他曾有具有15年互聯網、傳媒、電信增值、電子商務、O2O等行業豐富經驗；

　　他曾策劃的央視春晚全民互動環節，一夜為央視帶來1.4億元人民幣收入；

　　他作為連續創業者，曾創立中國第一家網絡視頻技術SaaS服務商——通用視頻，后被酷6網收購，三個月，使網站日均PV（頁面瀏覽量）翻了4倍以上，網站最高日PV流量為1.3億。

　　他是王文鋼，一個普通的名字背后卻有著不一般的創業故事。

　　他用了三年時間，將自創家紡品牌優曼的銷售額達到2億元；

　　在他的帶領下，優曼集團共完成天使、A、B輪2000多萬美元融資，股東包括徐小平、青松基金、SIG等著名投資人和機構；

　　他將互聯網基因植根于家紡行業，正喚醒著這個傳統且近乎古老的行業新的春天。

　　■為什么是家紡行業？

　　一條被單，一個枕套，蘊含著大大的商機。

　　家紡行業是中國第二大的大品類市場，僅次于服裝行業，每年市場規模達7000-8000億元人民幣。

　　然而，繁榮的市場，行業大佬卻屈指可數。一線品牌經過20多年的發展，銷售額僅僅在20億元級別，更多的企業則是在5000萬元的水平線上掙扎。

　　“我們看到巨頭對市場的覆蓋和渠道的覆蓋都不嚴謹也不全面，我們還有機會。”王文鋼補充道，我們從2010年開始做的市場調研，包括男裝、女裝、鞋帽、箱包、毛絨玩具，最后發現老百姓的需求已經從外在的東西在往家里發展，于是我們選擇了家紡這樣一個行業。”王文鋼說。

　　市場的紅利已讓王文鋼動心，一件偶然的小事，更加堅定了王文鋼進軍家紡行業的心。

　　“我妻子用的一條浴巾，在美國需要25美元，我們在國內四處遍尋，終于在一家商場看到，要1000多元。”王文鋼認為，一些很普通的東西，到國內就成了奢侈品。一條浴巾1000多元，一套床品四件套上萬元。

　　王文鋼夫妻倆坐不住了，2011年，王文鋼與妻子進軍家紡行業，在美國注冊，共同創立了網絡零售品牌集團——優曼集團，市場定位為中高端市場的家紡品牌。

　　家紡行業的分銷弊端是從廠商到代理商層層加價以及生產周期長、批次少。優曼想要精彩地活下去，避免成為5000萬線上的一員，王文鋼就需要徹底摒棄老舊思維。

　　作為一個老互聯網人，王文鋼決

　　定用互聯網的思維大膽一試。

　　■基因“突變”下的優曼

　　夫妻倆分工明確，王文鋼負責銷售和運作，妻子馮軼則憑借女人與生俱來的靈氣負責產品的設計和布料的選擇。

　　“機緣巧合，我們找到了給HugoBoss這樣的國外奢侈品品牌做生產的一線品牌廠家。我們把同等品質的東西做到價格只有線下專賣店、商場的1/3～1/5。品質一樣，克重一樣，工藝一樣，甚至連廠家都是一樣的，讓消費者可以用優曼一百多元的浴巾代替洋品牌七八百元的產品，省錢的同時生活品質也提升了。”王文鋼說，有信心和那些線下家紡大鱷競爭。

　　王文鋼深知傳統分銷體系的弊端，解決了產品品質的問題，下一步的工作重點就是銷售渠道。

　　“我們摒棄了傳統的分銷體系，選擇了天貓、京東等電商平臺。”王文鋼給優曼以互聯網零售品牌的身份———它是有互聯網基因的，但做的依舊是零售的生意，優曼要做的，是一個品牌，而渠道，交給成熟的平臺就好。

　　至于優曼家居家紡品牌的官網，就變成一個吸引受眾互動的平臺，和銷售職能比起來，它更需要做的是和粉絲互動，抓住自己的核心用戶族群，進而設計出滿足需求的產品，經此循環，逐漸積累良好的口碑。

　　優曼家紡的互聯網基因還體現在，線上線下的完美互動。線上部分維護粉絲社群，線下部分則作為展示空間。

　　事實證明，這樣的布局見效快，利潤更令人喜上眉梢。

　　優曼集團旗下包括了唯薩家紡等7個品牌。通過傳播關于唯薩家紡的活動，調動網友積極性，使該事件的百度指數從0推上2000以上，“花樣改變世界”的話題網絡閱讀量超過1.4億，網絡互動量超過2萬次，期間，唯薩全網銷售量也達到1000萬元。

　　互聯網的神奇魔力，打開了優曼集團“棉花在美國，市場卻在中國”的局面。

　　2011年12月，上線僅兩個月的優曼，收入達到200多萬元。這為優曼開了個好頭，也為王文鋼的第N次創業鼓足了氣。但是，王文鋼還要解決一個大問題———生產周期。

　　廠家已經適應了大批量、小頻次，多年養成的習慣難以改變。而王文鋼就是要改變這一切。“冬季新品往往是提前半年就已經開始設計備貨，可是等冬天一到，所謂新品款式卻并不能滿足消費者需要。”王文鋼說。

　　“唯薩家紡是特別針對網絡年輕化的、快時尚的特點為年輕人推出的。”王文鋼說，基于對85后以及90后的深度訪談以及對其內心的洞察，我們發現了這個群體對生活需要變化和換新的心里訴求。

　　“我們走快時尚路線———小批量、多頻次，生產周期只訂20天的貨，每個花型堅持最低量起訂。”王文鋼說，當然，改變已有的習慣很難，好在廠家逐漸認同了我們的運作方式，所以現在，一個被單從生產到運到我的倉庫，只需要7天時間。

　　“產品品質和供應鏈是品牌的基石。”王文鋼解釋道，“過去兩年，我們一直在做一件事，那就是用互聯網思維改造內部結構，改造供應鏈。我們把一個傳統四件套爭取能夠做到最短7天更新，之后我們再把供應鏈周期縮短、把現金流做好。所以，優曼家紡前兩年一直在電商圈子里算是個奇葩，我們說自己是做網絡零售品牌的，我們的效率比零售高，我們的盈利還是正向現金流。”

　　目前，優曼集團共完成天使、A、B輪2000多萬美元融資，這為優曼集團的后續發展帶來了雄厚的資金和發展的動力。

　　■未來的路還很長

　　王文鋼說，未來我們銷售的主要來源還是集中在線上。因為，我們更重視在線下跟用戶的溝通和體驗，我們并不注重它的銷售額。

　　“今年我將銷售額定為3億元左右。”王文鋼很自如地說。顯然，銷售額增加50%，對于優曼來說，并不算是難事。

　　“我不希望走得太快，畢竟這個過程中需要解決的問題還有很多。”王文鋼說，他準備一步一步走踏實。

　　作為連續創業者，王文鋼也有自己創業的感悟。

　　“作為創業者，信念比能力更重要。我認為機遇很重要，能力也很重要，但最重要的是要記住自己創業的信念，信念我認為超乎一切所有最重要的東西。”王文鋼說，機遇對于每個人都很重要，對于一個創業者來說更重要，善于抓住機會也是一種能力的表現。

　　王文鋼曾告誡時下剛剛步入創業的大學生，他說創業必須具備四個條件：資本、人（團隊）、市場、模式。只有這四個條件都準備好了，才有成功的可能。但是對于一個企業來說，要得到市場的認可也是需要時間的，也會遇到不少的困難。那么作為一個創業者，擁有強大的心理壓力承受力也是很重要的。

　　這句5年前說過的話，放在當下看，依然不過時。