近日,國內領先的房地產開發上市公司珠海華發實業股份有限公司(以下簡稱華發股份)與全場景智能服務商滴普科技圍繞線上業務活動展開合作,用數據智能技術驅動業務創新,提高數據分析效率,提升整體敏捷性,共同打造地產行業營銷模式轉型的新標桿。

華發股份成立于1992年,前身始創于1980年,擁有國家一級房地產開發資質,2021年位列“中國房地產百強企業”第32位。截止2020年底,華發股份銷售突破千億,目前已覆蓋內地近50座重要城市,業務項目超170個,實現了從珠海華發到中國華發的華麗轉身。

作為中國改革開放大業的見證者和參與者,『轉型』、『改革』、『創新』這些關鍵詞都深深烙印在華發股份的企業基因之中。不故步自封,能夠敏銳地洞察行業趨勢,在恰當的時機做出正確的選擇,這正是華發股份41年來持續高速發展的原因所在。

過去,地產行業的營銷模式大多以線下為主,龐大的銷售群體在為地產行業帶來大量銷售機會的同時,也讓地產行業逐漸依賴于這種單一的營銷模式。但在2020年,疫情原因使得線下活動難以開展,尋求互聯網化的線上營銷模式開始成為全行業主流,國內地產行業也以此為契機逐漸進入到利用數字能力驅動業務創新的發展新階段。

但是線上營銷與線下又有諸多不同,線上頻繁的業務調整與產品上新,要求企業后臺架構能夠對業務部門的營銷需求做出快速響應。華發股份此前已經提前預料到了這種趨勢,因此在維持線下營銷規模的同時,也在不斷探索地產行業的線上營銷模式,并十分敏銳地發現了線上營銷的價值所在。

華發股份認為,線上營銷不只是做表面功夫,也并非只是為當下而服務,其所帶來的數據資產價值,以及對于潛在用戶群體的發掘,才是指引未來持續發展的風向標。而企業的后臺架構,正是實現這一發展方向的根本基石。

這一點,與滴普科技的觀點不謀而合。為更好地呈現數字化能力在地產場景下的應用效果,華發股份與滴普科技在技術架構、數據應用等方面進行了深度協作。

技術架構層面,基于Deepexi DXP平臺的DDD領域建模能力,聚合領域模型層的業務能力,重新架構華發股份當前的營銷活動中心,并實現對活動中心的各功能服務模塊進行解耦,使活動生態服務具備可拆卸、可復用的特性,為后臺賦予更靈活、更敏捷的技術能力,滿足對房產營銷活動業務變化的快速響應,豐富活動資源庫的同時,強擴展性也便于未來的業務發展。

數據應用層面,通過實現多渠道的數據開放對接,對活動鏈路上的所有數據進行采集和分析,滴普科技協助華發股份對數據進行多維度分析,實現從數據中重現真實場景。同時平臺能夠針對核心業務數據進行沉淀,進而增加華發股份在不同活動場景下的業務數據洞察能力,以便為后續營銷活動做出相應調整。

可以看到,數字化在地產行業的日常運營中正在發揮著越來越重要的作用。在數據價值的驅動下,地產行業正在實現加速轉身。

當然,企業在進行數字化轉型過程中必然會帶來挑戰,關鍵在于如何面對挑戰。此次華發股份與滴普科技的合作,正是應對轉型挑戰的最佳范例。

滴普科技以此次合作為切入口,未來將會與華發股份在地產營銷管理、用戶運營等多個層面展開更多合作,探索更多可落地的數字化場景,逐步實現基于數據的推薦、測算和監測能力來面向業務賦能,協助華發股份打造更多差異化優勢,助力數據驅動業務轉型。