招數3 “以賄掩賄”

　　公司審計部門教員工“如何行賄不違規”

　　“公司從上到下，把‘合規’當成一層老虎皮披在身上，而不是真正建立機制、采取措施，所謂‘合規’僅僅停留在口頭上。”犯罪嫌疑人之一、GSKCI法務總監趙虹燕說。

　　一些GSKCI的員工證實，公司一方面制定有各種規章，經常組織員工學習；另一方面則是教他們如何使不合規的行為看起來“合規”。

　　“醫生講課用的課件，市場部、醫學部已經準備好了，一般有5到6套，我們在報銷單上寫某醫生用了某課件，可以做到一個月不重樣，看起來不會太假。”前述的涉案醫藥代表王某說。

　　王某供述，用發票報銷“講課費”時，雖然公司有過培訓，還是擔心做得不夠真。“財務部、審計部有時候會打電話來，指出哪里不合規，教我們怎么改，改好了再寄回去。”

　　“包括馬克銳本人，許多高管、中層都知道醫藥代表向醫生行賄的做法。但自身還是會受到限制，不超過（藥價的）10%，而且通過很多手段才能把錢套出來。”GSKCI多元化產品部負責人蘭省科供述，為了擴大賄賂銷售規模，GSKCI推出了“第三方管理模式”。

　　“實際上就是包銷。比如銷售復達欣時，我們支付推廣服務費給第三方公司，第三方公司再把費用給醫生，還是變相的行賄。”蘭省科說，“這種合作不僅可以規避風險，還能大大增加給醫生錢的幅度。”

　　雖然從上到下極力掩飾，但GSKCI涉嫌商業賄賂的行為還是引起了北京、上海等地工商部門的注意。面對危機，GSKCI制定了一系列措施加以應對。

　　“策略主要有四條，其中兩條是馬克銳提出的，一是要公關，大事化小，二是以商業賄賂避免處罰。”GSKCI法務部總監趙虹燕承認涉嫌賄賂工商人員的做法。

　　趙虹燕說，他們法務部主要工作包括應對舉報引起的工商調查。

　　趙虹燕等曾處理上海市工商查處的一個案子。趙說，當時她收到GSK總部某負責人指示，要她獲取舉報信的原件，從而確定指紋，以鎖定舉報人。總部也讓她把這個指示轉達給處理上海工商案件的張繼國，張時任GSKCI抗生素部總經理。

　　張給趙虹燕回復稱，獲得原件很困難，只能獲得復印件。后來他用手機拍下舉報信，發給了趙。趙把郵件進行翻譯，發給GSKCI總裁馬克銳和總部另一負責人。

　　看到了舉報材料，馬克銳等人制定了原則和策略。

　　其中，馬克銳提出兩條，第一是將大事化小，第二是不能以商業賄賂進行處罰。其他管理層也提出，要銷毀涉及商業賄賂的證據，另外要以拖的方式來少提交或者不提交證據，避免公司被以商業賄賂為名進行處罰。

　　按照馬克銳的指示，趙虹燕等涉嫌用賄賂的方式拉攏工商人員。

　　另外，GSKCI安排對各行政負責人進行培訓，銷毀證據，指導他們怎么樣來銷毀電腦里和桌面上紙質的文件從而隱匿商業賄賂的證據。

　　趙虹燕說，他們還對調查采取拖延，不配合的方式，躲避查處。

　　她說，北京工商在調查GSKCI時，工商特別關注他們的財務明細賬。他們知道這個明細賬里涉及太多信息，擔心一旦工商獲得了這些信息就去找醫生調查，GSKCI高層就指示趙虹燕“就是找借口，借口系統在印度，調出來要很多時間等來拖，最后就是不提交”。

　　2012年2月至11月，北京市工商局朝陽分局連續兩次立案調查GSKCI涉嫌商業賄賂問題，梁宏等人通過中間人找到了辦案人員，以財物打通關系，換來對涉嫌商業賄賂不調查、不處理，改成不正當競爭，罰款30萬元。

　　“縱觀如今的醫藥市場，患者看病難、用藥貴等現象，醫藥領域的商業賄賂是根源之一。”趙虹燕在接受采訪時如是感嘆。

　　身陷囹圄多日，一些涉案GSKCI高管進行了深刻反思和懺悔。他們坦承，公司的商業賄賂行為無論是對中國的廣大患者、政府還是國內藥企，都造成了巨大危害。

　　葛蘭素史克案大事記

　　2013年6月28日

　　長沙警方表示葛蘭素史克有高管涉嫌經濟犯罪而被當地公安機關調查。

　　7月11日

　　公安部網站發布消息，葛蘭素史克部分高管在華行賄被立案偵查。

　　7月23日

　　葛蘭素史克稱在華公司的部分高管可能會通過逃避公司流程和監管進行不當操作觸犯中國法律。

　　7月29日

　　報道稱有18名與葛蘭素史克在華賄賂案相關的人員被拘捕。

　　10月25日

　　葛蘭素史克公布了2013第三季度財報，數據顯示公司在中國的藥品銷售額大幅下跌61%。

　　采寫 新京報記者 涂重航 張泉薇