全世界范圍內(nèi),足球占了體育產(chǎn)業(yè)40%,中國足球也應(yīng)該如此。無論是去年的樂視還是今年的蘇寧,拿到中超全媒體版權(quán)的公司都是民營企業(yè)。投資人都要在這個(gè)成長的市場(chǎng)中掙到錢,沒有商業(yè)利益是不可持續(xù)的。

以5年80億元拿到中超聯(lián)賽全媒體版權(quán)的體奧動(dòng)力公司董事長李義東日前在接受新華社記者專訪時(shí)表示:要充分尊重足球市場(chǎng)規(guī)律,讓市場(chǎng)決定資源配置;走傳統(tǒng)的廣告模式是死路一條,中超應(yīng)開啟漸進(jìn)式收費(fèi)模式;“國奧打中甲”傳聞是對(duì)俱樂部投資人的不尊重,是對(duì)不同商務(wù)體系的傷害。

調(diào)理中超應(yīng)用文火而不是下重手

采訪之初,李義東首先提到了亞足聯(lián)主席薩爾曼對(duì)他說的一句話:“中超就是亞洲的第一聯(lián)賽!希望中超進(jìn)一步提高比賽競(jìng)技水平和轉(zhuǎn)播水平,尤其是轉(zhuǎn)播水平,這樣可以讓更多球迷了解亞洲足球。我還看到很多國際一流球星都在中超踢球。”

如其所言,中超近幾年引進(jìn)一些世界級(jí)球星,大幅提高了觀賞性和影響力,其電視轉(zhuǎn)播海外覆蓋已達(dá)96個(gè)國家和地區(qū),SKY和FOX均已轉(zhuǎn)播,這也是SKY唯一轉(zhuǎn)播的亞洲足球聯(lián)賽。“SKY觀察了很久才轉(zhuǎn)播中超,這說明他們已經(jīng)認(rèn)可中超的競(jìng)技和轉(zhuǎn)播水平,他們真的是很挑剔的。”李義東說。而為了進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)播水平,體奧動(dòng)力不僅請(qǐng)來英超專家來華上課,還派員去SKY總部學(xué)習(xí)。

李義東還記得,在SKY剛宣布轉(zhuǎn)播中超時(shí),有英國球迷很不屑,稱中超有什么好看的?但當(dāng)他們看完SKY首次播出的中超后,不少球迷對(duì)中超給予好評(píng)。“SKY當(dāng)時(shí)做的調(diào)查顯示,83%的海外觀眾期待看中超。”

“中超已在五大聯(lián)賽所在國落地,這是一種文化輸出,是我們軟實(shí)力的提升,中超成為很不錯(cuò)的樣板。”李義東表示,“而且我們不是白送給人家,是收版權(quán)費(fèi)的。”

在評(píng)價(jià)中超在推動(dòng)中國足球改革所扮演的角色時(shí),李義東說:“正向推動(dòng)了足球改革。”

實(shí)際上,另一家國際知名體育電視機(jī)構(gòu)也在與體奧動(dòng)力接洽。不過,國家體育總局本賽季中超新政的出臺(tái)和“國奧打中甲”的傳聞讓這家電視機(jī)構(gòu)開始猶豫。“他們跟我說,你們的足改方向是不是要變了?”李義東說,“按照國家精神,應(yīng)該讓市場(chǎng)決定資源配置,而且市場(chǎng)給了答案了啊,即便中超暫時(shí)出現(xiàn)某些不足,也應(yīng)該通過文火來調(diào),而不是下重手。”

李義東還特別強(qiáng)調(diào),中超是一個(gè)產(chǎn)業(yè),跟國家隊(duì)成績(jī)沒有必然聯(lián)系,就比如英超這么好,英格蘭隊(duì)就應(yīng)該是成績(jī)最好的?不是這樣的!

對(duì)于流傳甚廣的“國奧打中甲”動(dòng)議,李義東表示,“首先,這好像跟亞足聯(lián)和國際足聯(lián)(的規(guī)定)都是相違背的,聯(lián)賽就是聯(lián)賽,不能成為國奧隊(duì)練兵的地方;其次,國奧隊(duì)屬于中國之隊(duì)體系,贊助商都不一樣,讓國奧隊(duì)穿中甲贊助的衣服還是混搭在一塊?權(quán)益出現(xiàn)分裂了。”

資本涌入激活了中超

在面對(duì)社會(huì)上關(guān)于足球和商業(yè)關(guān)系的爭(zhēng)議時(shí),李義東認(rèn)為,不能“將商業(yè)與足球?qū)α⑵饋怼薄?/p>

李義東說:“沒有資本涌入的市場(chǎng)是死的,不管從產(chǎn)業(yè)角度,還是聯(lián)賽角度來講,投資人最終肯定是以盈利為目的。正因?yàn)橥顿Y人熱情高漲,才帶來了市場(chǎng)繁榮,這從對(duì)外宣傳、比賽質(zhì)量、亞冠成績(jī)、觀賽人數(shù)等方面已經(jīng)反映出來了。第二,就改革本身而言,投資人希望足球產(chǎn)業(yè)是可持續(xù)發(fā)展的,是要有回報(bào)的,包括體奧動(dòng)力也是這樣,我不能說我是做慈善的,不能說我買下(中超版權(quán))是純粹給中國足球作貢獻(xiàn)的。第三,現(xiàn)在很多孩子回到看足球、踢足球路上來了,這是很多資本投入帶來的效果。讓那些孩子踢足球?yàn)榱耸裁?如果沒有出路,干嘛把青春荒廢在球場(chǎng)上?”

李義東認(rèn)為,“全世界范圍內(nèi),足球占了體育產(chǎn)業(yè)的40%。估算而言,中國足球也應(yīng)該占中國體育產(chǎn)業(yè)的40%,而中超又是中國足球產(chǎn)業(yè)中水平最高端、價(jià)值最高端的,如果它的上升空間被抑制住了,就意味著整個(gè)足球產(chǎn)業(yè)被束縛住了,整個(gè)中國體育產(chǎn)業(yè)也無法前行。當(dāng)初體奧動(dòng)力花80億是動(dòng)態(tài)的估值,我們希望進(jìn)入一個(gè)正向循環(huán),包括所有投資人都要在這個(gè)成長的市場(chǎng)中能掙到錢,沒有商業(yè)利益是不可持續(xù)的。”

開啟收費(fèi)模式才是活路

5年80億簡(jiǎn)直是天文數(shù)字,體奧動(dòng)力能盈利嗎?

李義東的回答是:“不管是去年的民營企業(yè)樂視還是今年的民企蘇寧,它們都是以高于我們成本的對(duì)價(jià)拿去(中超全媒體版權(quán))的,但我同時(shí)也看到了這一模式的危險(xiǎn)性。因?yàn)槲蚁?它們?cè)趺从?或者有沒有盈利的未來?我不能說我賣給蘇寧了,就不管了,我反而要為蘇寧出謀劃策,要想盡辦法保駕護(hù)航,讓它至少有未來吧。它沒有未來的話,生意是不可持續(xù)的。”

李義東認(rèn)為,從足球產(chǎn)業(yè)規(guī)律來看,廣告模式已經(jīng)碰到天花板了,從國外職業(yè)聯(lián)賽實(shí)踐來看,解決手段都是靠付費(fèi)模式。

但是,中國的觀眾已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)看比賽,如何破局?

李義東說,首先,雖然中超具備公益性,但其商業(yè)性占據(jù)主導(dǎo)地位,因此如果總是強(qiáng)調(diào)公益性,盈利模式就無法建立。其次,新的影視劇出來了可以花錢去看,體育比賽同樣是創(chuàng)作成果,為何不可以收費(fèi)?

李義東的設(shè)想是拉開檔次,比如一年240場(chǎng)比賽推60場(chǎng)做付費(fèi)嘗試,一場(chǎng)5元,同時(shí)要求地方電視臺(tái)延遲半場(chǎng)播出,這已經(jīng)考慮到了球迷的承受能力、觀賽需求及聯(lián)賽公益性;同時(shí),還可以通過4K、AR、VR等個(gè)性化觀看訂制增加收費(fèi)渠道。由于體育的最大魅力是即時(shí)性,這決定了付費(fèi)用戶享受到了差異化的優(yōu)先服務(wù)。

李義東說開啟收費(fèi)模式一定是漸進(jìn)式,比如2018年60場(chǎng),2019年120場(chǎng),只要模式確立了,投資人即便暫時(shí)虧損還是愿意的,畢竟中國的人口基數(shù)、球迷基數(shù)很大;怕就怕聯(lián)賽一直沒有自我造血功能,只靠做廣告賺錢,在目前版權(quán)對(duì)價(jià)很高的情況下,只有死路一條。

作為掌握了幾乎所有與中國足球相關(guān)的核心資源版權(quán)的體奧動(dòng)力還始終被一個(gè)難題所困惑,那就是一方面盜播侵權(quán)的興風(fēng)作浪,一方面一直缺乏必要的法律保護(hù)。對(duì)于體育轉(zhuǎn)播并不被視為創(chuàng)作,李義東感到非常不解,“比方轉(zhuǎn)播一場(chǎng)比賽,你承不承認(rèn)它有創(chuàng)作的基因在里面?導(dǎo)播、攝像的意圖都在里面!”同時(shí)他認(rèn)為:“付出高額對(duì)價(jià)的版權(quán)費(fèi)后得不到對(duì)權(quán)益的充分尊重和保護(hù),產(chǎn)業(yè)鏈上下游勢(shì)必會(huì)斷裂,這對(duì)中國足球整體是個(gè)傷害。假如暫時(shí)在立法和司法解釋層面解決問題還不成熟的話,體育總局和廣電總局層面應(yīng)該有所作為,譬如對(duì)事實(shí)確鑿的盜播網(wǎng)站在年檢時(shí)吊銷其視頻執(zhí)照。”新華社記者 公兵