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前中國首富黃光裕獄中購紐約豪宅 價值4150萬美元

2017年03月15日 08:51 | 來源：一財網
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廣告是宣傳的載體，是民眾了解世界的窗口。當其他家電經營者還沉浸在“等客來宰”時，黃光裕敏銳的覺察到，報紙廣告將會給家電產品帶來巨大的營銷勢能，遂決定依靠“夾縫中求生存”的方式，于1991年在《北京晚報》中縫打起“買電器，到國美”的標語，將“家電品質高、價格低、售后服務好”的國美傳遍北京的大街小巷。在此期間，黃光裕陸續開了“亞光”、“恒基”等多家門店。

隨著“國美”品牌認知度的逐步提高，黃光裕于1992年將其經營的所有門店統一命名為“國美電器”，開始走向連鎖經營之路。

黃俊欽

此時的國美帝國雛形漸顯，但由于哥哥黃俊欽準備進軍房地產行業，1993年黃氏兄弟分家，弟弟黃光裕在年僅24歲時就分得“國美”品牌和幾十萬現金，國美正式步入黃光裕時代。

零售之王

在業內，黃光裕經常被冠以“價格屠夫”的稱謂，而筆者認為，“零售之王”的美譽之于黃光裕更為準確。

在商業社會里，掌握定價權就等于掌握了行業的命脈。黃光裕通過“合縱連橫”的商業模式，將零售玩到極致，引領傳統零售走向寡頭時代。

在渠道為王的年代，黃光裕深知與上游生產商建立戰略合作關系的重要性，他通過反季節打款的方式，獲得穩定的貨源和極大的價格優勢。在家電銷售旺季，一舉以低于本地家電市場均價10%-15%的折扣橫掃全城，迅速擴大國美電器市場占有率。

隨著國美在產業鏈中的地位不斷加強，黃光裕王者風范漸顯，推出“低價格、高價值、高毛利”的營銷策略。

他首創包銷制，通過分析消費者的消費習慣和產品結構，將經營商品以高中低端進行分類，擴大中低端產品的占比；針對中低端產品采用包銷制，通過“一票買斷”的采購方法，降低采購成本。同時，加大差異化商品營銷打法，通過與品牌廠商建立排他性營銷合作模式，壓制競爭對手的產品線布局。

隨著國美門店終端勢能的不斷擴大，他一改之前與供貨商的合作模式，以先貨后款、延長付款周期、打壓供貨商利潤空間的運營手段，締造強勢的商業模式。

編輯：周佳佳

關鍵詞：黃光裕 獄中購紐約豪宅 價值4150萬美元

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