自2018年9月這個商店開店以來，一年的銷售額已經突破200萬元。如果加上館內其他幾個文創點，總的文創方面的銷售額約達600萬元。作為博物館文創方面的“新人”，這家以“傳統”和“非遺”為特點的博物館是如何做到的呢？

文、圖/廣州日報全媒體記者 卜松竹

老祠堂里 幾處文創空間有機組合

廣東民間工藝博物館是嶺南地區收藏民間工藝作品最豐富的機構之一。它的館址位于廣州城西全國聞名的文物景點陳家祠。作為最能代表珠三角地區傳統祠堂文化的古建筑群之一，它的建筑極富特色，磚雕、灰塑、陶塑、銅鐵鑄、木雕、石雕……巧妙渾融成天衣無縫的整體，令人驚嘆，被譽為嶺南建筑文化寶庫。

廣東民間工藝博物館(陳家祠，以下簡稱工藝館)文創專員袁菊芳告訴記者，目前館里的文創品開發，主要集中以陳家祠的建筑為主要元素。現在開發出的文創產品有一兩百種，涵蓋很多品類，還有很多正處于設計、打版等階段，陸續會有更多的產品投放出來。至于館內極為豐富的可移動藏品資源，目前還沒有開發，將是下一步的目標。

袁菊芳透露，據統計數據，已經開發的這些基于傳統民間工藝的文創產品，銷量排名靠前的幾種是明信片、膠帶、紀念章、文件夾、鑰匙扣和玩具積木。自2018年9月文創商店開業以來，一年多的時間，單是文創商店的銷售額就達到206萬元。如果加上展演廳的文創銷量、首進大廳的自助機的文創銷量，總的文創方面的銷售額接近600萬元。陳家祠正門大堂左側，擺著四臺文創品自動售賣機。紀念章、冰箱貼等小物件在燈光照射下緩緩轉動。袁菊芳說，迄今為止，四臺機器的總銷售額已經達到49萬多元。

館內的幾個不同文創品空間也有定位的差異。文創商店是以“走量”的小商品為主。展演廳則是把館藏文物、工藝師作坊和售賣點結合一體，目前有包括玉雕、潮彩、潮繡等在內的8種代表性廣東民間工藝品種的藝人在現場操作，他們的作品也同時在現場售賣。

陳家祠的茶藝室9月11日剛開張，兼具售賣茶葉、茶具，以及品茶的功能。記者在其中看到，看茶、茶具，以及坐下來喝茶的人都不少。這里還安排了一個大屏幕，播放介紹陳家祠的片子。整體來說，這是一處氛圍輕松的休閑空間。

賣得最好的 還是明信片紀念章和膠帶

談及工藝館文創品開發的總體思路，袁菊芳表示：“歡迎有優質創意設計項目的文創公司跟我們合作。我們授權許可他們進行開發制作，但產品從設計、打版到成品，我們館方都要審核把關，正式的文創產品需要在我們指定的文創銷售中心進行售賣，所以需要跟我們館方指定的銷售經營方——廣州市工藝美術總公司簽訂銷售合作協議，最后才是文創產品的上架銷售。”這就是館方確定的“1+1+N”模式。兩個“1”，分別指館方和廣州市工藝美術總公司，N指第三方。

國家文物局頒布的《博物館館藏資源著作權、商標權和品牌授權操作指引(試行)》通知當中，涉及了有關授權、許可的模式，“我館目前的文創開發采用的是普通許可和直接授權”，袁菊芳表示，“但是我們館并不向被授權方收取許可費，而是通過與被授權方、經營方進行分賬的形式收取許可費”。

所謂普通許可，就是指博物館許可被授權方使用授權標的，同時保留許可第三方使用授權標的權利。即博物館既可以自行使用，也可以授權多個被授權方使用。直接授權是指博物館將館藏資源著作權、商標權和品牌可用于商業使用的權利直接授予給被授權方，被授權方按照雙方簽訂的合同在限定的時間和區域范圍內將獲得的權利應用于經營活動。

記者問，工藝館以民間工藝特別是廣東傳統民間工藝收藏為特色，這一特色在文創產品的開發中是否比較有競爭力？袁菊芳給予了肯定的答案。

另一方面，傳統元素與現代設計融合，是一項有挑戰性的工作，但同時也是很有趣的事。袁菊芳說，跟設計師們溝通時，他們說關鍵在于找到傳統的文化和現代的審美的結合點。實際上，當下年輕人也喜歡有質感、有文化的產品。不過手工藝產品造價高、造時長，要把它做成流通商品，確實不容易。

搞文創開發

其實也是文化傳播正途

2015年2月，國務院頒布了《博物館條例》。條例第三十四條提道：國家鼓勵博物館挖掘藏品內涵，與文化創意、旅游等產業相結合，開發衍生產品，增強博物館發展能力。這是國家層面首次鼓勵各博物館開發文創產品。袁菊芳告訴記者，從那時開始，館方就開始關注文創方面，經過幾年對博物館文創的醞釀和考察，結合館里實際，2018年決定啟動文創開發工作。2018年7月至今，他們分別與廣州市工藝美術總公司、廣州市荔灣區聽壺閣工藝品店、廣東音樂曲藝團有限公司、北京森泰恒智科技有限公司等幾家公司簽訂了文創授權開發合同。

據館方統計，陳家祠的游客中，有四到五成的游客年齡介于31歲~59歲之間，有四成左右的游客年齡介于18歲~30歲之間。可以說，消費者群體基本上是介于18~59歲之間的中青年人群。袁菊芳表示，博物館的重要功能在于教育和傳播。開發文創產品，本身也是傳播“非遺”等優秀文化的一種有效途徑。分賬所得館方并無留存，而是根據相關規定全額上繳。

袁菊芳說，目前下一步的計劃是先完善現有的文創開發工作，“和我們現有的合作方共同商討接下來文創開發的思路和方向，同時館方歡迎更多的文創公司來進行合作。”不過電商這一塊，館方覺得目前來說條件還暫不成熟，所以暫時不會涉足。

袁菊芳表示，目前的銷售數字與他們的預期仍有差距。陳家祠2018年的游客量是118萬人次，今年預計會達到約140萬人次。這樣算下來，平均一人的消費額不過幾元錢，“還有很大潛力可挖”。