“四滿意”是對“大荔模式”效應(yīng)的最大褒獎

　　大荔縣許莊村的常雪敏經(jīng)營一家小店，遠遠望去，“荔民農(nóng)技農(nóng)資連鎖店——許莊王家黨直營店”一排紅底白字的大幅招牌，在春日的暖陽下熠熠生輝。她說，“去年5月，我們店聯(lián)系的農(nóng)戶爆發(fā)了桃樹炭疽葉枯病，這是一種新型的瘟病，很多果農(nóng)都不知道。我一打電話，荔民公司的專家馬上過來了，迅速診斷了病情，及時控制了瘟疫。凡是在我這買農(nóng)藥的農(nóng)戶都受益了。村里沒有加入直營店的其他農(nóng)戶都感到很后悔。”

　　今年50歲的許莊村村主任孫根存，現(xiàn)在是荔民公司三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的駐村技術(shù)人員，他家里的35畝果園率先成為示范基地。在此之前，他常常買到假農(nóng)藥，“后來我觀察了，荔民公司沒有假貨，服務(wù)很到位，我決定和荔民公司合作，果園也就年年豐產(chǎn)豐收了。”做給農(nóng)民看，帶領(lǐng)農(nóng)民干。現(xiàn)在村里許多農(nóng)戶都加盟到了荔民公司。“我去年一年收益就有16多萬元，估計今后能發(fā)展到幾十萬。”孫根存對今后的發(fā)展信心滿滿。

　　澄城縣安里鎮(zhèn)西豐村農(nóng)戶任貴定是遠近聞名的甜瓜生產(chǎn)大戶。去年的一場大風(fēng)雪，他的大棚甜瓜眼看就要“全軍覆沒”。絕望之際，荔民公司派來了2名技術(shù)人員制定一套挽救方案，一星期后他的瓜苗恢復(fù)了一片生機。此后，他更加信任荔民公司，全程用荔民套餐和技術(shù)指導(dǎo)，別人1.5畝地產(chǎn)了5000斤，他一畝地產(chǎn)5500斤，收益當(dāng)然也水漲船高，成為遠近聞名的“甜瓜王”。

　　“大荔模式”所構(gòu)建起的農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)，堅持“縣設(shè)總部，鎮(zhèn)設(shè)中心店，村設(shè)連鎖店”的分級連鎖經(jīng)營理念，嚴(yán)格實行“六統(tǒng)一”管理，以確保農(nóng)資質(zhì)優(yōu)價廉；對農(nóng)技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，堅持“縣建專家團、鎮(zhèn)設(shè)特派員、村聘技術(shù)員”的對應(yīng)服務(wù)策略，大荔縣農(nóng)技單位為荔民公司選調(diào)了32名專家，組成縣級專家團，荔民公司選聘了45名鎮(zhèn)科技特派員，并培養(yǎng)確定了160名以上的村級技術(shù)聯(lián)絡(luò)員，在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中為農(nóng)民提供10項免費技術(shù)服務(wù)。目前，全縣已經(jīng)形成了較為完整的運行規(guī)范的縣、鄉(xiāng)、村三級一體化的農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)和科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　高級農(nóng)藝師安師祿在荔民公司工作了7年多，一直從事糧、棉、油、菜等大田作物技術(shù)服務(wù)。如今，他利用公司的現(xiàn)代化設(shè)備，一個月可進行3～5次視頻授課和遠程診斷，每年進村培訓(xùn)60余次，培訓(xùn)農(nóng)民4000多人次；一個月還接聽技術(shù)咨詢電話1900多個；每月可10次以上進行科技110直通車現(xiàn)場服務(wù)。通過幾年第一線的服務(wù)，他感到收獲很大：“發(fā)揮了余熱，充實了自身并獲得了不少績效補貼，真正體現(xiàn)了專家的自身價值。”

　　畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)的周愛英，本是大荔縣紅棗局的高級農(nóng)藝師， 2008年被荔民公司聘為縣專家團駐企專家，專門負責(zé)冬棗方面的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。企業(yè)和農(nóng)民都把她當(dāng)“寶”，下鄉(xiāng)車接車送，不但不愁經(jīng)費了，而且還可以拿到補貼。周愛英說:“我原來工資不高，一天也沒多少事。現(xiàn)在公司每月又發(fā)給津貼，一天到晚有做不完的事，心里覺得充實多了。”

　　荔民公司將農(nóng)技服務(wù)這一塊作為公益事業(yè)來干。荔民公司把農(nóng)資利潤份額中的5%作為專家、特派員、聯(lián)絡(luò)員等技術(shù)人員的補助以及各種費用，實行基本工資加計件工資的薪酬發(fā)放辦法。目前，縣級專家團專職專家企業(yè)每月基本工資已達到2500元，靈活的機制激勵，充分調(diào)動了農(nóng)技人員服務(wù)“三農(nóng)”的積極性，激發(fā)了工作熱情。

　　同時作為“大荔模式”的受益方,荔民公司也通過雙連鎖，降低了經(jīng)營成本，拓展了市場空間，提升了品牌，加速了規(guī)模擴張。連鎖經(jīng)營頭一年，銷售收入就突破了1000萬元，比原計劃增加了400萬元，2014年盈利達到了1.4億元。

　　享受到貼心又貼身服務(wù)的農(nóng)民，同樣也得到了許多實惠。一般通過其他渠道銷售的農(nóng)資，批發(fā)商平均加價15%左右，零售商再加價20～30%，產(chǎn)品到了農(nóng)民手里的時候價格就比出廠價高出了35～45%。而荔民公司直接從廠家進貨，只加價20%左右由連鎖店銷售。這樣,到農(nóng)民手中就比市場價低了15～25%。因此，農(nóng)民普遍覺得在荔民農(nóng)資連鎖店購買產(chǎn)品價格低、產(chǎn)品優(yōu)、有保障，還可享受到連鎖店優(yōu)良的新技術(shù)捆綁服務(wù)，使主要作物獲得大豐收。這一減一增，農(nóng)民的效益更可觀了！