理念：互聯網思維和平臺化思路

　　客戶在想什么？他們最近在忙什么？他們的瓶頸在哪里？

　　在中關村科技租賃，大部分的時間，每一個項目經理都在研究這些問題。相對于客戶能不能及時交上租金，他們似乎更關心這些精神層面上的東西。中關村科技租賃的員工們更愿意把這個看作是傳統金融行業與互聯網思維的結合——想客戶之所想，自然就能成功。

　　董事長盛紫瑾認為，正是因為這些前端的了解和調研能力，使得企業斷租的風險降到最低。中關村科技租賃成立于2012年11月底，兩年來，公司累計簽約項目128個，儲備項目500余個，累計租賃投放金額24.5億元，平均單個項目投放金額1914萬元，租金回收率100%，租賃資產不良率為0。

　　為此，公司建立了常態化的培訓學習機制，邀請業內專家、中關村投資人和企業家對員工開展專題培訓，讓員工對目標行業有深入了解，提高員工基于行業的風險管理意識和風險把控能力。甚至有些客戶也會被邀請來給員工講課，讓他們自己來解剖自己這個行業。“客戶在行業內工作這么多年，他們是最了解這個行業的人。”何融峰這么說。

　　不光是自己培訓，對于客戶他們也不放松培訓意識。通過幫助客戶成長發展，降低租賃項目風險。他們免費為融資企業提供管理提升、融資籌劃、客戶協同、政策咨詢等一系列增值服務。截至目前，公司已聯合知名咨詢機構為30家科技型中小企業提供了管理提升服務。

　　當然，員工績效也與租金回收掛鉤。若出現租金回收逾期，直接扣減業務經理、業務組長及業務總監的績效工資。同時提取全體員工績效工資總額的20%作為風險儲備基金，若公司年度總體風險表現不達標，將全額扣除該部分績效工資。

　　盛紫瑾一直認為，要做大一家金融租賃企業，平臺化思路和互聯網思維一樣重要。

　　中關村科技租賃與活躍在中關村的知名創投機構、銀行和擔保公司建立了互為平臺、互相推薦項目的互利共贏機制，推出了“銀租通”、“投租通”、“保租通”等3項服務，有效增加了科技型中小企業的融資機會，目前已有8家企業因為公司的推薦獲得超過2億元的融資。

　　他們還結合科技型中小企業特點，積極創新業務模式，為它們提供更好的融資服務。比如積極搭建“投保貸租”（即投資、擔保、貸款和融資租賃）一體化平臺，為科技型中小企業提供一攬子的多種融資方式。

　　以“銀租通”為例，2014年6月，中關村科技租賃與北京銀行共同發布“銀租通”產品。所謂“銀租通”，即銀行對中關村科技租賃推薦的客戶進行主動授信，做到“見租即貸”，而中關村科技租賃對銀行推薦的客戶開展融資租賃服務，做到“見貸即租”。目前，已有多家銀行主動與公司對接推出“銀租通”產品，多家租賃客戶積極申請獲得該項服務。例如，公司客戶格瑞拓普獲得北京銀行“銀租通”信用授信500萬元，天童通信獲得交通銀行“銀租通”授信2000萬元。

　　中關村科技租賃還積極探索創投租賃模式。創投租賃具有“創投+租賃”的雙重運營特點。租賃合同開始時，租賃公司與承租企業簽署租賃債權轉換股權協議（類似于可轉換債），設備租賃費用及租賃余值可轉變為對承租企業的股權。租賃公司獲得承租企業的認股權后，可以自己認購股權并持有該股權獲得收益，也可以將該認股權轉讓給創投機構。

　　北京煦聯得節能科技公司是一家為經濟型連鎖酒店提供節能熱水設備的公司，2013年正值大規模擴張的前夕，但企業并沒有支撐大規模擴張的資金。

　　2013年9月，中關村科技租賃以創投租賃模式為煦聯得提供了4000萬元融資租賃授信。截至目前，累計支持企業資金1000萬元。雙方約定，在中關村科技租賃支持企業的資金額度達到2000萬元時，可獲得企業4%的認股權。屆時，若中關村科技租賃行使該認股權，將不僅獲得債權收益，還能分享企業高速發展帶來的股權收益。

　　“高科技行業內經常會出現10年企業規模并沒有上升的‘小老頭’企業，經營穩定但怎么也擴大不了規模，他們就缺少我們的助推。”盛紫瑾說。

　　[記者手記]

　　融資租賃的未來

　　融資租賃并不是非常新鮮的金融手段，但這一行業目前正被形容成藍海而吸引人們進入。這個行業簡單地形容就是“土豪遍地走”，沒有一點資金墊底還真不敢隨便進入。

　　中關村科技租賃盡管有著“國”字頭的背景，注冊資本金卻也只有5億元。但最終，這個企業用四兩撥千斤的思路，既解決了扶植高科技的中小企業走上規模化生產的道路，又解決了自身的發展問題。

　　很多大型租賃公司都有審核過嚴、周期過長的弊端，他們最擔心的是如果客戶違約，設備沒有辦法處理。但中關村科技租賃公司將客戶的上下游產業鏈和競爭對手都了解得一清二楚，一旦出現斷租，設備絕對不會“砸”手里。

　　在未來，公司總經理何融峰透露，還醞釀將租賃資產證券化，解決自身資金流的問題。

　　值得肯定的是，在諸多大型融資租賃業公司將目光投向船舶、飛機的時候，中關村科技租賃發現了潛藏在高科技中小企業中的價值。

　　成功有時候很簡單，看到了別人看不到的商機。成功有時候也很難，別人看不到的商機往往意味著很小很繁瑣，你要耐下心來慢慢琢磨，熬得住寂寞。