筆者最近走訪了玉器市場集散地和終端市場，整體市場比較低迷、成交清淡，在體驗到市場寒意的同時，也感受到了一些市場的變化：

商家已經開始降低盈利預期，比較務實地定價。不論是在上游的貨源環節，還是面向終端用戶的零售商家都主動降低了利潤訴求，力求加快銷售周轉速度。蘇州是玉石加工批發的主要集散地，這里的商家在給客戶報價過程中已經非常謹慎，相比前幾年，預留的價格余地已經小了很多。目的就是為了盡可能留住客戶，做成生意。

商家和工作室都已經開始削減經營成本：有的在減小店面營業面積，有的在壓縮人員數量，有的在縮減店鋪數量，有的開始增加線上銷售力度以分擔線下成本。

工作室買料加工更為謹慎，目前市場對高端高價作品的需求銳減，消費型小件成為主要的銷售品種，所以在加工過程中，工作室買料和加工也都集中在小件商品。對于高端原料比較謹慎，即使原有的高端原料，也被封存，暫不加工，因為加工出高端作品也難以銷售，只能等待市場回暖或客戶定制。

行業洗牌已經開始，在蘇州有一些臨街的玉店已經有改做餐飲、服裝等其他服務業，在玉器城中也有很多的店鋪退租轉讓。同樣的狀況也出現在北京上海等城市的市場中，尤其是那些剛剛進入這個行業不久、僅僅經營了兩三年的店鋪幾乎很難熬過這個“冬天”。

對于目前這樣的市場狀況，很多人都憂心忡忡，有些觀點甚至認為十年也難以回暖。過分樂觀和悲觀都是不理性的，玉器市場除了受到宏觀經濟的基礎性影響外，也受行業自身的諸多因素的左右，這其中供求關系是最主要的。

在前幾年市場火熱的時候，商務需求支撐了高檔玉器的主要銷售，這種現象不僅增大了玉器市場的總體銷售規模（高端玉器的價格往往是普通玉器價格的幾倍甚至十倍以上），而且也刺激了中低端玉器商品的價格和銷售的增長，使得玉器市場一派繁榮紅火的景象。整個市場從加工、制作、銷售各環節都迅速擴張膨脹。

商務需求的銳減，對市場也形成反向的作用，這部分需求的突然消失，意味著這個行業的生態鏈條需要重新構建平衡，以適應新的市場需求，形成新的供求關系平衡。而這個生態鏈條上包括了原料開采供應、工作室加工制作、批發零售的銷售渠道。這些環節與市場需求本應存在著一定的數量平衡關系，因此這些環節都需要依據新的市場需求和規模進行瘦身、優化甚至淘汰。

從優質玉料資源的儲量和供應角度，也不能支撐超規模的加工制作環節，特別是和田籽料已趨于枯竭，過多的加工環節只會形成對資源的無序搶奪和粗獷加工，會進一步加劇優質玉料的短缺，從而導致“面粉比面包貴”的不健康的市場狀況（籽料原石價格比籽料成品貴）。

這種狀況很像中國的鋼鐵行業：我國大大小小的鋼鐵企業數量上世界之最，鋼鐵總產能世界之最，數量上可滿足全球需求，但卻主要為粗鋼生鐵等初級產品，一噸的利潤只有百元左右，而且還積壓滯銷，而且還消耗了大量的原材料、能源、污染環境，鐵礦石的國際價格也因此被炒高。另一方面優質鋼材和特種鋼材卻只有極少數有實力鋼鐵企業才能夠生產，甚至有些還需要依賴進口。所以鋼鐵行業必須要“壯士斷腕”，去產能、去僵尸企業。

玉器市場的調整是必然的過程，是由市場發揮調節和配置資源作用的過程，在這個過程中任何的商家、工作室都要順應并主動調整，一旦調整遲緩就將錯失繼續成長的機會，甚至可能會被淘汰。因此，可以預期的是，玉器行業的生態鏈重新達成平衡之時，也就是玉器行業走出低谷、健康發展之日。（有玉則剛）