)鏈等成為此類(lèi)消費(fèi)者的青睞對(duì)象。

TOTWOO智能珠寶創(chuàng)始人王潔明對(duì)此表示，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，鉆石的普及率變高，傳統(tǒng)珠寶行業(yè)因此普遍承壓。以實(shí)體門(mén)店、零售點(diǎn)為主要銷(xiāo)售渠道的周大福在運(yùn)營(yíng)方式上應(yīng)該做出更多新的探索。此外，對(duì)鉆石業(yè)務(wù)而言，高復(fù)購(gòu)率才能帶動(dòng)盈利空間。如何進(jìn)一步突圍中國(guó)市場(chǎng)只在婚嫁時(shí)購(gòu)鉆戒的傳統(tǒng)消費(fèi)觀(guān)念束縛，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新取悅年輕消費(fèi)人群也是周大福需要考慮的問(wèn)題。

相關(guān)資料顯示，周大福在2016年3月試水電商，相較國(guó)內(nèi)黃金珠寶品牌菜百首飾，顯得“慢半拍”。據(jù)了解，菜百首飾早在2013年9月開(kāi)始試水電商渠道，迎著“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，打造全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。2014年9月，菜百正式成立“菜百電子商務(wù)有限公司”，成立當(dāng)年銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元，2015年線(xiàn)上銷(xiāo)售額達(dá)到1.25億元。目前菜百首飾定位高端旗艦店，在中國(guó)本土珠寶品牌中形成領(lǐng)跑，與周大福相比具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，周大福2014年收購(gòu)美國(guó)高端鉆石品牌Hearts On Fire，涉足高端鉆石業(yè)務(wù)，但業(yè)績(jī)表現(xiàn)平平。賴(lài)陽(yáng)指出，中國(guó)鉆石消費(fèi)習(xí)慣剛剛形成，消費(fèi)范圍仍存在局限性，且鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)分化狀態(tài)，除婚戀消費(fèi)需求外，大部分消費(fèi)人群出于時(shí)尚配飾需求，選擇購(gòu)買(mǎi)低端鉆石飾品；少數(shù)富裕的消費(fèi)人群則會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)定制化、具有收藏價(jià)值的高端鉆石飾品，與普通消費(fèi)人群的消費(fèi)層級(jí)、場(chǎng)所不同。而周大福出身是標(biāo)準(zhǔn)化旗艦店模式，想要做高端鉆石業(yè)務(wù)，店鋪改造難度系數(shù)高，企業(yè)現(xiàn)有的專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)柜體系，空間本身受限，這種模式注定該企業(yè)無(wú)法在高端鉆石業(yè)務(wù)中獲利。

同時(shí)，鉆石行業(yè)除本土珠寶品牌在市場(chǎng)拼殺外，消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下，國(guó)外珠寶品牌大量搶占中國(guó)市場(chǎng)份額。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，周大福想要做高端鉆石業(yè)務(wù)，不具有品牌影響力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

北京商報(bào)記者 劉一博 武媛媛 鄭藝佳/文 CFP/圖 韓瑋/制表