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玉石行情觸底 撿漏時機恰好

2016年09月30日 14:07 | 作者:李業 | 來源:北京商報
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劉老板在潘家園舊貨市場經營了十多年,從來沒遇到過這樣的困境。他那間專賣和田玉的銘帥玉器店里,擺滿了各種各樣的和田玉產品。這些產品擺放略顯凌亂,沒有傳統玉石店鋪的美觀大方,相比而言更像是一個倉庫。“你沒看過我家里那狀況呢,比這更要多。”劉老板進一步說道。


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高端精品難出貨 流水靠走量

“前些年形勢那么好,根本不會想到和田玉賣不出去。所以那時候手里有點錢就去買料(和田玉原石),結果現在家里囤的原料都用不完了。”劉老板邊整理柜臺的貨物,一邊跟我們說著。

在劉老板背后的貨架上,一群體積龐大的精品雕件,由于售價過高,它們已經很久無人問津了。而承受著滯銷壓力的劉老板也是有苦難言:“大塊的料本身價格就 高,再加上雕刻師的工錢,就算成本價出售,也很少有人承受得起。所以現在進屋的客人,基本不會去詢問那些精品的價格,只是看一些中端或低端的產品。

在劉老板面前的玻璃柜臺里,有許多樣式精美的小飾品。大部分都是批量生產,沒有什么藝術價值。用劉老板的話說,“這些都是給微商代理提供的貨,樣式新 穎,價格便宜。 現在的市場不好做,我們也只能多開發些產品,高中低檔都做,各種樣式都涉及一點,只要客人來到店里,就不能讓他出去,只要他想要,我這必 須就得有!”

天生高貴變負擔 玉石沒有價格戰

“就像這件產品,行情好的時候最低也要賣到20萬元,現在一開價就是 15萬元,去掉料錢和工錢,連還價的空間都沒有,我們也想留住客人,但是成本在那兒,我們也很無奈。”劉老板指著柜臺里一件雕刻精美的掛件說。與其他快消 品行業相比,收藏品行業有著一種天生的弱點。玉石這種東西,從來都不是普通老百姓可以玩的。一分價錢一分貨,在這個行業體現得最為明顯。所以在同樣的情況 下,其他行業都能打價格戰、拼性價比,但玉石行業不行,只能通過開發新產品,給客戶提供更多的選擇,從而刺激客戶消費。

低潮成拐點 收藏抄底正當時

自從2015年下半年開始,許多市場都出現賣家比買家多的奇異景象。“潘家園這里已經算很好了,別的市場哪還有人啊!”劉老板在談到現在的市場狀況時,不禁說出這樣一句話。

“前些年玉石市場一直都很好,所以很多地方都開始搞珠寶城,許多商家也一股腦兒地扎進來。但現在,好多店鋪都是在吃老本。”當說到市場低潮的原因,劉老 板這樣說道,“這次低潮,我更愿意相信是一次機會,一旦大家都開始做一件事的時候,優勝劣汰是必然的,那些最后能堅持著挺過來的,肯定是被市場所認可 的。”劉老板最后滿懷信心地說:“對現在的商戶來講,只要每月的流水能滿足店鋪開銷,就已經很知足了。而對于收藏者來說,這也是一個機會,雖然咱們中國老 百姓都講究‘買漲不買跌’,但是對于玉石行業來講,這個價格已經是底兒了。如果藏家們足夠聰明的話,應該知道現在出手抄底,性價比是最高的。”(李業)

編輯:陳佳

關鍵詞:玉石行情觸底 撿漏時機恰好

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