毛芳竹：在河北，我們有一個客戶，大學畢業以后，就回家幫年邁的父母去種土豆，家里種了2800畝土豆。

他找我們是想融資買全套耕種收設備。他做了市場調研，了解到現在最好的土豆種植技術是無人駕駛，而且這個技術在農業領域已經被普遍應用了———從耕種到田間管理、打藥都是無人化，只要在田間地頭架一臺衛星導航接收系統，用發動機的電可以啟動定位，在地里打幾個點，拖拉機耕地、播種就可以全部實現無人駕駛，一天可以播種200多畝，2800畝用半個月就可以種完。這個小伙子去年一年凈賺了200萬元左右。但他的煩惱是寂寞，機械化不需要太多人工干預，機器干活，他只能坐在邊上玩手機刷抖音。

我們開展的農機融資租賃，其實是和農機經銷商合作，保證交易真實，農戶要買機器，由經銷商推薦，并且要對這個交易承擔一定的擔保責任。我們的工作是來評估這筆交易后農戶能掙多少錢。經過評估能賺錢的，我們付款給經銷商把農機買下來租給農戶使用，這也解決了以前經銷商賒銷的苦惱。

還有一類客戶，自己沒有地，通過融資租賃方式買了農機幫助別人干農活。

“三農”金融之所以不好做，其實是因為業務太分散，形不成系統，每家每戶情況不同，農戶摸底也困難。我們招聘工作人員雖然都有農業、金融相關知識背景，但面對情況差距較大的客戶，我們必須要把服務流程簡單化。比如我就會告訴他們，一個牧場經營好壞可以看幾個點，他們帶著任務下去，想方設法找到我們要求的這幾個數據就行了，收到數據，我們中后臺再依靠大數據和決策模型對其進行評估。