3 渠道商

拿貨謹慎 觀望情緒濃厚

政策過渡期內，渠道商拿貨則是愈發謹慎。業內人士向新京報記者透露，作為嬰幼兒奶粉銷售的主要渠道，母嬰店在2008年-2010年高速成長。為獲取更多利潤，許多母嬰店主跨區域組建聯盟，主推某一奶粉品牌，造成一些小企業生產了幾十個品牌供不同縣城售賣，但配方卻完全相同。一些母嬰店甚至主動在境內外廠家定制貼牌奶粉，間接造成了國內奶粉配方過濫。

君樂寶奶粉部總經理劉森淼說，有些定制奶粉到店價格為80元/罐左右，售價則可達到二三百元。許多母嬰店主向他反映，新政監管會使定制奶粉大幅減少，暴利時代也將終結，但未來究竟選擇哪些品牌還在觀望，而一些老板已經做好用母嬰用品替代奶粉賺錢的準備。

“渠道商也很痛苦。”乳業分析師宋亮說，過去大經銷商會先打款再進貨，現在則會先進貨再根據售賣情況打款；過去是批量進貨，現在多是進1個月的貨，且選擇的也是一些號稱“硬通貨”的大品牌。

“渠道商比較謹慎，普遍觀望，這也是導致行業不太景氣的一個原因?！眳撬珊秸J為，提高行業集中度、扶持大品牌是乳業必然趨勢，“其實沒有必要猶豫”。

未來

國產與進口奶粉將對決三四線市場

宋亮樂觀估計，新政實施后國內市場原有的3000多個品牌（線上+線下）將被砍掉1/3。劉森淼則預估，市場上可能僅剩400多個品牌，近80%的品牌將被淘汰。

宋亮對新京報記者表示，目前一二線城市嬰配奶粉市場以進口大品牌為主，受注冊制影響較小，而對于國產品牌扎堆的三四線市場來說將迎來洗牌。表面上看是對國產大品牌利好，但隨著進口奶粉品牌的渠道下沉，三四線市場競爭將更加激烈。

據了解，目前達能旗下奶粉已通過跨境購方式進入三四線市場。菲仕蘭也宣布與蘇寧合作，為三四線城市及農村市場提供“子母”等嬰配奶粉。宋亮認為，相比之下，國產奶粉在渠道穩定性、精細營銷等方面較進口品牌更具優勢。此外，新政實施后國內奶粉整體價格體系會跟國際接軌，下降至180元-200元這一合理區間。

吳松航也認為，未來如果都變成大品牌競爭，各企業都有自己的工廠和研發建設，在各項競爭條件對等的情況下，國內奶粉價格將放棄高利潤，趨于穩定。而現在，大品牌在工廠、研發、奶源方面處處需要錢，“相當于戴著鐐銬比武”。