新任證監(jiān)會(huì)掌門劉士余上任，掃除了市場(chǎng)諸多顧慮，A股重新穩(wěn)步回升，券商跑馬圈地的步伐似乎也在加快。為了在競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中占有一席之地，券商紛紛出招應(yīng)對(duì)。上周，華林證券和九州證券相繼宣布進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，全面吹響了今年券商布局互聯(lián)網(wǎng)金融的號(hào)角。前者與微博聯(lián)手開(kāi)拓社交金融，后者推出經(jīng)紀(jì)寶業(yè)務(wù)。一邊是中小券商籌謀彎道超車，在互聯(lián)網(wǎng)金融上短兵相接；另一邊，大中型券商紛紛狂設(shè)分支機(jī)構(gòu)，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。多數(shù)券商人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融將改變?nèi)痰母?jìng)爭(zhēng)格局。

◎事件

券商新軍闖入互聯(lián)網(wǎng)

種種跡象表明，靠傭金吃飯的傳統(tǒng)證券時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。一年前還在券商邊緣徘徊的券商界新兵九州證券在獲得行業(yè)全牌照之后也吹響了互聯(lián)網(wǎng)金融的號(hào)角。

3月23日，九州證券宣布經(jīng)紀(jì)寶上線，正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)證券領(lǐng)域。經(jīng)紀(jì)寶是九州證券基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略、在合規(guī)的基礎(chǔ)上，為證券經(jīng)紀(jì)人和投資者傾力打造的便捷、開(kāi)放、專業(yè)、普惠的證券服務(wù)、管理和信息共享平臺(tái)，而首創(chuàng)的人臉識(shí)別技術(shù)，保證了線上經(jīng)紀(jì)人合規(guī)合法執(zhí)業(yè)。

正所謂“背靠大樹(shù)好乘涼”。眾所周知，九鼎集團(tuán)于2015年1月份獲證監(jiān)會(huì)批復(fù)，成為九州證券的控股股東，僅用了一年時(shí)間就把九州證券從“一窮二白”拉拔到了發(fā)家致富的階段。

截至目前，九州證券已獲取證券行業(yè)全牌照，并在全國(guó)設(shè)立了30余家分支機(jī)構(gòu)，全資收購(gòu)設(shè)立了九州期貨，全資設(shè)立直投子公司九證投資、另類投資子公司九證資本，目前已經(jīng)成為一家初具競(jìng)爭(zhēng)力的全牌照綜合類證券公司。

券商界新兵眼下已經(jīng)成功上位。九州證券董事長(zhǎng)吳強(qiáng)表示，經(jīng)紀(jì)寶是九州證券歷時(shí)一年多研發(fā)的一款服務(wù)于證券經(jīng)紀(jì)人的線上平臺(tái)。通過(guò)直接服務(wù)于證券經(jīng)紀(jì)人，間接服務(wù)于基數(shù)龐大、需求旺盛但需求長(zhǎng)期得不到滿足的大眾投資者。

◎行業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)云再起

事實(shí)上，如何在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)格局大變革、互聯(lián)網(wǎng)證券成潮流的大背景下成功突圍，早已成為擺在證券公司眼前的一大課題。而即將過(guò)去的這個(gè)三月，無(wú)疑也成為券商互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)起云涌的開(kāi)端。

值得注意的是，就在九州證券宣布啟動(dòng)經(jīng)紀(jì)寶業(yè)務(wù)的前一天，華林證券推出了公司的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略，宣布與微博合作，雙方將從賬戶整合、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、內(nèi)容合作、數(shù)據(jù)合作、投資者教育五個(gè)角度來(lái)探索社交金融領(lǐng)域。具體包括打通社交賬戶與投資賬戶，推出微博開(kāi)戶功能，實(shí)現(xiàn)微博賬戶與投資賬戶之間的信息共享。

除此之外，券商行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)先行者國(guó)金證券上周也在百度股市通平臺(tái)，上線國(guó)金證券互聯(lián)網(wǎng)證券產(chǎn)品“傭金寶”，進(jìn)一步布局互聯(lián)網(wǎng)金融版圖。

一周時(shí)間，多家券商紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)金融。市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，今年互聯(lián)網(wǎng)金融勢(shì)必在券商領(lǐng)域再掀高潮。

對(duì)此，吳強(qiáng)表示，作為證券市場(chǎng)新兵，九州證券若想快速發(fā)展就必須彎道超車。而此次經(jīng)紀(jì)寶業(yè)務(wù)的推出，無(wú)疑是搶得了市場(chǎng)的先機(jī)。

華林證券公司CEO陳永健也表示，華林證券布局互聯(lián)網(wǎng)金融才剛剛邁出第一步，公司未來(lái)將以APP為載體構(gòu)建O2O互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展閉環(huán)。希望借助互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢(shì)，包括國(guó)家提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，致力于打造國(guó)內(nèi)O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)還包含了投資、投行等內(nèi)容，這是未來(lái)很多券商的一個(gè)方向，所以實(shí)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)的過(guò)程中間，需要很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的合作、支持。

大券商版圖擴(kuò)張忙

記者注意到，在中小券商忙于創(chuàng)新、大力發(fā)展線上互聯(lián)網(wǎng)金融之際，一些大中型券商為了搶占市場(chǎng)紛紛把目光轉(zhuǎn)向線下，一場(chǎng)地盤爭(zhēng)奪大戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響，線下實(shí)體店擴(kuò)容再現(xiàn)高峰。

公開(kāi)信息顯示，今年以來(lái)，包括國(guó)泰君安、國(guó)元證券、東北證券、安信證券等在內(nèi)的多家券商旗下?tīng)I(yíng)業(yè)部大幅擴(kuò)容。值得注意的是，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域已經(jīng)做得風(fēng)生水起的國(guó)金證券，也重新將目光投向?qū)嶓w店擴(kuò)容上，公告顯示，國(guó)金證券今年以來(lái)已有6家營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，不足三個(gè)月的時(shí)間，券商獲準(zhǔn)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)累計(jì)155家，相當(dāng)于去年全年數(shù)量近七成。其中，安信證券和國(guó)泰君安證券兩家券商的新設(shè)分支機(jī)構(gòu)就超過(guò)100家。而2015年全年，上市券商共計(jì)獲批新設(shè)227家證券營(yíng)業(yè)部。

對(duì)此，有券商表示，事實(shí)上，自2014年起，部分券商開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)以來(lái)，線下分支機(jī)構(gòu)的擴(kuò)容速度放緩，而互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最大的顛覆莫過(guò)于對(duì)線上線下服務(wù)平臺(tái)的重新定義，其核心問(wèn)題就是線上線下平臺(tái)的拓展和整合。作為一家合格的券商，戰(zhàn)略布局就是要線上和線下共同發(fā)展，缺一不可。

投資者需求難有效滿足

從市場(chǎng)需求來(lái)看，根據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2015年前三季度，全國(guó)124家券商總共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)4000億元，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比達(dá)到54%，仍舊占據(jù)證券公司收入的半壁江山，尤其是在傭金競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)更是成為各大券商的必爭(zhēng)之地。

另?yè)?jù)中國(guó)證券登記結(jié)算公司的統(tǒng)計(jì)，截至2016年2月底，中國(guó)共有1.0161億投資者，其中個(gè)人投資者達(dá)到1.0132億，這其中，持倉(cāng)10萬(wàn)元以下投資者占比高達(dá)75%。

然而，可以為投資者提供專業(yè)服

務(wù)的證券從業(yè)人員卻很少：截至2016年3月16日，中國(guó)證券從業(yè)人員不到30萬(wàn)人，粗略計(jì)算，一名證券從業(yè)人員大約需要服務(wù)333名投資者。簡(jiǎn)單對(duì)比即可看出，證券服務(wù)供需存在嚴(yán)重不平衡，投資者需求很難得到有效滿足。

一邊是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比居高不下且競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，另一邊是大眾投資者基數(shù)龐大，傳統(tǒng)的線下服務(wù)無(wú)法有效滿足投資者的需求。因此，只有線上和線下很好地結(jié)合，才能滿足投資者的需求。

◎分析

互聯(lián)網(wǎng)金融改變競(jìng)爭(zhēng)格局

證監(jiān)會(huì)此前曾多次表態(tài)，鼓勵(lì)證券公司大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)證券公司結(jié)合自身情況與發(fā)展戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、信息技術(shù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)商等第三方機(jī)構(gòu)展開(kāi)業(yè)務(wù)合作，同時(shí)也高度重視證券公司在利用互聯(lián)網(wǎng)探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新過(guò)程中出現(xiàn)的合規(guī)及信息安全問(wèn)題。

多數(shù)券商人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融將改變?nèi)痰母?jìng)爭(zhēng)格局。這也是眼下多數(shù)券商熱衷于互聯(lián)網(wǎng)金融的主要因素。

對(duì)此，吳強(qiáng)表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全行業(yè)都需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，需要擁有互聯(lián)網(wǎng)成功從業(yè)經(jīng)歷，真正貼近投資者需求。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特征決定了互聯(lián)網(wǎng)更適合于服務(wù)大眾市場(chǎng)，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，也一定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

首先，在獲取增量客戶方面，互聯(lián)網(wǎng)為零售業(yè)務(wù)的低成本、大規(guī)模獲客打開(kāi)了空間。

其次，在獲取存量客戶方面，過(guò)去由于考慮服務(wù)成本等因素，券商難以有效滿足一般收入階層客戶的金融需求，導(dǎo)致部分證券賬戶成了休眠戶。而現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)低成本服務(wù)，這將會(huì)激活大批存量客戶，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

總體來(lái)看，券商業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成為不可逆的趨勢(shì)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)提升整個(gè)證券行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，券商客戶無(wú)疑會(huì)成為這輪大潮的最大受益者。