說起厄瓜多爾，你會想起什么？嬌艷的玫瑰、可口的香蕉、鮮美的大蝦……正是在這個赤道橫貫、物產(chǎn)豐富的拉美國家，一群勤勞、能干的華商不遠(yuǎn)萬里來此尋找商機(jī)，挖掘財富。

“來到厄瓜多爾，這大概是我人生中一個最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”來厄經(jīng)商20年的樓偉明這樣對本報記者說。他還記得，20年前他剛來時，因為距離中國遙遠(yuǎn)，這里除了一些經(jīng)營餐飲的老一代廣東華僑之外，華人面孔寥寥無幾。而如今，身邊的同胞越來越多。敢于拼闖的華商在這里立足、謀生，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中創(chuàng)造屬于他們的精彩故事。

跨過融入的門檻

“來到厄瓜多爾，是一種緣分，也是一個機(jī)遇。”年過半百的樓偉明帶著濃郁的浙江口音，聊起當(dāng)年為何從德國轉(zhuǎn)戰(zhàn)厄瓜多爾經(jīng)商，他簡單的話語中透著一絲甜蜜。1994年，一次旅行途中，樓偉明結(jié)識了來自厄瓜多爾的華人妻子，由此與這個南太平洋東岸的拉美“赤道國”結(jié)緣。

1996年，樓偉明隨妻子移居厄瓜多爾，成為最早一批來此從事進(jìn)出口貿(mào)易的華商。雖然這個陌生的國度給樓偉明留下的第一印象是“不太好”，很多地方都顯得破舊臟亂，但目光敏銳的他很快發(fā)現(xiàn)，這里有商人最為看重的市場潛力和無限商機(jī)。

“了解市場之后，我馬上就啟動了生意，主要是將浙江生產(chǎn)的旅游鞋進(jìn)口到這里來賣。”樓偉明回憶，當(dāng)時厄瓜多爾本國工業(yè)基礎(chǔ)幾乎為零，沒有什么競爭，又有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的妻子幫助，最初近10年的生意比較順利，他在這里也逐漸站穩(wěn)了腳跟。

漸漸的，來到厄瓜多爾生活發(fā)展的華商越來越多。2006年，當(dāng)陳嚇弟、王寅龍等新一波華商來到厄瓜多爾時，這里的華僑華人已小有規(guī)模，等待他們的是一個更為成熟也更具挑戰(zhàn)的商業(yè)環(huán)境。

陳嚇弟的第一站是厄瓜多爾第一大城市瓜亞基爾。初來乍到，這個骨子里充滿闖勁的福建小伙兒盤下一間35平方米的店鋪，和大部分華商一樣開了一家百貨零售店。

“語言是最大的障礙。”陳嚇弟說，剛來時，白天做生意，晚上的時間全都用來學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐墓俜秸Z言西班牙語。“好多卷舌音，只能當(dāng)?shù)厝苏f一句，我就用中文把大致的發(fā)音記下來，回去死記硬背。”和本報記者聊起當(dāng)初磕磕絆絆學(xué)習(xí)西語的經(jīng)歷，陳嚇弟不禁莞爾。

和陳嚇弟一樣，對于大部分厄瓜多爾華商來說，漂洋過海，遠(yuǎn)赴異鄉(xiāng)，無論是語言還是心理，融入是必須跨過的門檻。王寅龍剛到厄瓜多爾的大半年同樣充滿艱辛。

最初，王寅龍想把家鄉(xiāng)哈爾濱知名的漢斯啤酒引進(jìn)厄瓜多爾。為此，他在當(dāng)?shù)赝顿Y了一個啤酒廣場，甚至不遠(yuǎn)萬里從哈爾濱引進(jìn)釀制啤酒的設(shè)備。然而，啤酒廣場開業(yè)沒多久就生意蕭條。原來，當(dāng)?shù)孛癖婋m然喜愛啤酒，但卻往往只認(rèn)準(zhǔn)常喝的一個品種。

“東西不合口味，再好也沒法吸引顧客。”近70萬美元的投入打了水漂，王寅龍在痛定思痛之后漸漸領(lǐng)悟到在厄瓜多爾的經(jīng)商之道，“用中國人的思維和當(dāng)?shù)厝俗錾馐呛茈y取得成功的，只有融入當(dāng)?shù)厣鐣私馐袌龊兔癖姷奈幕愿瘢拍苋佟！?/p>

危機(jī)中找尋出路

經(jīng)過多年打拼，華商已經(jīng)成為厄瓜多爾一個重要的商業(yè)群體。他們將價廉物美、品種豐富的中國商品源源不斷地輸入當(dāng)?shù)厥袌觯苍谶@里為自己爭得一席之地。

“勤勞和喜歡思考是華商最大的特點(diǎn)。”在王寅龍看來，這是華商能夠在厄瓜多爾立足的成功秘籍。“失敗了，出了問題，我們會‘走心’，會反思和總結(jié)。”

王寅龍自己就是如此。當(dāng)初引入漢斯啤酒失敗之后，他選擇的不是氣餒，而是花了整整8個月的時間“走市場”。“就是到當(dāng)?shù)氐氖袌霾煌５刈撸煌５乜矗煌５叵耄男┛梢宰觯男┎豢梢宰觯瑥闹姓业缴虣C(jī)。”最終，他發(fā)現(xiàn)了手機(jī)這塊進(jìn)口市場的空白，由此打開了自己的生意局面。