本報(bào)記者 鮑蔓華

近三年，受疫情反復(fù)和國際復(fù)雜環(huán)境的影響，外貿(mào)企業(yè)與國外客戶之間的交流受阻，雖能通過線上等方式進(jìn)行，但效果并不理想。在外貿(mào)大市寧波，2萬多家外貿(mào)公司積極應(yīng)對(duì)變化，危中尋機(jī)。1月5日，寧波市政協(xié)十六屆二次會(huì)議開幕前的委員通道上，寧波市政協(xié)委員李斌分享了自己打開出海商機(jī)的制勝法寶。

2022年，浙江“包機(jī)出海”搶訂單在全國打響了“第一槍”，李斌感受到政府提振外貿(mào)行業(yè)信心的強(qiáng)烈信號(hào)，單獨(dú)出行，飛往歐洲。到達(dá)歐洲后，李斌開始拜訪一些核心客戶。未見面的3年時(shí)間里，李斌手上的3個(gè)客戶已經(jīng)換了實(shí)際控制人，還有兩個(gè)客戶更換了采購團(tuán)隊(duì)。其中的一家公司，采購經(jīng)理也換了，陌生的雙方，初次見面，雙方都帶著拘謹(jǐn)。由于有著共同的話題、共同的期盼，經(jīng)過后續(xù)工作溝通，距離一下子拉近。

一起前往市場，一起進(jìn)行考察，共同探討今后產(chǎn)品開發(fā)方向，一頓簡單有趣的工作餐后，李斌與客戶距離進(jìn)一步拉近。

“做外貿(mào)如同足球世界杯，再輝煌的過去也不能保證你能贏在當(dāng)下。對(duì)做外貿(mào)的人來說，一次見面，勝過無數(shù)郵件問候。目前，留住客戶、搶抓訂單的法寶就是‘走出去，與客戶面對(duì)面心連心’。半年前，寧波市政府非常創(chuàng)新又大膽地推出了外貿(mào)包機(jī)，支持企業(yè)走出去，對(duì)我們來說，也只有走出去，才能創(chuàng)造無限的生機(jī)。通過政府引導(dǎo)，我的這次出訪非常及時(shí)，通過與客戶面對(duì)面、心連心，把原先可能會(huì)落在其他國家手里的訂單截了下來，我也從‘擔(dān)心’變成了‘放心’。”站在委員通道上，李斌娓娓道來。

浙江是外貿(mào)大省，寧波是外貿(mào)大市，長期以來浙江各地各級(jí)政府都有一個(gè)共識(shí)，外貿(mào)穩(wěn)，市場穩(wěn)；外貿(mào)興，市場興。政府帶頭，企業(yè)更有信心，李斌希望政府能發(fā)動(dòng)、組織更多的人走出去，并提供相關(guān)的便利和保障，如針對(duì)參與商務(wù)活動(dòng)的外貿(mào)人員，推出相應(yīng)的國際旅行保險(xiǎn)產(chǎn)品，讓出國的外貿(mào)人員獲得相應(yīng)的健康保障和緊急救助服務(wù)。走出去，與客戶面對(duì)面、心連心地講好寧波故事，重新加固好因受疫情影響的經(jīng)貿(mào)紐帶，李斌希望所有的外貿(mào)人一起加油。