它是“行者”。

　　20多年來，它懷揣中國制造的儀表行走在印度、泰國、烏茲別克斯坦、印度尼西亞等國；它帶著中國研發的青蒿素行走被瘧疾肆虐的非洲大陸，拯救了千千萬萬人的生命；它到東南亞國家種植10萬公頃木薯，用以研發木薯燃料乙醇……

　　它是總部位于杭州的華立集團股份有限公司，一家成立于1970年，企業總資產和營業收入雙超百億元的中國民企。

　　2015年，中泰建交40周年之際，華立集團在泰國創立的泰中羅勇工業園也迎來了自己的10周年———

　　當年的“行者”已在泰國扎下“中國制造”的根，打造出泰國唯一被中國政府批準的“境外經濟貿易合作區”。截至目前，60多家中資企業在那里投資興業，被譽為泰國的“工業唐人街”。

　　起步：從建廠到建平臺

　　湛藍的天空下，綠樹、鮮花、草地與整齊劃一的廠房相互輝映。7月22日，泰國羅勇府轄區內的泰中羅勇工業園迎來遠方祖國的親人。這一天，中共中央政治局常委、全國政協主席俞正聲考察那里并看望了園內的中資企業。俞主席冒著高溫酷暑，深入工廠車間，仔細詢問了解中資企業在泰國建廠經營的細節，并在工廠食堂與員工共進午餐。入園的中資企業備受鼓舞。

　　今天的泰中羅勇工業園如花園一般美麗，10年前，那里還是一望無際的菠蘿、木薯地。

　　泰中羅勇工業園創園10年，而早在2000年，華立集團就已來到泰國投資。那個時候，華立牌電度表是國內同行業中的佼佼者，為了進一步發展，華立將“國際化”確定為企業的三大發展戰略之一。

　　現任泰中羅勇工業園區總經理徐根羅，當年奉命來到泰國籌建華立集團電氣（泰國）有限公司。這個公司是華立第一家海外投資的全資子公司，同時也是中國制造企業最早到泰國投資的項目之一。

　　踏上泰國鮮花盛開的土地，遠離祖國的創業者當然不會有坦途和鮮花，“天下誰人不識君”的豪情只能化作酒杯里的“浮云”。

　　日前，遠在泰國的徐根羅給記者微信留言：“我們剛來泰辦廠時，不能說是什么躊躇滿志，其實更像是不知所措。”當時，華立儀表在泰國沒有知名度，根本沒有市場，加上語言不通、氣候不適應等等因素，徐根羅團隊在泰國的頭三年，可以用“戰戰兢兢”來形容。

　　說起遭遇的困難，徐根羅可以講出一大堆“故事”。他說：“泰國雖然是‘佛國’，但很早就接受了西方經濟文化的影響，國家對勞動者的保障有一整套法律法規。比如企業制定廠紀廠規，必須先以書面形式到勞動部門報備，然后在車間公示，最后再執行。哪怕企業要再改變一點點，也需要報備。剛開始，華立人不太了解，也沒有及時與泰籍員工溝通，結果泰籍員工時常投訴到有關部門。”

　　徐根羅講到一個這樣的片段：“2000年，我們接到一個菲律賓訂單，時間很急。按中國的習慣，我們要加班。白天，管理層以身作則，我挽起袖子就到流水線上干活，泰籍員工很詫異，大家看我怪怪的。更怪的事還在后頭，工廠早就下過通知，但晚上，工人一個也沒來加班。后來我們得知，按他們的法律，人人各安其崗，不能越位。還有，要加班，先得提前溝通好。”

　　后來，為了與當地人更好溝通，華立組織召開了員工大會，讓泰籍員工選出3名工人代表，企業每月定期與工人代表溝通，通過他們了解泰籍員工的想法。“有問題的解決問題，暫時解決不了的我們就做好解釋，大家商量著辦。我們還提拔了當地人擔任車間管理職務，效果不錯。”徐根羅說。

　　3年時間里，徐根羅團隊碰過許許多多的“硬釘子”、“軟釘子”，卻也總結出了不少經驗。

　　徐根羅特別強調了文化溝通的重要性。他告訴記者，中國企業走出去首先要認同投資所在國的文化，不能用中國式的思考方式與對方溝通，而是要用他們的思維方式來思考問題，用他們的行為方式來完成中國人的目標。特別重要的是，企業要先研究所在國的法律法規，尊重他們的法律法規，然后努力尋找彼此文化融合的切入點，一點一點交融，逐步形成和諧的勞動關系，這樣才會有更高的工作效率。

　　終于，華立產品在泰國市場有了起色。2004年，華立電氣集團（泰國）有限公司決定買地自建廠房，不再租賃別人的舊廠房。

　　此時，華立邂逅了有華裔血統的著名泰商、安美德集團董事長VikromKromadit先生。雙方對于未來不謀而合的預判，讓華立的國際化之路閃現新的目標。

　　雙方都認為，第一，在中國方面，中國的經濟發展大趨勢將會推動更多的中國企業走出國門，實現從產品走出去到企業走出去、投資走出去的轉變；第二，在泰國方面，曾為“亞洲四小虎”的泰國在地域、資源、產業等方面具有吸引中國企業的優勢，泰國應該會成為中國企業走出去的重要目標地之一；第三，為了降低中資企業走出去的風險與成本，少走彎路，在中、泰之間，還需要一個中間的角色，那就是全方位的服務商。

　　戰略上的認同很快促成了雙方的合作。2005年7月1日，中泰建交30周年之際，在中泰兩國國家領導人的見證下，泰中羅勇工業園合作備忘錄在北京簽約，泰中羅勇工業園項目隨之啟動。

　　華立完成了一次華麗的蛻變——不僅為自己的產品走出去，華立還要為更多的中國企業赴泰國發展而走出去，華立要當中國企業走出去的服務商！

　　共識：“雙方需要共同成長”

　　“世界那么大，想不想到工業園看看？”泰國曼谷時間4月23日凌晨，徐根羅在個人微博寫下這樣一句話。這天，羅勇工業園開始2015年員工招聘，徐根羅要招兵買馬。

　　泰中羅勇工業園規劃總面積12平方公里，一期1.5平方公里，二期2.5平方公里，三期8平方公里。現在，一、二期已經開發、招商完畢，三期工程已經啟動。

　　據徐根羅介紹，泰中羅勇工業園的招商定位主要根據泰國國情、產業格局和中國制造業特點而定。

　　起步階段，工業園主要針對三個方面的企業招商：一類是中國商品的原產地多元化，把原先是國內的原產地，在泰國生產后變成泰國的原產地，以應對歐美國家貿易壁壘和貿易摩擦。第二類是“跳板”企業，許多企業到泰國投資除了開發泰國本地市場之外，還想把泰國作為一個“跳板”，借此開拓東南亞市場乃至全球市場。第三類是希望利用泰國優勢資源的企業。

　　園區建設初具規模之后，工業園著力引導國內企業來投資泰國獨特的行業、產業。泰中羅勇工業園主要引進泰國政府樂于外國投資的農業、橡膠加工業等。例如，泰國是世界上最大的橡膠產地，有成熟的汽車制造業、摩托制造業，現在，園區里就有新泰車輪、中策橡膠等大的中國輪轂、輪胎制造企業落戶，園區汽摩配產業鏈日趨完善，輪胎產業集群規模初顯。

　　徐根羅還強調說，泰中羅勇工業園挑選企業還有技術、環保上的考量：在技術上，一是，產品要站在泰國同類產品前沿的或者技術是國際前沿的，要保證有高附加值。二是，污染大、能耗大、治污難度大的制造業堅決不引進。在環境保護上，為了確保對當地環境的影響達到最小化，園區要求所有入園中國企業都要嚴格按照ISO14001環保標準修建廠房，并通過泰國的環境影響評估（EIA）。中國工廠每天產生的污水也必須接受第三方污水處理公司的處理和監測。

　　“之所以有這些條條框框，是因為我們深知泰、中雙方需要共同成長，只有互惠互利、互幫互助，大家的事業才能長久。”徐根羅說。

　　截至目前，園區已有40多家企業投產，有1000多名中國員工活躍在入園企業的工作崗位上，此外，這些企業還為當地創造了1萬多個就業崗位。園區帶動中國企業對泰國直接投資已超過15億美元，實現產值43億美元，向當地政府累計繳納稅費超過7000萬美元。

　　以泰中羅勇工業園為基地，華立集團成功轉型為中國企業走出去的“推動者”。

　　帶著泰中羅勇工業園的成功經驗，“行者”這回自信地再出發。

　　據介紹，在未來，華立集團部署3條行進路線：在東盟，華立集團以泰中羅勇工業園區為核心，加快開發第三期項目，并延伸至泰國緬甸邊境以及緬甸土瓦港，為中國企業提供陸路直至印度洋的通道；在北美，華立集團已經啟動投資建設墨西哥蒙特雷工業園區，占地約10平方公里，發展汽車零部件、光伏風電裝備制造業，為中國企業提供開拓美洲市場平臺；在非洲大陸，華立計劃，適時在北非地區開發工業園區，半徑可輻射歐洲、非洲以及中東市場。

　　建議：

　　民企可充當“一帶一路”的“民間大使”

　　全國工商聯的調研顯示，從2009年起，民營企業海外投資并購增速不斷加快，2009—2013年，并購總額510億美元，增長逾600%；2005—2012年，并購總額復合增長率為31%，2012年是2008年的7倍達255億美元，增速遠高于我國整體對外并購。

　　2013年，中國政府提出“一帶一路”戰略構想，對于民間資本而言，搭上祖國戰略的“大船”，意味著民資可以獲得更加強大的精神之帆，可以認定更加清晰的行進方向，可以憑借祖國的戰略部署行得更遠。

　　成熟的中國海外園區，是中外互利合作的試驗田，它無疑是托起中國企業走“一帶一路”的有效載體。

　　日前，華立集團股份有限公司董事局主席汪力成接受記者采訪時表示，在“一帶一路”戰略實施的過程中，民企小而靈活，很適合“打頭陣“，沖在“第一線”。同時，民企走出去了，就不僅僅代表自己，更是國家的一張“名片”，所以要主動承擔起國家和民族的責任和榮譽。

　　他建議，國家應重視民企在所投資國的民間外交的作用。他進一步解釋說，“從華立的國際化實踐中可以得出一個結論，民企可以當‘一帶一路’中的‘民間大使’，通過民間交往的方式，增強中國與投資所在國社會各階層的融合黏度，實現對投資所在國的部分溝通、協調功能。從政治上看，有的時候這種方式比政府、國企出面所展開的外交更有效率。”