手繪年畫白帆布休閑小提包

　　本報記者 毛俊玉    

　　年畫是我國一門古老的民間藝術，在當前文化創意產業發展如火如荼的形勢下，這朵藝術之花能結出文化產品的碩果嗎？借助年畫元素進行市場開發的創業者們能找到多大的發展空間？這些問題隨著一個創業團隊的出現而有了答案。在中國木版年畫之鄉四川綿竹，有這樣一個創業團隊，勇于嘗試，發揮聰明才智，將傳統年畫元素與現代時尚元素相融合，用靈巧的雙手設計生產了一系列貼近當代人生活的文化產品，年營收200萬元左右。這家創業企業就是綿竹三彩畫坊手工繪畫作坊(以下簡稱“三彩畫坊”)，由3位從小熱愛民間文化的親姐妹共同成立。經過10年的發展，三彩畫坊已成為一家集年畫創意產品的設計、加工、制作、生產、經營、銷售于一體的文化企業，其發展目標是以獨特的手工藝術詮釋傳統與時尚，發揮資源價值，弘揚地方文化。這一創業團隊背后有著怎樣的故事？她們創業為何能取得成功？近日，記者采訪了三彩畫坊創始人之一賈君。

　　由下崗轉向創業三姐妹迎難而上

　　賈君和她的姐妹們在民間藝術和傳統文化的滋養下開始了自己的創業。創立于2004年的三彩畫坊誕生于中國木版年畫之鄉綿竹市，在這里，綿竹年畫歷史悠久，興盛時期曾出現過300多家畫坊經營年畫的局面。

　　三彩畫坊的成立是一種偶然，也是必然。2004年之前，畢業于四川教育學院美術系的賈君是綿竹年畫博物館的創作人員，工作安逸穩定。從2000年開始，她便利用業余時間，設計了一些年畫創意作品。當時，她完全出于對民間藝術的熱愛而設計作品。讓她沒想到的是，這些創意作品獲得了很多人的喜愛與認可。那時，她根本沒有創業的想法。

　　事情出現變化是在2004年，她的姐姐和妹妹因所在單位的改制而相繼下崗。明日之路怎么走成為擺在她們面前的現實問題。“選擇自己喜歡做的事情。”賈君對姐妹們說。并沒有太多掙扎，她們決定創立三彩畫坊。“我們希望能從綿竹本土的民間文化藝術出發，利用傳統元素設計生產出能讓大眾消費者喜歡的文化產品。”賈君說。 

　　邁出第一步后，賈君和姐妹們一共籌集了15萬元創業啟動資金，她們用第一筆資金租下了開辦畫坊的房子，購買了第一批原材料，并招聘了幾名專業技術員工。而三姐妹也明確了各自的分工，賈君負責藝術創新、產品設計、繪制生產，大姐擔任總經理，妹妹掌管財務等方面的工作。

　　2004年，我國的文化體制改革起步沒多久，市場的活力剛被釋放出來。而在遭受現代化沖擊的民間文化領域創業，可以說是難上加難。熱愛并不能為賈君和姐妹們帶來實質性的幫助。“創業初期，我們的內心是單純而迷茫的，雖然有兩三年的嘗試，但是成績都是微小的，并不是我們剛開始想象的有多么好的前景。”賈君回憶說。

　　設計新產品不僅需要資金投入，還需要經驗和方法，而摸準市場需求也需要一定過程。剛開始，她們推出的部分新產品因不符合市場需要而庫存積壓，跑市場的艱辛讓賈君刻骨銘心。2008年在創業剛有起色時，卻遭遇汶川大地震，對企業的發展打擊很大。在賈君的記憶里有很多心酸往事，但她的心態卻很好。“只是覺得三姐妹能共同齊心做點自己喜歡做的事情就足夠了，成功和失敗都沒有在內心產生過很強烈的反應。”賈君說。

　　“創新使我們具有了生命力”

　　年畫等傳統民俗文化載體其實已經淡出了人們的生活。如果年畫還具有生命力，它該以怎樣的方式或形態進入人們的生活？如何通過傳統文化引領時代潮流，影響當代人的生活品質和生活方式？

　　在摸著石頭過河的創業路上，身為三彩畫坊藝術設計總監的賈君為產品的設計注入了她的理念：保留民間藝術風格，同時也從傳統文化中汲取靈感，在質樸與精致之間，捕捉生活的細節，以獨特的手工藝術來詮釋傳統與時尚。

　　從小對民間文化耳濡目染的賈君并沒有受困于傳統，而是有著靈動的創意。作為一名女子，賈君對現代時尚也不乏獨到的見解。她說：“在文化傳承與當代生活的交集中，我們會被某種時尚夸張的風格所吸引，而后因為它的手工細節會讓我們慢慢產生對它的好奇和迷戀，所以，用不同的載體來提升民間文化的藝術價值，這類市場會有很大的空間，它不僅局限于年畫，而是由年畫詮釋現代生活。”

　　突破思維樊籬，經過賈君和姐妹們的挖掘與整理，她們從古老年畫里找出傳統元素，通過手工設計，用到了各類生活用品的生產中。截至目前，三彩畫坊經營的產品已經形成了手繪布藝年畫、手繪年畫服飾、手繪年畫居家用品、手繪木質裝飾品、酒店裝飾設計和墻面繪制等品類。而將民間文化藝術作為創作設計的靈魂是她們不變的創作思想。

　　經過10年的資源與經驗積累，三彩畫坊實現了設計、加工、制作、生產、經營、銷售一體化，這為企業的發展奠定了良好的基礎。有了這樣一條產業鏈條做保障，產品的銷量年年都在增加。目前，三彩畫坊一般通過會議禮品、政府采購禮品、大型企事業采購禮品和外來客戶定制等方式銷售。

　　在過去10年里，賈君經歷了困難的考驗，也獲得了社會的良好評價。2007年，她被評為四川省創業成才先進個人。她的多幅作品在各類比賽中獲獎，如2013年創新設計的年畫產品被評為“全國旅游民俗產品創新設計金獎”。賈君說：“創新使我們有了生命力。創業之初，要有創新的產品誕生，給人們留下深刻的印象才有利于以后的發展。當我們慢慢將自己的品牌推廣出去，人們對我們的手工產品有著濃厚的興趣時，漸漸的就有了讓人欣喜的盈利。”

　　手工設計 把自己也當消費者

　　對創業者來說，了解消費者的需求是一刻都不能放松的課題。在設計年畫創意產品時，賈君要求自己和團隊成員把自身當做顧客來思考市場需要怎樣的文化產品。

　　“要使產品更具有競爭力和吸引力，就要深入了解消費者的內心需求，把產品做到極致。”賈君認為，首先要將自己作為消費者來看待，自己內心所需求的文化產品應該是哪種表現形式；第二，去關注身邊的家人、朋友等對生活中的哪些東西感興趣和有購買的欲望；第三，要了解來購買的客戶群對哪類產品購買得特別多和反饋的意見特別好。

　　經過10年的市場培育，年畫創意產品的消費市場是否還有較大的發展空間？賈君認為，在三彩畫坊設計生產的眾多產品中最為成功的就是年畫生活用品，這類產品與現代生活用品相結合，具有藝術性、創新性、實用紀念性，人們從這類產品中能獲得更多的傳統文化信息，只要有很好的銷售渠道，應該還具有很大的發展空間。

　　如今三彩畫坊的創業團隊由初期的6個人發展到四五十人。賈君說：“三彩畫坊創業的成功，一方面得益于姐妹們的齊心和團結，另一方面和員工的配合分不開，創業初期的員工一直和我們奮斗到今天。”賈君的父親曾叮囑過她們姐妹，在事業上要和一起奮斗的同事親如家人，困難時期首先要想到員工的利益。這樣的企業文化讓創業初期的員工能和賈君一起面對困難。

　　對賈君來說，如今企業的發展也遇到了瓶頸。“由于綿竹所處地理位置較為偏遠閉塞，三彩畫坊努力經營10年，創新的產品種類很多，客戶對產品反饋也很好，雖然銷售狀況每年都在逐步上升但是速度卻是緩慢的，利潤達不到企業健康發展所應達到的標準。”賈君說。而當地文化市場的惡性競爭對企業的發展帶來了不利影響。此外，受國家政策影響，來自政府、企事業單位等機構的客戶群減少了很多。這讓賈君開始反思三彩畫坊的銷售渠道。

　　雖然新的困難又擺在了賈君面前，但這并不影響她對未來發展的信心。“我們將三彩畫坊這一品牌視為是一種生活的方向。在文藝與悠閑、傳統與現代之中，我們用現代物品承載傳統文化，將我們的年畫創意產品做到極致，它不是工業品，而是藝術品，因為手工，它有感情、有創意、有細節，所以它會讓消費者對我們的產品傾注喜愛，達到一種情感的共鳴，使傳統文化能在廣大人群中散發獨特的魅力。”賈君說。