歲末添新衣。作為拼多多平臺(tái)迅速崛起的無(wú)錫女裝商家，秦濤最近越發(fā)忙碌，“年末了，訂單暴增，直播、備貨、打包、客服……每天都忙到深夜，第二天又繼續(xù)。”

秦濤接觸拼多多并不久，但起量的速度大大超出了他的預(yù)料。他的店鋪主要銷售無(wú)錫當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的毛呢大衣，走“工廠直銷”模式，由于商品質(zhì)量好、性價(jià)比高，開店短短4個(gè)月，就迅速積累了近7萬(wàn)忠實(shí)粉絲，實(shí)現(xiàn)了月銷售額破百萬(wàn)元。

當(dāng)過五年兵，做過六年刑警，為了結(jié)束與愛人長(zhǎng)達(dá)11年的兩地分居，秦濤在2011年選擇了退伍轉(zhuǎn)業(yè)。之后，用了9年時(shí)間在電商打拼。從18歲到38歲，忽而已經(jīng)過了20年。從鐵血硬漢到女裝商家，在秦濤的故事里，最大的關(guān)鍵詞是“堅(jiān)守”—— 堅(jiān)守軍人標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)守愛與自由。

拼多多，一次充滿不確定的嘗試

“做電商的這些年，我?guī)缀醪缺榱怂锌樱钡阶罱?個(gè)月，我看到了希望。”秦濤所說(shuō)的希望正是拼多多。入駐拼多多是一次充滿不確定的嘗試，在原本的電商事業(yè)陷入瓶頸之際。

2011年退伍轉(zhuǎn)業(yè)之后，秦濤來(lái)到了妻子的所在地江蘇定居發(fā)展，并開始接觸當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)——服裝生意，摸熟了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到銷售的全鏈路，并開始摸索著做電商。

江蘇無(wú)錫一帶有很多優(yōu)質(zhì)的大型服裝生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品主要用于出口貿(mào)易和線下批發(fā)，只做生產(chǎn)不做銷售。秦濤看準(zhǔn)了這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，自己可以在工廠以最低的價(jià)格拿到最新的一手貨源，放到電商平臺(tái)銷售，人就住在工廠附近，貨品質(zhì)量和款式都能及時(shí)把控。

▲通過“工廠直銷”的模式，秦濤把無(wú)錫優(yōu)質(zhì)的毛呢大衣搬上了拼多多。（錢云 攝）

于是，秦濤花了將近10年的時(shí)間，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)打拼，做過保暖內(nèi)衣，做過毛呢大衣，最好的時(shí)候做到了該平臺(tái)女裝類目前75名，一年銷售額能有4000多萬(wàn)。業(yè)績(jī)好，是對(duì)商品質(zhì)量和店鋪服務(wù)的肯定，秦濤堅(jiān)守的高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

但尷尬的是，銷售額非常高的同時(shí)，利潤(rùn)卻非常低。隨著傳統(tǒng)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高，秦濤發(fā)現(xiàn)，一年到頭辛苦下來(lái)，白干了，利潤(rùn)寥寥無(wú)幾。

“我分析下來(lái)，最主要的原因是推廣費(fèi)太高。”秦濤表示，傳統(tǒng)電商平臺(tái)做到后來(lái)，生意越來(lái)越難做，產(chǎn)投比高達(dá)1:4，也就是說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成本高達(dá)25%，幾乎吃掉了一件衣服的全部利潤(rùn)，有時(shí)，甚至還不夠。而且這種情況越來(lái)越嚴(yán)重。

當(dāng)時(shí)，秦濤認(rèn)識(shí)一個(gè)同行，在拼多多專門賣褲子，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)款式的褲子，一天竟然能賣出去1萬(wàn)多條，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。這讓秦濤完全傻了眼，也讓他萌生了轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多的想法。

傳統(tǒng)電商空有業(yè)績(jī)沒有利潤(rùn)，新電商正煥發(fā)蓬勃生機(jī)。秦濤覺得，要去試一試。由于拼多多開店門檻不高，操作也十分簡(jiǎn)單，他嘗試著開了一家店。到現(xiàn)在短短4個(gè)月，月銷售額已經(jīng)突破了百萬(wàn)元，這是一開始沒有想到的。

▲同樣的一件毛呢大衣，秦濤在拼多多的售價(jià)平均能比傳統(tǒng)電商平臺(tái)低100元，性價(jià)比極高。 （錢云 攝）

最重要的是，同樣的一件毛呢大衣，在拼多多的售價(jià)平均能比傳統(tǒng)電商平臺(tái)低100元，但在拼多多依然有利潤(rùn)。每一單少賺一點(diǎn)，但訂單量沖的上去，整體利潤(rùn)比之前可觀很多。

“拼多多費(fèi)用低，轉(zhuǎn)化高。投產(chǎn)比是1:8。”秦濤表示更喜歡在拼多多做生意，“我比之前賣的還便宜一點(diǎn)，還有的賺，而我的客戶也能少花一點(diǎn)錢。”

很快，秦濤決定，放棄傳統(tǒng)電商平臺(tái)，專注做好拼多多。

腳踏實(shí)地，仰望星空

在秦濤看來(lái)，生意要長(zhǎng)久的做，最重要的是商品品質(zhì)，其次就是消費(fèi)者體驗(yàn)。

做電商近十年，秦濤始終把商品質(zhì)量放在第一位，因此，拿貨、選款、設(shè)計(jì)打版他都親自參與；并且，為了確保商品質(zhì)量，他要求所有的貨品都要從生產(chǎn)工廠先拿到他的發(fā)貨基地，由他的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一發(fā)貨，而不是直接從工廠發(fā)貨。

其次，他想讓消費(fèi)者收到衣服后覺得很值，而不能有一種花了冤枉錢或是被欺騙的感覺，這是他作為軍人無(wú)法逾越的底線。短短4個(gè)月，秦濤的拼多多店鋪憑借超高的好評(píng)率和極致性價(jià)比，吸引了一大批忠實(shí)的粉絲，購(gòu)買七八件的回頭客比比皆是，甚至有開線下店的消費(fèi)者直接從秦濤店鋪進(jìn)貨。

▲秦濤店鋪的主播正通過多多直播試穿大衣和介紹面料。 （錢云 攝）

隨著在拼多多生意的火爆起量，目前秦濤已經(jīng)和6家大型生產(chǎn)工廠達(dá)成了供貨合作，秦濤表示，毛呢大衣是在拼多多才真正做起來(lái)的，以前都是自己主動(dòng)去找工廠拿貨，有些貨還拿不到，現(xiàn)在做起來(lái)之后，很多工廠會(huì)主動(dòng)找過來(lái)，給了他更多選擇，方便拿到更好的貨源。

直播也做得有聲有色，成為提高店鋪轉(zhuǎn)化率的利器。秦濤聘請(qǐng)來(lái)專業(yè)主播，堅(jiān)持每天輪流直播，同時(shí)，保持店鋪上新速度和超高品質(zhì)。就這樣，老粉帶新粉，通過直播間所見即所得的分享，店鋪口碑進(jìn)一步得到印證和傳播。

“拼多多提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，把游戲規(guī)則變得簡(jiǎn)單。質(zhì)量好、性價(jià)比高，就能玩得轉(zhuǎn)。”秦濤表示，無(wú)錫服裝產(chǎn)業(yè)鏈豐富，除了毛呢大衣，當(dāng)?shù)剡€有很多高品質(zhì)、高性價(jià)比的服裝，比如連衣裙、吊帶衫等等，下一步，他打算逐步從冬裝往春夏款規(guī)劃，慢慢擴(kuò)充覆蓋全品類和全年齡段消費(fèi)者需求。

腳踏實(shí)地，才能仰望星空。“我工作的時(shí)候會(huì)非常認(rèn)真地工作，但每年一定會(huì)給自己放一個(gè)長(zhǎng)假，盡情地玩，去看世界。” 秦濤是個(gè)追逐熱情和自由的人，他熱愛騎行，從北到南，從西到東，他喜歡用自己的腳步丈量土地。

最近秦濤在研究攝影，他已經(jīng)計(jì)劃好，等今年的冬裝旺季做完，他要再次踏上騎行的道路，去拍攝目光所見的美麗風(fēng)景，感受風(fēng)吹過耳邊的聲音。38歲，仍是率性少年。