“商務部將持續發力推動服務貿易高質量發展，擴大市場開放，在全國推進實施跨境服務貿易負面清單，用好《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）實施帶來的重要開放機遇，擴大與各成員國的服務貿易規模。”在9月1日商務部舉行的例行新聞發布會上，新聞發言人束鈺婷這樣表示。

與之呼應的是，多家小微跨國企業代表表示，企業發展目光不再只盯著京津冀、長三角、粵港澳，這批“新趕海人”同樣打算參與RCEP新市場，用全球范圍內撒網式開店“對抗”疫情帶來的沖擊，進而“強身健體”。

外貿業務咋拓展？行業“排頭兵”瞄準線上

2022年服貿會期間，跨境支付平臺萬里匯對外發布數據顯示，今年前7個月，中國微型跨國企業新增全球開店申請同比增長720%，出口交易額同比增長26%。相比2021年平均每家出海經營3.5個海外市場，今年的這一數據已增至6.5個。

“通過萬里匯全球遠航等中國數字跨境服務，我們把賣得好的中國好貨推向了更多新興的海外電商平臺。這次參加服貿會，我們把多功能線纜測試儀、專業級地下線纜探測儀等新品也搬來了。”今年47歲的深圳諾方舟電子創始人雷鳴，2018年做了一家亞馬遜自營店，結果招來的全是只懂商務端的業務員，生意做得有一搭無一搭。直到新冠肺炎疫情暴發，雷鳴和他的團隊才真正將注意力重新聚焦在線上，在速賣通上的店鋪從原本一天只賣100-200美元，變成了一天銷售額幾千美元。

截至目前，雷鳴已在多個跨境電商平臺注冊了40余個店鋪。同時經過多年積累，雷鳴的團隊已擁有100多項專利，內銷打“精明鼠”品牌、外貿有“NOYAFA”品牌，產品線覆蓋尋線儀、測距儀、光纖測試系列、熱成像儀、綜合布線儀等專業儀器儀表系列超300個單品，做到了測試儀表這一垂直品類中的行業“排頭兵”。

“只要海外市場有需求，‘中國智造’就會為其提供持續不斷的新服務。”“新趕海人”雷鳴這樣說。

自有品牌叫不響？提聲調不如懂門道

“從學外貿到畢業后做跨境電商，其實是我不想給別人打工，沒想到堅持到現在，做了11年。”

廣州延訊貿易總經理李大衛是妥妥的“85后”。他做跨境電商是從eBay、亞馬遜、速賣通一路走來的。公司不到100個員工，專注做家居和照明，主要賣到美國、歐洲、日本等市場。

“海外消費者在網上買‘中國制造’已不僅是看誰更便宜了，他們要的是咱們有創意的自主品牌、要咱們的設計。更有意思的是，他們喜歡加入產品或者品牌粉絲群，參與‘買家秀’。”為了滿足這樣的需求，李大衛的企業把產品線上新的速度保持在了一年開發100-200個SKU（即最小存貨單位）單品，一年需要開模研發近30款新品，研發團隊每年研發投入占營銷額的比重達到了10%。“高投入為的就是高回報，比如以前美國戶外燈都以插電式為主，后來我們用太陽能改造成戶外夜燈，更適合歐美長日照時間，產品一下子成為爆款。現在這些非標品給企業帶來的利潤，已經能占到我們毛利率的80%左右。”李大衛自有生意經。

李大衛目前的期待，是分享RCEP帶來的市場“蛋糕”。“零關稅、大市場等一系列關鍵詞，都讓我們感到振奮。”李大衛舉例說，日本市場這兩年的關稅成本較高，有時稅率比物流+產品成本還高，RCEP后續落地且逐步實現成員國之間零關稅，對于做東亞賣家來講是個非常好的消息。